Ако искате да успеете като бизнес, трябва да следите своята индустрия докрай анализ на конкурентите . Това е като подготовка за шампионат. Трябва да проучите силните и слабите страни на вашите конкуренти, за да помогнете за идентифицирането на възможности за игри и да увеличите конкурентното си предимство.



Картографирането на конкурентите е крайъгълният камък на конкурентния анализ. Чрез визуализиране на възможностите фирмите могат да вземат стратегически решения, когато стартират нов продукт/услуга или нова маркетингова стратегия за социални медии. В това ръководство ще разгледаме някои от предимствата на картографирането на конкуренти и как да създадете вашата карта.



Какво представлява картографирането на конкурентите?

Картографирането на конкурентите е процес на идентифициране на конкуренти и анализиране на тяхната пазарна позиция, за да се визуализира цялостната конкурентна среда. Картографирането на конкурентите включва използване конкурентен бенчмарк данни, които да ви помогнат да вземете решения за бизнеса и да получите информация за силните и слабите страни на вашите конкуренти.

За да ви помогнат да визуализирате вашия конкурентен анализ, картите на конкурентите контекстуализират вашите изследвания и конкурентни данни, което ви позволява да вземате информирани бизнес решения. Например, наблюдението на конкурентни сравнителни данни може да ви помогне да зададете реалистични цели и показатели.

Ползите от картографирането на конкурентите

Има много инструменти за анализ на конкуренти там – което е доказателство за предимствата на картографирането на конкурентите. Конкурентните данни разкриват предимствата и възможностите за вашия бизнес, като анализират продуктите, маркетинговата стратегия и социалните медии на вашите конкуренти. Изследването на вашите връстници в индустрията ще ви помогне да разберете по-добре нуждите на вашите клиенти и възприемането на марката. Има повече ползи от картографирането на конкуренти, но нека преминем през някои от нашите любими: конкурентен продуктов анализ, маркетингов конкурентен анализ и анализ на социалните медии.

Анализ на конкурентни продукти

През анализ на конкурентен продукт можете да създадете по-силен продукт. Сравняването на вашия продукт с вашата конкуренция подчертава области, които да подобрите, независимо дали добавяте допълнителни функции или използвате по-качествени материали.

18 библейско значение

Маркетингов конкурентен анализ

През маркетингов анализ на конкурентите , можете да посочите повторения за вашата маркетингова стратегия. Например, можете да определите как да оптимизирате продуктовото позициониране, като разгледате как вашите конкуренти позиционират своите продукти чрез съобщения, брандиране и опаковане. Този тип анализ може да ви помогне да откриете как вашата марка може да се диференцира чрез маркетинг.



Анализ на конкуренцията в социалните медии

Анализ на конкуренцията в социалните медии е друга ключова полза от картографирането на конкурентите. Чрез инструменти като Sprout Social можете да използвате социално слушане, за да помогнете за идентифициране на разговори, включващи вашите конкуренти и това, за което вашата аудитория говори. Със Sprout можете също така да провеждате анализ на настроенията, за да сравните как хората се чувстват за вашата марка спрямо вашите конкуренти.

Предварителен преглед на таблото за слушане на Sprout, подчертаващо негативните, положителните и неутралните тенденции в настроенията във времето.

Как да създадете карта на конкурент

Анализирайте и визуализирайте марката си конкурентно разузнаване с тези стъпки:

311 ангелско число, което означава

1. Идентифицирайте вашите конкуренти

Помислете за всички ваши конкуренти. Това включва вашите преки, непреки и нововъзникващи конкуренти.



Преките конкуренти предлагат подобни продукти и/или услуги като вашия бизнес. Непреките конкуренти са насочени към същия пазар или клиентски сегмент, но предлагат различен продукт или услуга. Например кабелните и стрийминг услугите са непреки конкуренти, защото и двете предлагат филми и телевизионни предавания. SEO конкурентите – фирми, които ви изпреварват в резултатите от търсачките – също могат да бъдат непреки конкуренти. Нововъзникващите конкуренти са компании, които току-що са навлезли на пазара и имат потенциала да разрушат индустрията.

Можете също така да помислите за заместващи конкуренти. Заместващите конкуренти предлагат продукти или услуги, които отговарят на подобна нужда или проблем. Например боулинг и ролкова пързалка могат да бъдат заместващи състезатели, защото и двете предлагат семейно забавление.

След като обмислите всичките си конкуренти, изберете около четири до 10 бизнеса. Прегледайте техните уебсайтове, социални медии и цялостното онлайн присъствие, за да откриете повече за техния продукт, целева аудитория и маркетингови стратегии.

2. Изберете зона за фокусиране

Идентифицирайте области на фокус като продуктова гама, ценообразуване или други променливи, за да ограничите изследванията си и да се концентрирате върху най-подходящите неща за анализ. Например, ако искате да създадете карта на конкурентите за социални медии, ще разгледате задълбочено профилите на вашите конкуренти, от наблюдение на тяхната ангажираност и най-активните канали до цялостната им стратегия за съдържание. За да ви помогнем да започнете, помислете кои области искате да анализирате по-задълбочено въз основа на вашите цели. Например, ако вашата марка пуска нов продукт, една фокусна област може да бъде цената.

3. Напишете списък на вашите силни страни и области за подобрение

Избройте силните и слабите страни на вашата марка. Помислете за възприемането на марката в сравнение с вашите конкуренти. Какво мислят хората за всяка марка и продукт? След като разгледате силните и по-слабите области, обмислете списък с решения или пропуски, които да запълните.

4. Създайте карта на конкурента

След като всичките ви данни бъдат събрани, можете да създадете вашата конкурентна карта. Карта на конкурент може да се визуализира в различни формати като сравнителни диаграми, кръгови диаграми, точкови графики и карти с балончета. Можете да ги създадете чрез дизайнерски платформи като Canva, но има и инструменти като Sprout, които също могат да автоматизират визуализации.

Например с инструмента за слушане на конкурентен анализ на Sprout можете да преглеждате и експортирате паралелно сравнение на конкуренти на ключови показатели за ефективност в социалните мрежи, включително дял на гласа, ангажираност, настроения и импресии.

значение на 7
Sprout Social's Listening competitive analysis dashboard showcases metrics such as share of voice, total engagements, total impressions and average positive sentiment.

Ако искате да проследите и сравните профилите на вашите конкуренти в социалните медии, докладът за ефективността на конкурентите на Sprout показва анализи в големи мрежи като Instagram, Facebook и X (известен преди като Twitter).

Примери за картографиране на конкуренти

Докато изпълнявате конкурентно наблюдение , може да откриете, че искате да визуализирате информацията по различен начин въз основа на вашите открития. Ето няколко примера за карти на конкуренти, за да се вдъхновите.

SWOT анализ

А SWOT анализ диаграмата е класически пример за карта на конкурент. Тя ви позволява просто да организирате силните, слабите страни, възможностите и заплахите на вашите конкуренти, което улеснява разбирането на прозренията и директното им сравняване с вашите.

Например в примера по-долу високата ангажираност и социалните последователи са посочени като силни страни, докато не публикуването толкова често, колкото конкурентите, е посочено като слабост. Забележете също как в секцията „Възможности“ марката има шанс да се насочи по-добре към мъжка аудитория, тъй като те съставляват 20% от аудиторията на техния пазар. И накрая, неща извън техния контрол, като промени в алгоритъма, причиняващи спадове в производителността, са посочени като заплаха.

Примерна диаграма за SWOT анализ.

Сравнителна таблица

Сравнителната таблица е традиционен метод за картографиране. Това включва съставяне на списък с фактори и оценяване на всеки атрибут на състезател. В примера по-долу качество, цена, обслужване на клиенти и SEO ранг са включени като атрибути. Когато използвате сравнителни таблици, можете да използвате числа, звезди или друга система, за да посочите резултата.

Празна таблица за сравнение с колони, посветени на примерната марка и пет конкурента, сравняващи качество, цена, обслужване на клиенти и SEO ранг.

Създайте солидна основа за анализ на конкурентите

Не забравяйте, че конкурентният анализ е като подготовка за среща с противников отбор. Трябва да проучите техните силни, слаби страни и поведение, за да помогнете за идентифицирането на възможности за по-силни игри, които повишават вашето конкурентно предимство. Ако още не сте го направили, помислете като се регистрирате за безплатен пробен период на Sprout и започнете да намирате празното пространство, което вашата марка да запълни.

Споделете С Приятелите Си: