Разберете Своя Номер На Ангел
Как да използвате LinkedIn за бизнес извън маркетинга
Ако искате да разкажете историята на вашата марка на различни аудитории, не търсете повече от LinkedIn.
LinkedIn е дом на търсещи работа, мениджъри по наемане, екипи по продажби и потребители. Като една от единствените платформи за социални медии, създадени с единствената цел професионална работа в мрежа, тя предлага уникална възможност да подкрепите вашия бизнес извън маркетинга. Стратегическото присъствие в платформата може да привлече таланти от висок калибър, да подкрепи вашата фуния за продажби и да създаде основа за бъдещи партньорства.
Маркетолозите могат да използват LinkedIn, за да разграничат своята марка от конкуренцията, създавайки първокласна бизнес стойност, която води до резултати. В тази статия ще споделим как да използвате LinkedIn за бизнес извън традиционните фирмени съобщения и обяви за работа.
Разбиране на вашата LinkedIn аудитория
Идентифицирането на вашата целева аудитория (или аудитории) е от ключово значение за създаването на по-всеобхватна стратегия на LinkedIn. Преди да се потопим в създаването на съдържание, нека разгледаме по-задълбочено до кого можете да се свържете в LinkedIn и как можете да окажете влияние върху техните емисии.
Потребители
LinkedIn е златна мина за B2B маркетолозите, но това не означава, че B2C компаниите трябва да отхвърлят силното присъствие в платформата. Неговите по-високо образовани потребители с по-високи доходи притежават сериозна покупателна способност.
B2C марките могат да се откроят в LinkedIn, като дадат на потребителите поглед зад кулисите как работи техният бизнес. Предприеме на Роти : Тази модна марка, насочена директно към потребителите, използва своето съдържание в LinkedIn, за да споделя информация за своите усилия за устойчивост.
Тези публикации, фокусирани върху корпоративните ценности, имат силата да се открояват от по-традиционното съдържание, свързано с работата, намиращо се в LinkedIn, без да изглеждат неподходящи за платформата.
Търсещите работа
Всяка седмица, 40 милиона души използвайте LinkedIn за търсене на възможности за работа. Кандидатите могат да се свързват с близки и далечни компании и да подават заявления от една и съща платформа. В един все по-отдалечен свят, това е идеалното място за дейности по набиране на персонал.
Начинът, по който популяризирате вашата работодателска марка в LinkedIn, може да ви помогне да привлечете правилните кандидати за отворени позиции. Изследванията показват, че компаниите със силна работодателска марка виждат a 43% намаление в разходите за набиране средно.
Използвай Раздел „Моята компания“. на вашата страница в LinkedIn, за да изградите доверие с потенциалните служители, преди дори да насрочат първото си интервю. Използвайте тази функция, за да подчертаете културата на вашата компания чрез снимки, препоръки и съдържание, управлявано от служители.
Служители
Ангажираността на служителите в социалните медии може да направи огромна разлика за вашата марка и крайния резултат. Средно служителите имат мрежа, която е 10 пъти по-голям отколкото базата последователи на компанията. Съдържанието на компанията, споделено от служителите, също получава два пъти по-висока средна ангажираност, според LinkedIn. Превръщането на LinkedIn в основен канал за вашата програма за застъпничество на служителите е рентабилен начин да изведете съдържанието си пред нови очи.
Насърчете служителите си да се ангажират с вашата марка в LinkedIn, като следвате Въздушна маса водя. Те използват своя профил, за да споделят прожекторите на служителите, за да отпразнуват членовете на екипа, които надхвърлят и надхвърлят.
Превръщането на това в рутинна практика хуманизира вашата марка, като същевременно издига обществения профил на служителите си.
Инвеститори
Инвеститорите преместват своя изследователски процес към социални. Шестдесет и три процента от институционалните инвеститори използват социалните медии като основен източник на изследване. Ако вашата компания иска да осигури финансиране, LinkedIn може да играе важна роля за привличането на точния партньор.
44 духовно число
Освен споделянето на съдържание, което илюстрира растежа на вашата марка, фокусирайте се върху вашата фирмена страница в LinkedIn. Разделите на страниците на LinkedIn ви дават чудесна възможност да притежавате разказа на вашия бизнес, така че не оставяйте полето непопълнено. Сътрудничете с вашите екипи за продажби, продукти и поддръжка на клиенти, за да идентифицирате етапи, които подчертават растежа на вашата компания.
И не забравяйте да останете ангажирани. Ако във вашата индустрия се водят разговори, включете се. Използвайте коментари, за да разграничите вашата компания от нейните конкуренти, независимо дали това е чрез вашата уникална гледна точка, изключително обслужване на клиентите или каквото и да е друго, което ви кара да блестите.
Как да използвате LinkedIn за бизнес цели
Вземете решение за целите
За да изградите по-ефективно присъствие в LinkedIn, ще трябва да създадете конкретни цели за платформата. Отделете време да се срещнете с представители на вашите екипи по продажби, продукти, обслужване на клиенти и човешки ресурси, за да определите вашите основни приоритети.
Например членовете на екипа по продажбите може да се интересуват повече от това как LinkedIn може да увеличи уеб трафика и да стимулира продажбите. От друга страна, отделът по човешки ресурси вероятно ще иска да научи повече за стратегиите за набиране и задържане на служители.
Тези разговори вероятно ще доведат до много идеи. Ако не сте сигурни какво да приоритизирате, ето няколко въпроса, за да насочите процеса:
- Коя публика се опитвате да достигнете?
- Какво ги интересува?
- Какво е действието, което искате да предприемат, след като видят съдържанието ви?
Изградете своя инструментариум
Опростете процеса на създаване на съдържание в LinkedIn, като оцените текущата си инвентаризация на активите. Извършете бърз одит на това, което вече имате на ваше разположение, което може да бъде преназначено и което трябва да бъде създадено. Това е чудесен момент да се свържете отново с всички, които са помогнали по време на първоначалната ви мозъчна атака за прозрения, които да ви помогнат да оформите съдържанието си.
Например, да кажем, че набирането на нови таланти е основен приоритет за вашата организация. 2020 г. преобърна процес на наемане на главата му. Тъй като тенденциите продължават да се променят, свързването с вашия екип по човешки ресурси може да ви помогне да съберете жизненоважна информация за това, което има значение, когато комуникирате онлайн опита на служителите на вашата марка. Тази информация може да бъде вплетена във вашата стратегия за съдържание на LinkedIn, увеличавайки въздействието й върху целевата аудитория.
Направете го разговорно
За да постигнете успех в LinkedIn, трябва да се ангажирате с вашите последователи. Отговарянето на въпроси и коментари увеличава видимостта ви в емисиите на други потребители, като дава на марката ви повече възможности да достигне до целевата си аудитория.
Започнете, като отговорите на всеки коментар, оставен в публикациите на вашата бизнес страница. Алгоритъмът на LinkedIn предпочита публикации с по-висока ангажираност и това включва начина, по който ангажирате своите последователи. След като овладеете основните правила за ангажиране, експериментирайте с някои от по-интерактивните функции на LinkedIn, като анкети или LinkedIn истории .
1 ангелско число, което означава
Инструментът за управление на социалните медии може да ви помогне да сте в крак с входящите коментари. Функцията Smart Inbox на Sprout консолидира всички входящи социални съобщения на едно място, така че не е нужно да прескачате от платформа на платформа, за да поддържате разговорите.
Как да използвате данните от LinkedIn, за да информирате вашата социална стратегия
Докато прилагате новата си стратегия на практика, ще започнете да събирате данни от LinkedIn, за да информирате за по-интелигентни решения за съдържание. Това са точките от данни, които трябва да проследявате, за да измерите успеха:
Демография на последователите
Разделът за последователи на анализа на LinkedIn може да ви помогне да проследите дали достигате до целевата си аудитория или не. Сортирайте последователите си по ключови критерии (които включват стаж, длъжност и местоположение наред с други) и измерете представянето си спрямо първоначалните си цели.
Предпочитани часове за публикуване
Най-доброто време за публикуване в социалните медии варира в зависимост от платформата, индустрията и аудиторията. Ако искате да разберете кога аудиторията ви е най-ангажирана, започнете, като следвате тези препоръки, подкрепени с данни. Докато планирате съдържанието си в социалните медии, експериментирайте с различни времеви интервали, за да видите какво работи за вашето уникално онлайн присъствие.
Ако използвате Sprout Social, не забравяйте да се възползвате от патентованата технология ViralPost. Този инструмент изчислява най-доброто време за публикуване, като публикува съдържание на опашка в оптимални времена за ангажиране на аудиторията.
Данни за информираност
Ако целите ви се фокусират върху информираността, погледнете данните си за впечатлението и обхвата. Тези показатели могат да ви помогнат да определите дали изграждате достатъчно разпознаваемост на марката, за да окажете въздействие върху ключови аудитории като потенциални наематели и инвеститори.
В Sprout можете бързо да проследите това чрез отчета на страницата на LinkedIn. Този отчет консолидира данни на ниво страница, така че можете да получите накратко представа за растежа, обхвата и ангажираността на вашата аудитория с течение на времето.
Време е да излезете отвъд маркетинга с LinkedIn
Една цялостна стратегия на LinkedIn може да поддържа множество бизнес функции. Излезте от социалните мрежи от маркетинговия силоз с неговия безплатен контролен списък. Използвайте го, за да намерите нови възможности за присъствието на вашата компания в LinkedIn и да започнете да изграждате по-дълбоки връзки днес.
Споделете С Приятелите Си:
