Разберете Своя Номер На Ангел
Как рамките за приоритизиране могат да ви направят по-добър маркетолог
Представете си това: току-що завършихте творческа мозъчна атака, пълна с ентусиазирани нови маркетингови идеи от вашите колеги. Напоени с кафе, вие отваряте Google Doc, гъмжащ от потенциални вирусни хитове и съперници на Webby. Нямате търпение да започнете с планирането за следващото тримесечие.
Тогава те удря.
Как изобщо да избера какво да правя след това?
Без значение в коя област на маркетинга сте работили, вероятно сте се сблъсквали с големия бял кит на приоритизирането на добрите идеи.
Естествено творческо начинание, маркетингът може да бъде пълен с мечтателни идеи, които са сравнително готини или примамливи за изпробване, но естествено е невъзможно да се изпълнят всички.
Простото приоритизиране (маркиране на нещата като важни срещу спешни) понякога може да бъде достатъчно, за да продължите напред. Но изграждането на маркетингова машина, която е повторяема и мащабируема, може да извлече огромна полза от ясна, последователна рамка за проверка на всяка нова идея.
Въпреки че много от тези рамки са родени от продуктовия свят на приоритизирането на функциите, те също могат да бъдат полезен инструмент за проверка на големи кампании, експерименти, нови канали и оптимизации на уебсайтове за вашата марка.
Ето три прости рамки за приоритизиране, които ви помагат да отделите висококачествените идеи от тълпата.
Три рамки за приоритизиране:
Матрица стойност/усилие
Една от най-простите рамки, с които да започнете, е 2×2 приоритетна матрица, която показва идеи по две оси: стойност и усилие .
В случай на маркетингови кампании или идеи за съдържание, концепцията за „стойност“ може да бъде субективна: или стойност за бизнеса (ако е марка или кампания за генериране на приходи), или стойност за аудиторията по отношение на типа информация, която предоставя . Усилието се отнася до времето и усилията, които биха били необходими, за да се задвижи идеята. Матрицата 2 × 2 е добър филтър, тъй като по същество ви позволява да групирате идеите си в четири квадранта:
Бързите победи: Висока стойност, малко усилия
Идеи, които са бързи за изпълнение, резонансни със стойност и биха изисквали минимални усилия – или малко заинтересовани страни, или малко време за изпълнение. Споделянето на мем в социалните мрежи, за да включите марката си в разговора, или малка оптимизация на уебсайта ви за драстична промяна на процента на реализация може да попадне в тази категория.
Големите залози: Висока стойност, голямо усилие
Идеи, които са едновременно с висока стойност и с голямо усилие, си струва да вложите енергия, но могат да се считат за по-рискови поради вложените усилия. Преформулирането им като „големи залози“ признава риска и стойността. Нещо като реклама на Superbowl, която има почти гарантирана известност и впечатление за марката, може да попадне в тази категория.
Резервните копия: Ниска стойност, малко усилие
Идеите с малко усилия често си струва да се изпълняват просто защото са ниска инвестиция, но тези в квадранта „ниска стойност“ могат да се считат за резервни идеи – хубаво е да ги има, но обикновено е добре да се запълнят празнините, ако има време.
The Time Sinkers: Ниска стойност, голямо усилие
Известни още като ямите за пари или белите слонове, това са тези, които трябва да се стремите да избягвате. Тези идеи могат да се считат за амбициозни, но това е лесен филтър за вашия списък, ако дават ограничена възвръщаемост, имат неясно въздействие или имат особено повишен риск.
Докато можеха виж като големите залози отвън, прозрението и данните зад тях (или липсата им) могат бързо да ги сринат. Вземете нещо като създаване на музикален видеоклип или инженерния ви екип да направи забавен изскачащ прозорец в приложение – и двете идеи изглеждат готини, но със сигурност трудоемки. Те може да не са първите кандидати, които дават приоритет.
В крайна сметка, започва с привеждане в съответствие какво означава „стойност“ за екипа и какви бюджетни ограничения съществуват. Рядко се случва парите да се наливат постоянно в големи залози.
555 щастливо число
PIE рамка
PIE Framework се основава на матрицата стойност/усилие, като разбива стойността малко по-нататък. AT означава Потенциал, важност и Лекота.
потенциал
Потенциалът се отнася до въздействието въз основа на размера на аудиторията и по-конкретно за експериментите, прогнозно увеличение на показател (като трафик към уебсайт или процент на реализация на страница за регистрация). Кампания с висок потенциал може да се проведе на канал с голям обем или да се излъчи пред голяма аудитория.
Важност
Важността се отнася до въздействието въз основа на целите на вашата компания. Това е важен лост далеч от матрицата стойност/усилие, тъй като може да има много важни фирмени инициативи, които нямат особено голям потенциал. Това са нещата, които просто трябва да направи.
Лекота
Лекотата се отнася до сложността и изискването за време на изпълнението, много подобно на усилието от матрицата стойност/усилие. Всичко, което отнема време, има технически зависимости или изисква много междуфункционални заинтересовани страни, ще продължи да бъде високо.
Прилагането на рамката на PIE е толкова просто, колкото изброяването на идеи и даването им на PIE оценка, класиране на всяко измерение от 1 до 5. В този случай 1 би означавало много ниска жизнеспособност (нисък обхват, ниска важност и невероятно сложно), докато 5 през бордът може да сигнализира за огромна печалба.
Въпреки че нещо като място на Superbowl може да бъде невероятно за компанията, то също така изисква много повече инвестиции от публикуването на Little Miss Meme. Тази рамка е лесен начин за класиране на инициативи чрез обмисляне на потенциала и значението на всяка идея.
RICE Framework
Взета от света на приоритизирането на функциите за управление на продукти, RICE Framework работи подобно на PIE Framework, като добавя нов компонент: лична увереност. RICE означава Достигнат , Въздействие, Усилие и Увереност.
Докато Достигнат , Въздействие и Усилие са доста лесни за свързване обратно към дефинициите за стойност и усилие в горните рамки, добавянето на увереност като лост ви позволява да обезценявате идеи с по-малко прозрения или подкрепа на данни.
Макар че видео за връщане в училище можеше да има висок резултат в PIE Framework, може да е нещо изцяло ново или рисковано за компанията да опита – добавянето на лоста за увереност ви позволява да зададете ниво.
Кога трябва да дадете приоритет?
Приоритизирането може да бъде нож с две остриета – въпреки че ви помага по-добре да класирате и организирате идеите, има и много случаи, когато приоритизирането може да ви забави.
За по-големите компании спешността може редовно да замества приоритетите. Нови бъгове, PR извънредни ситуации и реактивни нужди са живи във всяка компания и често могат да надделеят над официалното приоритизиране.
За по-малките компании приоритизирането може да е безполезно поради присъщото ниво на риск. Почти всяка идея може да бъде „голям залог“ или „поглъщане на време“, просто защото не е направена и има ограничения на ресурсите.
Но ако имате много идеи и искате да продадете някои повече от други, приоритизирането може да бъде не само добър начин да намерите модели в най-добрите си идеи, но може да бъде и стратегически начин да покажете, че осъзнавате оценката .
Една трудност в една корпоративна среда е да измислите изключително вълнуваща идея и да премахнете егото от уравнението, за да го изключите, преди да е стигнало твърде далеч. Рамките ви позволяват да останете обективни, премахвайки собствените си емоции от планирането и преценявайки всичко по еднакви заслуги.
В най-лошия случай рамките за приоритизиране могат да ви помогнат да се замислите задълбочено какво означава „стойност“ за организацията и на свой ред да ви направят по-добър стратегически маркетолог.
Готови ли сте да издигнете приоритетите си на следващото ниво? Вземете урок от екипа на социалните медии на Sprout относно комуникацията на вашите маркетингови приоритети в социалните медии на външни заинтересовани страни.
Споделете С Приятелите Си:
