Не сте 100% сигурни какво представлява маркетингът на инфлуенсър в Instagram?



Е, сега е моментът да научите!



Това е така, защото инфлуенсърите вече не са нишови.

По дяволите, пространството на инфлуенсърите се разрасна в a многомилиарден феномен . Марки от всякакъв размер са нетърпеливи да намерят начини да представят творци в своите кампании.

Не е изненада, че Instagram е предпочитаната мрежа за инфлуенсъри. Скорошни статистики кажи това въртележки , Ролките и Историите са сред най-популярните видове съдържание за творците.

Тъй като създателите продължават да доминират в платформата, брандовете трябва да знаят как работи маркетингът с влияние в Instagram. В тази публикация ще разбием основите!

Какво всъщност е Instagram инфлуенсър маркетинг?

Инфлуенсър маркетинг е промоционална стратегия, базирана на партньорства между марки и създатели на социални медии („инфлуенсъри“).



Концепцията е достатъчно проста. Марките си партнират с творци, за да популяризират продукти и след това да компенсират тези създатели за техните усилия.

Какво обаче прави някой инфлуенсър в Instagram?

Справедлив въпрос! Терминът се отнася до нивото на влияние, което тези създатели на социални медии имат върху своята аудитория. Това е така, защото ежедневните потребители търсят препоръки за продукти от влиятелни хора.



Накратко, инфлуенсърите са потребители, които влияят върху решенията за покупка. Една трета от хората в Instagram са били вдъхновени да купят нещо въз основа на публикация на инфлуенсър.

Повечето инфлуенсъри обаче всъщност не наричат ​​себе си с термина. Създател или създател на съдържание е по-често срещано в наши дни. Въпреки че инфлуенсърът беше синоним на знаменитост, времената се промениха.

Не са ви нужни милиони последователи, за да бъдете считани за инфлуенсър в Instagram. Например, проверете различните видове творци, разбити по Маркетинг център за инфлуенсъри включително:

7777 ангел номер любов
  • Инфлуенсъри от среден клас: между 50 000 и 500 000 последователи
  • Микровлиятели: между 10 000 и 50 000 последователи
  • Наноинфлуенсъри : между 1000 и 5000 последователи

Виждаме повече покупки, стимулирани от създатели с по-малка аудитория. Тези създатели обикновено имат по-висок процент на ангажираност и се чувстват по-„автентични“ от макровлиятелните. Все пак, разграничение между дигитални творци и влиятелни лица е горещо обсъждана тема.

Кои са някои примери за влиятелен маркетинг в Instagram?

Вероятно сте се сблъскали с вашия справедлив дял от инфлуенсъри в Instagram в дивата природа. По-долу са дадени няколко примера за инфлуенсър съдържание в действие.

Спонсорирано съдържание (#реклама или #подарени публикации)

Спонсорираните публикации се разкриват от създателите с етикет като #ad или #gifted, ако продуктът им е предоставен безплатно. Чрез подаръци марките предоставят на творците безплатни продукти в замяна на публикация. Понякога се предлага и допълнителна компенсация.

По-долу е даден пример от BoxyCharm. Честите спонсорирани кампании и кампании за подаръци правят техните козметични продукти практически неизпуснати в Instagram.

Екранна снимка на Instagram влиятелен маркетинг на подарени продукти пример по hashtag.

Партньорски връзки

Много марки се хвалят партньорски програми в Instagram. Когато някой кликне върху партньорската връзка на влиятелен човек, това взаимодействие се проследява. Партньорът получава компенсация, ако лицето, което е кликнало, осъществи реализация.

Ако някога сте виждали израза „ връзка в био ” когато се позовавате на продукт, вероятно гледате публикация на партньор. Много инфлуенсъри също ще имат статични партньорски връзки в биосите си Инструменти на Instagram като Linkt.ree.

Екранна снимка на пример за дърво на връзки за маркетинг на влиятелни лица в Instagram.

Повторно публикуване на инфлуенсърско съдържание в Instagram

Марките често допълват собствената си стратегия за съдържание в Instagram с публикации от инфлуенсъри.

Например, една компания може да сподели повторно снимка на инфлуенсър, който крещи продукт на своите Емисия с истории . Смесени с органично съдържание и клиентски тагове, публикациите на инфлуенсърите се вписват безпроблемно.

Какви са предимствата на инфлуенсър маркетинга в Instagram?

И така, защо връзките с инфлуенсър си заслужават времето и усилията? По-долу подчертаваме основните предимства за марките.

По-голям обхват и експозиция

Акаунтите на марката бяха силно засегнати от Алгоритъм на Instagram когато става въпрос за обхват и ангажираност.

От друга страна, акаунтите на създатели процъфтяват. Инфлуенсърите често се хвалят с някои от най-ангажираните публикации, които можете да намерите в Instagram.

Но освен това помислете също така, че влиятелните лица могат да повишат представянето на марките, като ги представят на по-широка аудитория. Например, вижте 104 000 последователи на Hero Cosmetics...

Екранна снимка на пример за биография на марка Instagram.

...и създателят, с когото си партнират, който в момента има три пъти по-голяма аудитория.

Екранна снимка на пример за маркетингова биография на инфлуенсър в Instagram.

Вижте как работи това? Особено за бъдещи марки, инфлуенсърите служат като алтернатива на Instagram реклами .

Увеличете социалните продажби

Отново инфлуенсърите в Instagram представляват рекламен канал за марки извън традиционните платени публикации.

Сътрудничеството, посланиците и подаряването на продукти могат да бъдат по-рентабилни от кампаниите, базирани на реализации.

Има тонове въпросителни около насочването на платени реклами. Чрез Instagram инфлуенсъри брандовете могат предварително да оценят обхвата на своите промоции. Това се основава върху фактори като размера на аудиторията на създателите и процента на ангажираност.

Помислете за това 43% от хората вече следва инфлуенсъри в Instagram. Не може да се отрече връзката между социалните продажби и познаваемостта на марката. Ето защо представянето на творци като част от вашата фуния подкрепя вашите усилия за продажби.

Покажете вашите продукти в действие

Ако искате да вдъхнете живот на вашите продукти, инфлуенсърите могат да го направят.

Тук влиза в действие аспектът „създаване“ на „създател на съдържание“. Например, квалифицираните инфлуенсъри разбират:

  • Съответни сценарии и приложения на вашия продукт(и)
  • Борбите, предизвикателствата и болезнените точки на вашата публика в реалния свят
  • Как да подчертаете стойностното предложение на вашата марка

Не търсете повече от индустрията за красота, която е пълна с талантливи инфлуенсъри. От трикове за грижа за кожата до предизвикателства с грим и други, влиятелните лица на красотата знаят как да развият своята креативност.

Докосвайки се до набор от умения на инфлуенсър, можете да откриете напълно нови начини да продавате продуктите си.

Хуманизирайте марката си

Правилно направен, Instagram инфлуенсър маркетингът може буквално да даде лице на вашата марка.

Важността на доставяне на автентичност не може да бъде преувеличено, когато конкуренцията в социалните медии е толкова ожесточена. Да пробиеш шума означава да имаш истински хора рекламирайте марката си и разкажете историята си.

Това е така, защото създателите подчертават човешкия елемент на вашия бизнес. Отново влиятелните лица, които отразяват вашата аудитория, знаят борбите, пред които са изправени вашите клиенти.

Това подчертава популярността на програми за посланици на марката точно сега. В крайна сметка, кой може по-добре да говори от името на вашата марка от някой, който законно обича вашите продукти?

Печелете ценно съдържание, генерирано от влиятелни лица

Забележете как генерираното от потребителите съдържание могат да бъдат преназначени във вашата маркетингова фуния. Е, същото важи и за съдържанието, генерирано от инфлуенсъри. Това включва:

  • Представяне на влиятелно съдържание и рецензии на продуктови страници
  • Насърчаване на инфлуенсъри във вашата маркетингова стратегия за съдържание (помислете: социални медии, имейл)
  • Използвайте вашето инфлуенсър съдържание като основа за рекламна кампания

Според Instagram , рекламите с влиятелни лица водят до по-високи реализации и разпознаваемост на марката.

Превод? Стойността на съдържанието на инфлуенсърите далеч надхвърля първоначалната публикация на твореца.

Основите на изграждането на маркетингова стратегия за инфлуенсър в Instagram

„Влиятелният маркетинг работи ли все още?“

Отговорът е категорично „да! ”

Но не е толкова просто, колкото да поставите продукти в ръцете на инфлуенсъри и да очаквате резултати.

Има много работа, която отива в съставянето на маркетингова кампания за инфлуенсър. По-долу са основните основи на голямата картина на това, което включва работата с инфлуенсъри в Instagram.

1. Намерете правилните инфлуенсъри в Instagram

Тъй като определението за инфлуенсър се развива, за да включва по-малки създатели, има повече таланти от всякога.

Това е едновременно благословия и проклятие за марките. Има различен от нула шанс да има подходящи влиятелни лица, които биха били идеални за популяризиране на вашия продукт. Търсенето обаче може да бъде обезсърчително.

И така, как вие намерете правилните влиятели ? Няколко опции включват:

  • Ръчен обхват чрез DM и имейл. В идеалния случай можете да намерите инфлуенсъри, които вече познават вас и вашия продукт.
  • Инвестирайте в база данни с инфлуенсъри или услуга за намиране на партньори. Тези инструменти на трети страни свързват вашите марки с влиятелни лица. Повечето от тези платформи са запазени за марки, които работят с творци в голям мащаб.
  • Наемете маркетингова агенция. Тук няма големи изненади. Има много агенции, които се специализират или в достигането до инфлуенсъри, или в тяхната собствена мрежа от творци.

2. Разберете вашата структура на компенсация

Компенсацията на инфлуенсърите може да бъде трудна.

Някои марки изключително подаряват продукти като форма на компенсация. Други ще плащат някъде между няколкостотин до няколко хиляди долара на публикация.

Ценообразуването варира значително в зависимост от фактори като индустрия, брой последователи и процент на ангажираност. Всеки инфлуенсър има различен процент и очаквания.

Също така, само защото някой е a микроинфлуенсър не означава, че трябва да се очаква да работят безплатно. Един малък творец със силно ангажирана публика е безценен сам по себе си.

Разбирането на законността на промоциите на инфлуенсъри е от решаващо значение. Забележи, че Instagram има свои собствени правила относно компенсирането на потребителите и разкриването на платени промоции. Така прави и FTC .

3. Популяризирайте продукти, които имат смисъл за Instagram

Проверка на реалността: не всеки продукт е перфектен за Instagram влиятелен маркетинг.

Продуктите, които са склонни да изскачат, са визуално поразителни. Има причина марките за красота, мода и фитнес да го смазват в Instagram. Тези индустрии имат блестящи продукти, които се поддават на уроци и витрини.

Последните данни също така отбелязват, че ефективността на кампаниите за инфлуенсър е до голяма степен свързана с демографията. Всъщност грубо 90% от потребителите на Instagram които следват инфлуенсъри са на възраст под 35 години. Имайте предвид всичко по-горе, преди да влезете ол-ин с инфлуенсъри.

4. Дайте възможност на вашите влиятелни лица да увеличат максимално ангажираността

Само защото някой е „инфлуенсър“ не означава, че ангажираността е гарантирана.

Наистина е лесно да игнорирате публикации със спам и ненужни влиятелни лица. The 2022 Sprout Social Index™ казва, че хората преобладаващо ще спрат да следват инфлуенсъри, ако са такива също рекламни.

Това говори за важността на проверката на творците. По същия начин марките трябва да осигурят кратки инструкции и инструкции, които ги овластяват.

Това е балансиращ акт, тъй като също така не искате да жертвате творческата свобода на вашите влиятелни лица. Осигуряването на продукт, от който аудиторията на вашите влиятели действително се интересува, е може би най-доброто нещо, което можете да направите.

5. Проследявайте съдържанието и резултатите от кампанията си

Както при всеки друг тип кампания, вашата показатели за социални медии и KPI имат значение.

Инфлуенсър маркетингът често е критикуван поради липсата на конкретна възвръщаемост на инвестициите. Реалността обаче? Има много данни за проследяване от името на вашите влиятелни лица. Да не говорим за KPI, подходящи за вашите бизнес цели. Това включва:

  • Процент на ангажираност (съотношение на последователи към взаимодействия), за да прецените нивото на обхват на вашите влиятелни лица
  • Последователи и нарастване на аудиторията
  • Реализации и кликвания върху връзки (за партньорски кампании)
  • Достигнат за да разберете колко хора виждат вашите промоции
  • Трафик за да видите как се държат посетителите на сайта от инфлуенсъри

И това само драска повърхността!

505 ангел номер любов

Проследяването на всичко по-горе изисква координиране с влиятелни лица и внимателно следене на собствените ви данни.

Това е добрата страна на използването на инструмент като Sprout Social. Например, платформата на Sprout улеснява наблюдението на показателите за ангажираност и поддържането на по-добра представа за ефективността на кампанията.

Екранна снимка на статистиката и ефективността на профила на Sprout Social в Instagram.

Има ли смисъл маркетингът с инфлуенсър в Instagram за вашия бизнес?

Бизнес въздействието на инфлуенсърите в Instagram е ясно.

Ако влиятелните лица показват продуктите ви и ви крещят, това може бързо да изгради информираност. Във всеки случай много по-бързо от това, което е възможно органично.

Но не може да се отрече работата, която влиза в дадена кампания. Марките трябва да претеглят възможностите си, когато търсят творци, с които да работят.

Искате ли да научите повече за това как работите с творци? Не забравяйте да разгледате нашата изчерпателна ръководство за инфлуенсъри в Instagram ако още не сте го направили!

Споделете С Приятелите Си: