Разберете Своя Номер На Ангел
Facebook Lookalike аудитории: Как да оптимизирате рекламите, за да достигнете до нови клиенти
Искате ли да премахнете догадките от насочването на социалните си реклами?
не сме ли всички.
Разбира се, страхотно е, че маркетолозите имат толкова много възможности за избор, когато става въпрос за нашата рекламна стратегия във Facebook и на кого обслужваме нашите реклами.
Но навигирането в многобройните опции и фактори за насочване може да бъде направо обезсърчително.
Това е мястото, където Facebook Lookalike Audiences променя играта.
Вместо да стартирате всяка кампания от нулата или да коригирате куп фактори за насочване, Lookalike Audiences ви позволява да базирате нови реклами на съществуващата си аудитория.
Резултатът? Повече ангажираност и реализации с много по-малко гадания.
В това ръководство ще разбием основите на Facebook Lookalike Audiences и какво трябва да знаят маркетолозите, за да започнат.
Какво е изглеждаща аудитория, все пак?
Facebook Lookalike Audiences представлява опция за насочване на реклами за напълно нова целева аудитория, която споделя характеристики със съществуващите ви, въз основа на предишни ангажименти с вашия бизнес акаунт или реклами.
Концепцията тук е проста. Вместо да проучва ръчно нова аудитория, Facebook установява кой е най-вероятно да кликне върху кампаниите ви от ваше име. Това се определя от фактори като интереси, взаимодействия (мисля: харесвания, коментари, споделяния) и предишни кликвания върху реклами.
Докато Lookalike Audiences са идеални за търговци, които са пускали успешно реклами в миналото, те са честна игра и за начинаещи. Това е така, защото Facebook ви позволява да създавате Lookalike аудитории въз основа на:
- Хора, които харесват и следват вашата бизнес страница
- Пиксели за преобразуване, които сте създали в миналото
- Съществуващи персонализирани аудитории
В допълнение към по-точното насочване по подразбиране, този формат също така предоставя на по-опитните рекламодатели персонализиране и гъвкавост. Например, можете да разширите своята Lookalike аудитория по ваш вкус или поддържайте новите рекламни цели почти идентични с вашите.
Ако не друго, Facebook върши доста добра работа да държи ръцете на маркетолозите през процеса на създаване на Lookalike аудитория, за да се увери, че са подходящи. В крайна сметка това е в най-добрия интерес на платформата.
Защо да използвате Facebook Lookalike Audiences спрямо други рекламни формати?
Отново има много рекламни формати във Facebook, от които да избирате. Какво прави Lookalike Audiences толкова специални?
По-долу са някои от основните предимства:
- Те ви спестяват много време. Ако вече сте преминали през работата по фина настройка на персонализирана аудитория, вие сте свършили трудната част. Lookalike Audiences ви позволяват да изстискате повече от това, което вече сте установили.
- На теория, Приличната аудитория е доказана срещу създаване на нещо студено. Това е така, защото те се основават на параметри, които показват интереса на потребителите.
- Lookalike Audiences могат лесно да допълнят съществуващите Ви реклами. За да разширите бюджета си за социални медии, Lookalike Audiences ви позволяват да експериментирате и да насочвате към няколко аудитории едновременно, без да провеждате напълно различни кампании.
За какви сценарии са идеални рекламите на Facebook Lookalike Audience?
Добър въпрос. Нека разгледаме някои от най-често срещаните сценарии за справка:
- Интересувате се от ангажирането на нова аудитория. Да приемем, че искате да достигнете до неизползвана демографска група. С Lookalike Audience можете да разширите насочването си, без да се отклонявате напълно от гледна точка на интересите.
- Вашата съществуваща рекламна аудитория не е ангажираща, както преди. Ако подозирате, че сте изтощили клиентите си такива, каквито са или базата ви е твърде малка, тези видове реклами могат да ви помогнат да тествате водите.
- Искате да сравните две различни аудитории една срещу друга. Отново Lookalike Audiences може да допълни всяка от текущите ви реклами. Сравняването на ефективността може да ви отвори очите за нови възможности, без да издухате бюджета си.
Как изглеждат рекламите за Lookalike Audience в действие?
В действителност рекламите, базирани на Lookalike Audiences, наподобяват всяка друга успешна кампания във Facebook по отношение на рекламите.
Ето няколко примера от собствения Facebook успешни рекламни истории които подчертават как могат да се използват такива реклами, като се използват същите сценарии, които обсъдихме по-рано.
Тази реклама от Учебна компания подчертава как Lookalike Audiences може да се използва за изследване на нови рекламни насочвания по отношение на географията. За тази кампания компанията взе реклама само за САЩ и я показа в Канада, Обединеното кралство и Австралия въз основа на най-добрите си клиенти. Крайният резултат беше 10 пъти увеличение на средните месечни абонаменти за тяхната услуга.
Ето още един пример от Кораб . За тази реклама марката създаде множество Lookalike аудитории въз основа на настоящи и минали клиенти. Изпитвайки 14-точково увеличение на реализациите, това е още един ярък пример за това как насочването въз основа на съществуващата ви аудитория може да бъде толкова ефективно.
Тази кампания от OLIPOP включи Lookalike аудитории на най-добрите купувачи като част от бюджетен експеримент, опитвайки се да определи дали увеличените разходи са довели до намаляване на възвръщаемостта. Марката установи, че увеличаването на усилията им води до значително повишаване на реализациите и събитията за добавяне към количката.
Как да създадете подобна аудитория във Facebook
Да приемем, че се интересувате от събирането на първата си Lookalike аудитория.
Отлично! Първо първо: влезте в профила си във Facebook Ads Manager. В левия ъгъл ще видите падащото меню Създаване на аудитория.
Отново платформата прави процеса на създаване доста лесен, но броят на опциите, от които да избирате, може да бъде огромен. Разбивката по-долу може да помогне за ускоряване на нещата.
1. Изберете своя източник на аудитория
От самото начало имате опциите, за които говорихме по-рано: страници, Facebook Pixel или съществуваща персонализирана аудитория.
Facebook препоръчва използването на събития със стойност (известна още като източници, базирани на стойности). Това е така, защото такова насочване се основава на действителни данни за минали покупки на клиенти. Например създаването на Lookalike аудитория въз основа на пиксел за ремаркетинг ви позволява да базирате кампаниите си около цели с по-високи (или по-ниски) средни стойности на поръчката.
Ако решите да използвате персонализирана аудитория като източник, не забравяйте да се запознаете с различните налични опции за насочване на реклами във Facebook. Например, можете да качите списък с клиенти или да базирате вашата Lookalike аудитория на хора, които са взаимодействали с вашия уебсайт.
2. Изберете местоположението на вашата аудитория
Тук няма големи изненади. След като изберете източник, ще бъдете подканени да изберете регион за вашата Lookalike аудитория.
Отново, това е полезно, ако искате да бягате или да експериментирате международен маркетинг . Този избор ви позволява да намерите подходящи рекламни насочвания въз основа на географското местоположение.
3. Определете размера на вашата аудитория
И накрая, имате избор да изберете колко еднаква е вашата Lookalike аудитория.
Колкото по-малък е процентът тук, толкова по-подобна е вашата аудитория с изходната. От друга страна, по-голямото число прави аудиторията ви по-широка.
Дали искате супер подобна аудитория или по-голяма, наистина зависи от вашите цели и бюджет. Като всеки тип насочване на реклами във Facebook, малко експериментиране е дълъг път.
Забележка: Спецификации и изисквания за Lookalike Audience
Преди да ви бъде позволено да създадете своята аудитория, има няколко параметъра, с които трябва да се запознаете. Въпреки че Facebook ще ви подкани за някои от тях, не забравяйте да вземете предвид следното:
- Размерът на аудиторията ви трябва да е най-малко 100 души от една и съща държава
- Facebook препоръчва между 1000 и 50 000 от най-добрите ви клиенти въз основа на стойността за цял живот, размера на поръчката или ангажираността за оптимална приличаща аудитория
- Може да отнеме между шест и 24 часа, докато аудиторията ви наистина бъде създадена
Още съвети за реклама и насочване във Facebook
Използването на тактики за насочване като Lookalike Audiences може да изведе рекламните ви кампании на следващото ниво. Уверете се, че всичко от съдържание до бюджет също е оптимизирано с тези ресурси:
- Как да защитите своята рекламна стратегия във Facebook
- Как да овладеете насочването на реклами във Facebook и нулиране на вашата аудитория
- Разходи за реклама във Facebook: Всичко, от което се нуждаете, за да оптимизирате възвръщаемостта на инвестициите си
- Ръководство стъпка по стъпка как да използвате Facebook Business Manager
- 5 брилянтни кампании във Facebook (и защо са работили)
- 12 примера за реклами във Facebook, които желаете да направите
Какво могат да ме научат моите Facebook Lookalike кампании?
Както всеки друг тип рекламни данни, трябва да отбележите как се представя вашата Lookalike аудитория и да разгледате своите KPI.
313 серия
Ако кампаниите ви се представят подобно или значително по-добре от предишните ви, вие сте златен. Ако не, може да помислите за някои промени (помислете: отдръпване или увеличаване на размера на аудиторията, експериментиране с персонализирани аудитории срещу Pixel и т.н.).
Така или иначе, уверете се, че държите под око своите показатели. Трябва също така да прецените не само как вашите реклами се сравняват една с друга, но и как платената ви ефективност се сравнява с вашите органични социални публикации.
С инструменти като Sprout Social можете да използвате нашите платени рекламни отчети и анализи, за да направите точно това. С цялостен поглед върху присъствието ви във Facebook можете по-добре да определите бюджета си по отношение на време и ресурси.
Възползвате ли се изцяло от Facebook Lookalike аудитории?
Lookalike Audiences са безценен инструмент за социалните търговци.
Като всеки друг тип реклами, те могат да отнеме време за овладяване, но си струва да се преследват в името на експериментирането и достигането до нови аудитории.
Сега, когато знаете как да създадете Lookalike аудитория във Facebook, може би е време да помислите как подобни реклами се вписват във вашата платена социална стратегия.
И ако трябва да осигурите по-голям бюджет, за да разширите кампаниите си, ние ще ви покрием. Не забравяйте да разгледате нашето ръководство за създаване на бизнес обосновка за социалните медии, за да получите нужните средства за провеждане на нова кампания.
Споделете С Приятелите Си:
