Разберете Своя Номер На Ангел
Кратко и изчерпателно ръководство за ремаркетинг във Facebook
Борба с конверсии и непрекъснато нарастващата епидемия от изоставяне на колички?
нумерология 333 значение
Не си сам. Обхватът на вниманието на средния посетител на място намалява. Междувременно процентите на изоставяне на количките се увеличават, тъй като повече посетители отпадат по една или друга причина.
Всъщност, скорошен доклад от Листрак поставя средния процент на изоставени около 78%.
Yikes.
Тези фактори съчетават двойни затруднения за заклинанията за търговци, които просто не могат да конвертират посетителите въпреки най-добрите си усилия. И можете да направите почти всичко правилно от гледна точка на оптимизация на преобразуването и все пак гледайте вашите потенциални клиенти или избягване на включването.
Може би са имали втори мисли за вашата ценова точка или нещо във вашето копие ги е разтъркало по грешен начин. Може би трябваше да се отдръпнат от екрана си и да забравят да се върнат.
Така или иначе се случва.
Ето защо ремаркетингът във Facebook се превърна в хляб и масло на търговците, които искат да спечелят загубения трафик.
За начало, Facebook реклами позволяват на маркетолозите да получат хипер-специфични по отношение на тяхната аудитория и кого насочват. Помислете също така, че средният човек харчи почти една час на ден във Facebook , увеличавайки вероятността от очни ябълки в рекламите ви спрямо сляпата надежда, че вашите бивши посетители ще се върнат по прищявка.
В това ръководство ще разгледаме някои от основните положения на ремаркетинга във Facebook, включително:
- Какво е ремаркетинг във Facebook (и какво не е)
- Как работят потребителските аудитории и Facebook Pixel
- Входовете и изходите за генериране на персонализирана аудитория и Facebook пиксели
- Защо ремаркетингът на Facebook превъзхожда по-голямата част от социалните реклами
Независимо дали сте нов в света на ремаркетинга във Facebook или искате да прецизирате следващата Ви кампания , това ръководство може да ви насочи към правилния път.
И така, нека да влезем в мръсната пясъчност.
Какво е ремаркетинг във Facebook?
Ремаркетингът във Facebook се отнася до действието, показващо реклами, насочени към предишни посетители на вашия сайт.
Да предположим, че управлявате магазин за електронна търговия. Получавате трафик към страниците си за плащане, но степента на отпадане на тези страници е доста висока. Осъзнавате, че хората са точно на ръба на конверсията, но ги губите.
Чрез проследяващия пиксел на Facebook можете да идентифицирате посетители, отскочили и пуснали целенасочена реклама въз основа на тяхното поведение. Например, можете да предложите ексклузивен код на купон на Facebook или някакъв вид безплатно, за да ги стимулирате да завършат покупката си.
Ето пример за реклама от Джон Лоумър насочени към някой, който се интересува от закупуването на един от дигиталните му курсове:
Копието в тази конкретна реклама е специално предназначено за трафик, който е бил на оградата около курса на Джон и се нуждае от някакво успокоение. Очевидно е много по-вероятно да конвертирате предишен посетител, отколкото обща, универсална реклама.
Накратко, най-големите предимства при провеждането на кампания за ремаркетинг са тройни:
- Вашите реклами са предни и центрирани във Facebook емисията на вашите клиенти: с други думи, те заемат първокласни недвижими имоти.
- Ремаркетингът на Facebook не се влияе от рекламни блокери, които осакатяват повечето естествени реклами в наши дни.
- Маркетолозите имат толкова много информация на пръсти чрез реклами във Facebook, че се насочват точно към кого искат.
Също така е важно да се отбележи какво представлява ремаркетингът във Facebook не .
Въпреки общоприетото схващане, ремаркетингът не се свежда до „преследване“ на трафика ви или преследването им. Ремаркетингът също не е решение за сребърни куршуми. Ако искате кампаниите Ви да успеят, ще трябва да знаете точно към кого да насочите.
Говорейки за това, ефективното насочване започва с разбирането как работят персонализираните аудитории и Facebook пикселите.
Разбиване на потребителски аудитории и Facebook пиксели
Красотата на рекламите във Facebook е, че можете да разбиете насочването на рекламите си въз основа на изключително специфично поведение и фона на вашите потенциални клиенти.
Вашият текущ списък с клиенти по имейл? Проверете.
Трафик, който е посетил определена страница? Проверете.
Посетители, които не са посещавали сайта Ви от известно време? Проверете.
Първо най-важното. Трябва да създадете своя Персонализирана аудитория въз основа на кого насочвате. По собствени думи на Facebook целта на персонализираната аудитория е „да се свърже с хора, които вече са познавали интереса към вашия бизнес или продукт“.
И така, ето какво виждаме, когато започнем да разбираме нашата аудитория:
Както можете да видите, имаме няколко възможности. Например, ако изберем „Клиентски файл“, имаме възможност или да импортираме списък с клиенти чрез MailChimp, или да подготвим файл със собствени клиентски данни:
Можете да видите как един задълбочен ремаркетинг във Facebook става с един поглед, нали?
Е, за целите на това ръководство ще се съсредоточим върху Уебсайт трафик . В края на краищата, тук е полезен Facebook Pixel.
Мислете за Facebook Pixel като нещо като код за проследяване. Ако искате да проследите поведението на трафика си от вашия сайт обратно към Facebook, трябва да копирате и поставите кода от вашия Pixel на вашия уебсайт. Ако някога сте настройвали Google Analytics, това е подобен процес с няколко допълнителни стъпки.
Добре, така че нека настроим нашия примерен пиксел:
Избирайки падащото меню „Уебсайт трафик“, можете да видите още веднъж как можете да сегментирате аудиторията си извън общия трафик:
За този пример, да кажем, че искаме да насочваме към посетители, които са проверили нашия измислен блог за електронна търговия, но не и на нашата витрина. Facebook ви позволява да включвате или изключвате URL адреси с цел насочване. В този случай включваме посетители на „блог“ и изключваме всички, които са попаднали на страница „магазин“:
След създаването на нашата аудитория имаме две възможности. Ако използвате сайта си на платформа като Shopify или Woocommerce, можете незабавно да интегрирате своя пиксел само с няколко кликвания:
Или можете да копирате и поставите вашия пиксел по старомоден начин. Facebook предоставя стъпка по стъпка разбивка за това как успешно да инсталирате и тествате своя пиксел:
Facebook също така предоставя специфични „кодове за събития“ за действия на място, като например добавяне на артикул към пазарска количка или списък с желания. Това отново ни показва колко точно може да се получи подробен ремаркетинг във Facebook:
И накрая, Facebook заявява, че отнема приблизително 20 минути, докато вашият Pixel стане активен. След като се случи, ще видите следната актуализация на състоянието във вашия мениджър на реклами:
И това е!
Очевидно има много променливи, с които да работите, и много неща, които можете да промените във всяка кампания за ремаркетинг във Facebook. Имайте предвид, че тази свобода позволява на маркетолозите да насочват точно към кого искат и да се възползват максимално от рекламните си разходи.
Истинската сила на Facebook ремаркетинга
Шансовете са ви показали реклама във Facebook, която се чувства сякаш е създадена специално за вас, нали?
Посещавате онлайн магазин и разглеждате няколко минути. На следващия ден виждате спонсорирана публикация във вашата емисия във Facebook за точно същите неща, които сте обмисляли.
Или да приемем, че сте прекарали известно време в четене на публикация в блог на убиец и след това нещо подобно се появява във вашата емисия:
Звучи познато?
Именно това прави платформата на Facebook и ремаркетинга като цяло толкова мощни: маркетолозите могат да прецизират своите кампании до точката, в която изглежда като наука. Въпреки това, голяма част от успеха на дадена реклама за пренасочване се свежда до това колко внимание отделяте на потребителските си аудитории.
Помисли за това. Да предположим, че сте магазин за електронна търговия, който продава облекло за млади възрастни. Поради това е от решаващо значение да пускате реклами с подходящи изображения и копия, които говорят за конкретните сегменти на вашата аудитория.
Например вашите реклами за ремаркетинг за летни блузи вероятно няма да се представят особено добре с членовете на вашата мъжка аудитория, нали? Междувременно сделката ви за мъжки обувки вероятно няма да направи много за жените от вашия списък.
В резултат на това маркетолозите трябва да създадат своята аудитория по съответния начин. Ето моментна снимка на това как може да изглежда моята персонализирана аудитория за продажба на мъжки обувки:
Ефективното усъвършенстване на подходящи потребителски аудитории може да направи или разбие вашата кампания. Колкото по-конкретни са Вашите демографски данни и параметри за реклами, толкова по-добре.
Дори да не се притеснявате толкова много за сегментирането на трафика си, все още има време и място за ремаркетинг. Имейлът е отличен пример. Импортирането на вашия имейл списък във Facebook гарантира, че можете да ударите тези от вашия списък, които може да не се ангажират редовно с вашите съобщения. От друга страна, имате възможност да изключите тези, които са.
И ако не друго, ремаркетингът на Facebook е чудесен измервателен елемент за вашите реклами по отношение на това какво се представя и кое не.
111, което означава нумерология
Защо ремаркетингът на Facebook си заслужава времето
Независимо от размера на вашия бизнес или списък, има причина, поради която рекламите във Facebook са идеята за толкова много търговци днес. Способността да се разглеждат и насочват конкретни посетители въз основа на поведението е скок над повечето рекламни опции там. Представлявайки първокласни недвижими имоти за вашите потенциални клиенти, добре изработените реклами могат да направят чудеса за процента на конверсия и неприятностите за изоставяне на количката.
Въпреки че никой маркетолог не бива да хвърля сляпо пари за реклами във Facebook, със сигурност си струва да експериментирате, за да върнете възвърнатия трафик и загубените клиенти обратно към вашия бизнес.
Тъй като всички ние вероятно сме били в края на ремаркетинга във Facebook, как се отнасяте към тези видове реклами? Ако сте спали на тях, какво ви задържа? Чувствайте се свободни да споделите своя опит с ремаркетинга и ни кажете вашите мисли в коментарите по-долу.
Споделете С Приятелите Си:
