Има много начини да достигнете до клиент в наши дни. Между социалните медии, дисплейните реклами и директните имейл бюлетини, възможностите са почти безкрайни. И също огромен. Как избирате към кой маркетингов канал да се съсредоточите?



Маркетинговите имейл бюлетини съществуват от десетилетия. Макар че първоначално беше новост да получаваме тези имейли, нашите входящи кутии сега са препълнени с тях. Опитът да различи какво е необходимо и какво е боклук е предизвикателство. Маркетолозите, които работят с имейл, постоянно се опитват да се уверят, че техният е този, който отваряте.



От гледна точка на марката, ще проучим какво съставлява имейл бюлетин, плюсовете и минусите на наличието на такъв и как да го напълним с ангажиращо съдържание.

33 значение за рожден ден

Електронният бюлетин е цифрова комуникация, изпратена от компания до нейния списък с абонати. Често се използва софтуер и шаблон за бюлетин и обикновено се изпращат по определен график.

Компаниите използват имейл бюлетини по различни причини:

  • Обявете разпродажби и отстъпки
  • Информирайте за фирмените новини и актуализации
  • Обобщавайте публикуваните истории и съдържание
  • Преобразувайте клиентите в платено ниво или абонамент
  • Подхранвайте води
  • Запазете настоящите клиенти
видове съдържание, използвано от b2b маркетолозите
В проучване за 2020 г 81% от B2B маркетолозите са използвали имейл бюлетини за маркетинг със съдържание през последните 12 месеца. Същото проучване установи също, че 87% от B2B маркетолозите идентифицират имейла като един от най-добрите си безплатни органични канали за разпространение.

В една анкета за успеха на имейл маркетинга, средната възвръщаемост на инвестициите беше възвръщаемост на всеки долар, в който марката инвестира имейл маркетинг . Това е най-високият от всички налични маркетингови канали.



Предимства и недостатъци на имейл бюлетините за маркетинг

Многоканален маркетинг е стратегия, която включва множество канали и платформи с индивидуализирани съобщения. Маркетингът по имейл е само един от онези канали, които можете да използвате при многоканален подход. Както при всеки маркетингов канал, има плюсове и минуси за използването му.

Предимства на бюлетините за маркетинг

  • Спестява пари : Що се отнася до инвестициите, има голямо разнообразие от софтуер за електронна поща, вариращ от безплатен до доста скъп. Както споменахме по-рано, възвръщаемостта на инвестициите надминава всеки маркетингов канал, който може да използвате, което означава, че спестявате пари вече в дългосрочен план.
  • Свързва ви с вашите клиенти : 59% от клиентите казват, че маркетинговите имейли влияят на решенията им за покупка и 50,7% от тях ще купуват от тях поне веднъж месечно. Имейл бюлетините ви поддържат директен контакт с настоящите клиенти и достигате до нови.
  • Измерима производителност : За всеки имейл бюлетин, който изпращате, се генерират статистически данни. В зависимост от инструментите, които използвате, можете да видите как е изпълнено всяко изпращане или да получите показатели за абонат. С лесно достъпни отворени проценти и честота на кликвания, можете да сравните собственото си представяне със средното за вашата индустрия.
  • Управлява трафика : Имейл бюлетините са по същество друг начин за разпространение на съществуващо съдържание. Ако сте издател, изпращането на водещи материали ще привлече трафик към вашия сайт. Ако сте B2C компания, обявяването на продажби кара клиентите да пазаруват на вашия сайт.

Недостатъци

  • Отнема време за учене и създаване : Всеки нов маркетингов канал има крива на обучение. Ще ви отнеме време, за да проучите софтуер, да планирате съдържание и да проектирате проблем.
  • Може да се загуби в шума : С толкова много имейл бюлетини, които се изпращат в наши дни, е много лесно вашите да бъдат игнорирани или направо изтрити.

6 Необходими компоненти на имейл бюлетин

Бизнес бюлетините се различават по дизайн и вид, но някои неща няма да се променят. Следват някои основни компоненти на имейл бюлетин. Често ще откриете, че тествате всеки компонент, за да видите кои промени генерират най-голям успех.



1. Тема

Първото нещо в бюлетина, което някой чете, е темата. Това е жизненоважен компонент от вашите маркетингови съобщения, т.к 47% от получателите на имейли използвайте го, за да решите дали искат да отворят имейла ви или не. Ако това не ви убеди, тогава имайте предвид, че 69% ще ви докладват за спам въз основа само на темата.
тема
Темите са форма на изкуството на копирайтинг и има доста различни начини да ги напишете. Персонализирането чрез използване на името на клиента има a 46,21% отворен процент докато наименуването на продукт има 44,01% отворен процент. Освен действителните думи на темата, ще трябва да вземете предвид и дължината. Различните устройства и имейл програми имат собствено ограничение на знаците.

2. Време за изпращане

Точно както в социалните медии, имейл бюлетините имат свои собствени оптимални дни и часове за изпращане. Подобно на най-добрите моменти за публикуване в социалните мрежи, също няма само един отговор кога да ги изпратите, тъй като дните и часовете се променят според индустрията и компанията. В едно проучване беше установено, че 21,49% от всички имейли се отварят се появяват в рамките на първия час. Ще са необходими експерименти, за да разберете кога е най-добре за вашата клиентска база и индустрия.

ангел номер 804

3. Съдържание

Не можете да имате имейл бюлетин без съдържание. А наличието на страхотно, ангажиращо съдържание на бюлетин само насърчава абонатите ви да отварят по-често. Но какво трябва да вложите в него? Не е нужно да започвате отначало и да бързате да създавате много нов материал – можете да преназначите съществуващото си съдържание, за да увеличите максимално разпространението му.

пример за бюлетин от Resy

Ето различни теми, за да започнете:

  • Разпродажби и отстъпки
  • Обобщение на популярни или скорошни публикации в блога като примера с Resy по-горе
  • Наскоро публикувани видеоклипове
  • Нови казуси или пускане на продукти
  • Членски/клиентски сделки и промоции
  • Новини от индустрията
  • Препоръки на клиенти
  • Зад кулисите във вашата компания
  • Нови работни места във вашата компания
  • Продуктово образование
  • Често задавани въпроси и техните отговори
  • Предстоящи уебинари или записи на минали уебинари

4. Шаблони и дизайни

десетки бюлетин, показващ техните продукти

Привлекателният дизайн на марката за бюлетин му помага да се открои и да привлече внимание. Но никой търговец не иска да започне дизайн на бюлетин от нулата с всяко ново изпращане. Решението? Шаблони. Те често могат да се променят с промяна на типа. Например, може да имате един шаблон за обявяване на нов продукт, докато имате друг за споделяне на връзки към истории. Шаблоните правят живота ви по-лесен.

5. Призив за действие или връзки

бюлетин за магическа лъжица

Във всеки бюлетин бутон или връзка с подканваща фраза е от съществено значение за реалното получаване на реализации от вашите усилия. CTA е свързан с целта на текущия ви проблем и често води към уебсайта ви. Ако целта ви е да рекламирате по-широко публикациите в блога си, тогава ще имате CTA за всяка публикация. Ако целта ви е да споделите за нов продукт, тогава вашето CTA ще бъде като примера по-горе, като насърчава клиентите да го изпробват.

Друга важна връзка, която да включите във вашия имейл бюлетин, е връзката за отписване. Не искате хората да се отписват, но също така не искате да ви маркират като спам, ако няма начин да се отпишат. Една проста функция за отписване изгражда доверие у вашата аудитория и може да улесни връщането в пощенските им кутии по-късно.

6. Формуляри за регистрация

Как да получите абонати, ако те не знаят, че изпращате имейли? Формулярите за регистрация за имейл бюлетин често са вградени в уебсайтове, популяризирани в социални публикации или профили и също така се появяват, когато посетите нов сайт.

кълнове се регистрирате форма външен вид

ангел номер 332

Например, формулярът на Sprout е позициониран в дясната релса от артикули. Ако сте се радвали да четете тази статия досега, можете да продължите и да се регистрирате за бюлетин на Sprout за допълнителни маркетингови съвети и ресурси. Вижте колко естествено изглеждаше тази форма за регистрация?

Как да създавате ангажиращи бюлетини

Така че сега, когато разбирате важността на имейл бюлетините и какви компоненти са необходими, е време да помислите как да ги направите възможно най-ангажиращи. Не забравяйте, че стратегията за ангажиране на една компания може да не работи за вас.

Ето няколко съвета, които трябва да имате предвид:

Бъдете на марката

бюлетин за голи партньори

Вървейки ръка за ръка с дизайна, вие искате вашите бюлетини да бъдат точно толкова брандирани, колкото сте във всеки друг маркетингов канал. Това означава последователни шрифтове, цветове, лога и да, глас. Ако сте натоварени с текст, тогава е важно да се придържате към гласа на вашата марка.

A/B тест, доколкото е възможно

Не знаете какво харесват клиентите, освен ако не сте ги тествали. Харесват ли кратки теми? Използването на техните имена увеличава ли процента на отваряне? Получават ли видеоклиповете повече кликвания, отколкото бутоните? Инструментите и софтуерът за бюлетин предлагат много начини за A/B тестване на вашите имейли.

Удобен за мобилни устройства

процент на отваряне на мобилни устройства спрямо настолни компютри
От броя на отворените имейли, 81% са на мобилни устройства , число, което се е увеличило драстично от 27% през 2011 г. Казва се, че трябва да оптимизирате за мобилни устройства. Ако не са оптимизирани, тогава 80% от получателите ще изтрият имейла незабавно.

библейско значение номер 44

Сегментирайте аудиторията си

Получавали ли сте някога имейл, който не е по темата за вас? Или може би от компания, която знае точно кой тип продукт ви интересува? Когато сегментирате аудиторията си, вие сте в състояние да предоставите по-фокусирано съдържание на хората, които го искат най-много. Една компания установи, че се произвеждат сегментирани кампании 30% повече отваря и 50% повече кликвания.

Поставете цели за бюлетин

Защо изобщо изпращате имейл бюлетин? Не може да е, защото сте чели, че имате нужда. Задайте цели за вашия канал за бюлетин, по брой и съответните показатели за целите. Ако имате нужда от място, откъдето да започнете, проучете показателите на вашата собствена индустрия за отворени проценти и CTR.

Време е да започнете

Имейл бюлетините са силен инструмент в инструментариума на всеки търговец. Може да се използва за маркетинг на съдържание, подхранване на продажбите и конверсия на клиенти. Въпреки че може да е трудно да се откроите от шума, наличието на необходимите компоненти на бюлетина и тестването им ще ви помогнат да стесните кое е най-доброто за вашата компания.

Готови ли сте да започнете с имейл бюлетини? Разгледайте тези безплатни инструменти за имейл маркетинг, които да ви помогнат да направите първата стъпка.

Споделете С Приятелите Си: