Като специалист по маркетинг вероятно се справяте с много подробни въпроси всяка седмица, докато решавате какво да споделите със света.



Какво съдържание приема нашата аудитория? Какво текущи събития определят ли онлайн разговорите? Какво публикуват конкурентите? Кои канали и рекламни послания изглеждат наистина популярни?



Всичко това са добри въпроси и със сигурност такива, които ще ви направят страхотни в работата ви.

Но от време на време може да ви помогне да си помислите за още по-голям, по-абстрактен и донякъде болезнен въпрос: Какво може да ни унищожи?

202 значение значение

Въпреки че не е непременно забавно, може да е здравословно да мислите за успеха като за несигурност.

Не е нужно да гледаме твърде далеч. През 1980 г. седем от първите десет компании в S&P 500 са петролни и газови компании. IBM, която беше изключително печеливша през 80-те години на миналия век, беше надскочена от компании като Microsoft и Proctor and Gamble. На Microsoft отне по-малко от десетилетие, за да се превърне в една от най-ценните компании в света.

Можете ли да познаете колко от десетте най-високо оценени компании през 1980 г. все още са били в първите десет през 2020 г.?



Нула.

Дори само за двадесет години е очарователно да мислим как се е променил светът. Запасите от нефт и газ, които някога представляваха повече от една четвърт от пазара, сега представляват по-малко от 5%. Kodak, един от фаворитите на 80-те години на миналия век, днес почти не се разпознава. Сливания, рецесии, фалити и латентни иновации могат да продължат да променят курса на днешните гиганти. Много от компаниите, които смятаме, че могат да бъдат популярни през следващите двадесет години, може дори да не съществуват днес. Разбира се, никой през 1985 г. не би могъл да предвиди бъдещето на Apple.

Но какво можете да направите като търговец, за да се подготвите бъдещето ?



3 рамки, за да видите голямата картина за вашата марка

Като научите прости, стратегически рамки, можете да започнете да обмисляте тенденциите, които биха могли да определят бъдещето на вашата компания и да ви дадат крака в области и разговори за проучване. Тези рамки могат да ви помогнат да подсилите защо съществувате и как да анализирате други конкуренти в пространството, за да очертаете по-добре позицията си.

Рамка на петте сили

Детето на академика Майкъл Портър (по същество за съвременната стратегия това, което е Леброн Джеймс за баскетбола), Рамката на петте сили е една от най-популярните рамки за разбиране на случващото се извън вашия бизнес.

Състои се от пет компонента, петте сили на Портър по същество ви помага да отговорите на по-широкия въпрос колко привлекателно е да бъдете в определена индустрия.

Диаграма, изобразяваща Портър's Five Forces model with inputs for: threat of new entry, buyer power, threat of substitution, supplier power and competitive rivalry.

Петте сили на Портър могат да ви помогнат да се справите с това как се разпределя властта в една индустрия, естеството на това колко лесно е да влезете в нея и вероятността за оцеляване.

ангелско число 11111

Например, погледнете авиоиндустрията. Има само два значими доставчика: Airbus и Boeing. Ако решат да повишат цените или да започнат стачка, това може да предизвика шокови вълни навсякъде и вероятно да засегне всяка авиокомпания в индустрията. Освен това, тъй като изграждането на самолети и пазарни уебсайтове струва много, е много по-трудно да се навлезе в индустрията.

За разлика от това, индустрията за недвижими имоти има повече власт в ръцете на купувачите, които имат много възможности (брокери, уебсайтове) за сравнение на цените. За сектори като храни и напитки има много конкуренция, включително по-здравословни опции на сравнително ниски разходи за обикновения човек, който иска да смени.

Въпреки че не всяка компания може да има традиционна рамка за доставчик или купувач (т.е. модерни интернет компании), всяка компания е повлияна от тенденции, които влияят на купувачите.

Как да използвате рамката:

За да започнете да мислите чрез петте сили, първата стъпка е да намалите мащаба и да погледнете индустрията или пространството, в което се намира вашата марка, което може да бъде изяснено чрез просто търсене в Google или погледнете в Yahoo Finance. Използвайте изображението по-горе, за да ръководите своя шаблон, със съперничеството в центъра и съответните сили около него.

Започнете с вашите потребители или клиенти и помислете върху някои въпроси: Какво друго използват? Ако изчезнеш утре, какво щяха да правят? След това помислете за индустрията като цяло. Лесно ли навлизат нови компании? Играе ли роля лоялността? Всички критерии в горното изображение могат да ви помогнат да научите. Какво ще направите след това зависи от резултата. Ако лоялността на клиентите не е много силна или разходите за смяна са ниски, може би е добре да обърнете внимание на това, което правят конкурентите, за да се борят с това.

FISH Анализ

Друга често срещана рамка е анализът PESTELE, който отчита много фактори като икономически, политически, социални и правни фактори, които могат да повлияят на вашия продукт или марка. Разгледайте съвременните приложения – би било невъзможно приложение като Uber да съществува преди двадесет години. Имаше нужда от няколко фактора в своя полза: смартфоните да се нормализират, Apple да предложи своята платформа за магазин за приложения, обществото да приеме хората да се качват в колите на непознати и объркана регулаторна атмосфера, която не можеше да разбере как да управлява споделеното пътуване.

По същия начин факторите на PESTELE създадоха по същество това, което е авиоиндустрията днес. Рецесията и дерегулацията на авиокомпаниите от 80-те години на миналия век доведоха много авиокомпании до пълен крах. American, Southwest, Delta и други успяха да устоят на бурята и да оцелеят, за да продължат успеха си днес.

8888 означава добродетел

Диаграма на рамката PESTEL, включваща данни от движещи сили като политика, правни разпоредби, икономика, социални и екологични фактори.

Въпреки че разбирането на околната среда и индустрията може да помогне за изграждането на по-дългосрочна стратегия, някои инструменти са по-полезни за вътрешен анализ и са по-нюансирани спрямо възможностите на вашата марка.

Как да използвате тази рамка:

За разлика от Петте сили, които до голяма степен могат да бъдат попълнени чрез известно ниво на интуиция и разбиране на бизнес моделите, PESTELE изисква много повече изследвания, за да разбере различните тенденции, оказващи влияние върху вашата марка.

Започнете с всеки драйвер от анализа на PESTELE по-горе и се потопете във всеки поотделно. От политическа гледна точка приети ли са закони, които биха могли да повлияят на вашия бизнес? Някакви нови закони, които може да бъдат приети? Има ли нови социални тенденции, които могат да направят бизнеса ви апетитен? Някаква нова технология (т.е. генериращ AI), която би могла драматично да промени начина, по който хората използват вашата услуга?

Какво се счита за забележителен фактор зависи изцяло от вас, но PESTELE ще отвори мозъка ви да мислите креативно за света на бизнеса около вас.

SWOT анализ

SWOT анализът е популярна рамка, използвана за категоризиране на това как се справяте като компания. С акронимите, означаващи силни страни, слаби страни, възможности и заплахи, SWOT по същество разглежда как настоящето и бъдещето могат да съществуват едновременно в една рамка. Разгледайте примерен SWOT анализ на Nike – докато можете да видите работата на една силна компания в настоящето, разделът за възможности и заплахи на SWOT може да помогне на Nike да оцени как се движи напред. Прескача ли в по-добър PR? Нови категории? VR?

Подобно на другите рамки, SWOT се възползва само от количеството детайли, които влагате в нея и творческите начини, по които мислите за съществуващите тенденции, както и от това как те влияят на работата, която вършите.

Диаграма на примерен SWOT анализ, включващ входящи данни за: силни страни, слабости, заплахи и възможности

Как да използвате тази рамка:

Страхотното на SWOT анализа е не само, че е сравнително лесен за съставяне, но и че е предимно вътрешен и може да бъде добра основа за отразяване на текущата ви марка.

Вероятно имате знанията да направите SWOT без много външно проучване. Най-добрата част е, че SWOT може да се направи и на функционално ниво – само вашите социални медии могат да се възползват от SWOT анализ. Това включва обмисляне на силните страни (на кои платформи сте най-силни), слабите страни (проблемно съдържание), възможностите (нови платформи и предимства на конкурентите), както и заплахите (пазарни условия, промени в алгоритъма и т.н.)

Не подценявайте ролята си в намаляването

Въпреки че не много работни места изискват да изграждате и попълвате тези модели като функция на ежедневните си задължения, разбирането как светът се променя около вас и как вашата компания е позиционирана да печели или да се проваля е мускул, който можете да използвате за всяка работа.

Въпреки че е конструктивно, ако сте по-нова компания или начинаещ в индустрията, то може да бъде и полезен начин за изграждане на влияние в рамките на по-голяма или съществуваща компания. Ако сте в роля, насочена към клиентите, като социалните медии, вашите очи и уши постоянно слушат разговорите, които клиентите, правителствата и конкурентите водят.

какво означава 1919г

Малко вероятно е вие ​​сами да оправите състоянието на компанията. В края на краищата, някои от най-умните ръководители в света не можаха да помогнат на Blackberry да предскаже бизнес модела, който ще предизвика внезапно внедряване на iPhone. Но дори и да не сте този, който взема решението, един вход в PESTELE или SWOT може да бъде катализатор за оцеляване през следващите двадесет години.

След като сте използвали стратегически рамки, за да намерите възможности за вашата марка, тези три рамки за приоритизиране ще ви помогне да определите проекти и следващи стъпки.

Споделете С Приятелите Си: