Разберете Своя Номер На Ангел
Ползите от инфлуенсър маркетинга (+ какво интересува C-Suite)
Когато става въпрос за инфлуенсър маркетинг , ръководителите на C-suite искат повече от просто добра ангажираност. Те очакват положителна възвръщаемост на инвестициите (ROI), допълнителен принос за растеж и стратегическо привеждане в съответствие. Въпреки че влиянието на влиятелните лица при оформянето на поведението на потребителите е неоспоримо, превръщането му в ползи, които резонират с висшите служители, е от ключово значение за получаване на необходимите бюджети за вашата програма за влиятелни лица.
В тази статия се потапяме дълбоко в предимствата на инфлуенсър маркетинга и тези, които са най-важни за вашия C-Suite. Освен това трябва да знаете трите критични компонента на ефективната маркетингова стратегия за влияние.
3 елемента за успешна маркетингова стратегия за влияние
Ан инфлуенсър маркетинг кампания използва хора със силни социални последователи, за да рекламира марка. Изследванията на Ogilvy показват това 75% от B2B компаниите вече се включиха, осъзнавайки огромния му потенциал. Тази промяна подчертава една универсална истина: доверени лица влияят върху нашите решения за покупка.
Но вие не осъзнавате предимствата на маркетинга с инфлуенсър, като просто си сътрудничите с някой с голям брой последователи. Трябва да е стратегически.
Ето трите ключови елемента, които трябва да имате предвид.
Подравнете се с правилните влиятелни лица
Свържете се с правилните влиятели за вашата марка. Когато го направите, посланието на вашата марка резонира с вече ангажирана аудитория. Ето защо е важно да намерете инфлуенсъри чиито ценности, стил и аудитория отговарят на вашата марка. Също така е важно да се съгласуват дейностите на инфлуенсърите с платформи, които стимулират висока степен на ангажираност и реализация.
Вземете например Pipedrive. Те си сътрудничат с консултанта по производителност Пол Майнърс, чийто опит отразява нуждите и интересите на основната аудитория на Pipedrive.
Интегрирайте го с цялостната си маркетингова стратегия
Вашите маркетингови усилия за инфлуенсър трябва да се слеят и да разширят основното маркетингово послание на вашата марка. Това също означава установяване на последователни съобщения във всички платформи. Този подход създава по-силна емоционална ангажираност и постига продължително запомняне на марката, както и по-силно позициониране на марката.
Помислете за дългосрочно въздействие
Според нашето Q3 2023 Sprout Pulse Survey на 307 базирани в САЩ специалисти по социален маркетинг, 33% дават приоритет на дългосрочните партньорства с влиятелни лица пред еднократните кампании. Това не е изненадващо, като се има предвид количеството усилия, които се влагат в сътрудничеството с инфлуенсъри. Освен това ви дава постоянна аудитория.
Партньорството с влиятелни личности, които демонстрират свежи перспективи и иновативни идеи, като са в крак с промените в индустрията, също поддържа вашата марка уместна и далновидна.
какво означава 3 милиона
Тези стратегии се комбинират, за да ви осигурят ползи от инфлуенсър маркетинга освен непосредствените печалби за насърчаване на дългосрочно доверие на марката и устойчив растеж.
Ползите от инфлуенсър маркетинга за вашата организация
Инфлуенсър маркетингът увеличава обхвата и доверието на вашата марка. Това пряко съответства на целите на C-suite за дългосрочен ръст на приходите чрез подобряване на ангажираността с марката, реализациите и запомнянето на марката. Нека да разгледаме повече предимства на инфлуенсър маркетинга.
1. Повишава познаваемостта на марката
Познаването на марката е основният елемент в процеса на вземане на решения от потребителите. Той поставя основата за всичко останало – интерес, внимание и накрая решението за покупка.
333. Серия
Инфлуенсър, чиято аудитория съответства на вашия целеви пазар, представя вашата марка на неизползвани клиентски сегменти, като по този начин повишава осведомеността за марката. Тази автентична промоция привлича вниманието към съдържанието, продуктите и услугите на марката и може да доведе до по-високи проценти на реализация и директно увеличаване на трафика.
Например Masterclass си партнира с Basmah Masood, инфлуенсър, който се фокусира върху съдържание, свързано с изкуство и фотография, за да се позиционира като лидер в творческото образование и развитието на умения.
Проследяването и измерването на ефективността на вашия инфлуенсър също е жизненоважно. Но може да е трудно, когато анализирате акаунт на трета страна.
Нашият инструмент за влиятелен маркетинг, Tagger от Sprout Social , опростява проследяването на показателите на инфлуенсърите, като ви позволява да измервате показатели от акаунт на трета страна, известен още като този на вашия инфлуенсър. По този начин получавате резултати от кампанията в реално време във всички платформи, за да можете да проследявате степента на ангажираност на вашите партньорства и да представяте осезаеми данни на лицата, вземащи решения, или на вашия екип от C-Suite.
2. Изгражда авторитет на марката
Инфлуенсърите помагат на вашата марка да постигне по-надеждно, правдоподобно и надеждно мнение, отколкото може сама. Достоверен влиятелен човек отличава вашата марка на наситени пазари, позиционира ви като доверен лидер и утвърждава възприеманата стойност и надеждност на вашата марка. Това насърчава доверието на потребителите, превръщайки се в по-високи проценти на задържане на клиенти и способността да се изследват конкурентни цени.
Корейската марка за грижа за кожата Some by Mi си сътрудничи с влиятелния дерматолог д-р Адел (@dermatology.doctor), за да придаде медицинска достоверност на техните продукти.
3. Обогатява вашата стратегия за съдържание
The Sprout Social Index™ установи, че 26% от потребителите смятат, че марките трябва да поемат рискове със своето съдържание, а 38% смятат, че марките трябва да дават приоритет на оригиналното съдържание. Инфлуенсърите влагат креативност и свежест в разказа на вашата марка. Те ви помагат да задържите вниманието на аудиторията, като същевременно повишават видимостта на марката, като показват иновативни употреби на продукти или услуги и ангажимента на вашата марка към творчеството.
Тина Лий, например, е инфлуенсър за пътувания, който създава визуално завладяващо съдържание за пътуване и си партнира с Adobe, за да създаде и подобри своето визуално зашеметяващо съдържание за пътуване.
4. Подобрява SEO
Инфлуенсърите увеличават онлайн присъствието на вашата марка, като изпращат висококачествени външни връзки към уебсайта ви и допринасят за социално SEO . Техните публикации, блогове или видеоклипове могат да се класират за конкретни ключови думи, свързани с вашия продукт или индустрия, които водят потенциални клиенти директно към вашия сайт. По този начин увеличавате ангажираността в социалните медии и подобрявате класирането на вашата марка в търсенето.
Тази повишена видимост в социалните медии води до повишено разпознаване на марката и привлича допълнителен трафик към уебсайта ви, като действа като катализатор за по-високи реализации от продажби.
5. Повишава ангажираността на клиентите
Маркетингът на инфлуенсърите надхвърля целите на върха на фунията (TOF), като повишава ангажираността с техните перспективи и клиентска база. Това повишава видимостта на марката и укрепва връзката с марката, което води до подобрена лоялност.
Инфлуенсърите помагат на организациите да използват тези автентични взаимодействия, за да изградят лоялна общност около своята марка. Това се превръща в мощен актив, стимулиращ повторни покупки и увеличаващ жизнената стойност на клиента (CLV) чрез устойчива ангажираност и доверие.
Ангажирането на влиятелни личности, като Camper the Golden, за продуктите на Amazon за кучешки рожден ден трансформира пасивното сърфиране в интерактивни изживявания, принуждавайки публиката да харесва, споделя и коментира.
6. Насочва се към нишови аудитории, за да увеличи обхвата
Инфлуенсър маркетингът ви дава възможност да се насочите към нишови аудитории по начин, който се чувства естествен и истински, докато изследвате неизползван пазар. Целевият подход гарантира, че вашите маркетингови усилия не просто хвърлят широка мрежа, но са стратегически разположени там, където ще имат най-голямо въздействие. Това означава по-ефективно използване на ресурсите и по-голяма вероятност за реализации.
611 ангелски числа
Ползите от влиятелните маркетингови ръководители, които ги интересуват
Начинът, по който потребителите гледат на марките, се промени. Индексът показва, че 25% от потребителите идентифицират запомнянето на марката със стратегическо сътрудничество, включващо създатели на съдържание и влиятелни лица. Всичко е въпрос на автентичност и относителност.
Ползите от инфлуенсър маркетинга не само подобряват изживяването на клиентите и профила на вашата организация, но също така предлагат допълнителни предимства, които привличат вниманието на C-Suite. Ето пет предимства, които ръководителите искат да видят.
55 числово значение
Подобрено задържане на клиенти
Придобиването на нови клиенти може да струва пет до 25 пъти повече от запазване на съществуващите. Инфлуенсърите могат да намалят тази цена, като използват обхвата си, за да превърнат еднократните купувачи в шампиони за цял живот. Те също така предоставят уникални възможности за наддаване или кръстосана продажба. Този подход максимизира CLV и осигурява постоянен поток от повторни покупки и защитници на марката.
The Доклад за състоянието на социалните медии за 2023 г също така разкрива, че 94% от бизнес лидерите използват данни и прозрения от социалните медии, за да изградят репутация на марката и лоялност. Това може да бъде инструмент за изграждане на онлайн общности, където потребителите могат да се събират, за да се свързват и да учат.
Приложението за продуктивност Notion използва Easlo, за да изгради общност за марката за тази цел. По този начин се засилва стойността на продукта в съзнанието на клиентите.
По-добро разбиране на пазарните двигатели
За 63% от лидерите в нашия индекс постигането на по-добро разбиране на клиентите е едно от най-добрите маркетингови приоритети през 2024 г. Анализът на маркетинговата кампания на инфлуенсъра може да предостави показатели за повече от просто повърхностни реакции на клиентите. Те ви дават представа за потребителските предпочитания, поведение и техните незадоволени нужди.
С нашия инструмент за влиятелен маркетинг, Тагове , можете да измервате целевите си аудитории в множество платформи и да анализирате разговори по различни теми, в които се споменава вашата марка, за да намерите критични прозрения за марката.
Прозрения като тези могат да разкрият непосредствени и дългосрочни тенденции, за да подпомогнат позиционирането на марката, разпределението на ресурсите и разработването на продукта. В крайна сметка тези усилия водят до увеличаване на пазарния дял, по-силен капитал на марката и подобрени финансови резултати.
Както казва Тим Кларк, вицепрезидент на продуктовия маркетинг в Sprout, „Най-иновативните лидери признават, че инфлуенсър маркетингът не е просто тенденция, а трансформираща стратегия, която може да стимулира позиционирането на вашата марка и продуктовата стратегия, като същевременно свързва автентичността с обхвата.“
Подобрено конкурентно позициониране
Influencer маркетингът свързва вашата марка с ключови лидери на общественото мнение, които се ползват с доверието и вниманието на вашата целева демографска група. Той също така подсилва уникалните характеристики и предимства на вашия продукт или услуга спрямо конкурентите.
„Като прегръщат силата на влиятелните лица, брандовете се докосват до истински връзки, като по този начин издигат разказа на марката си над конкурентите. Не става въпрос само за партньорство с инфлуенсъри; става въпрос за стратегическо привеждане в съответствие с онези, които могат да усилят гласа ви над глъчката, за да привлекат в крайна сметка значима ангажираност, която превръща“, отбелязва Кларк.
Индексът установи също така, че 91% от бизнес лидерите вярват, че данните и прозренията в социалните медии подобряват конкурентното позициониране, а маркетингът с влияние управлява това пазарно предимство.
Анализът на социалните медии от кампаниите на влиятелни лица предлага на бизнеса непрекъснат поглед върху конкурентното позициониране, като разкрива в реално време пазарни тенденции, потребителски предпочитания и конкурентни стратегии. Със Sprout можете да автоматизирате този процес, за да получите важни показатели за KPI, като резюме на вашата тема, теми, ключови думи, хаштагове и демографски данни.
Използвайте инструмента, за да оцените как вашият дял от гласа се увеличава с всяка кампания с инфлуенсър Спроут слуша Характеристика. Ако вашият дял на глас се увеличи след кампания, вашата марка успешно е разширила присъствието и влиянието си сред съответните пазари.
Разрастване на бизнеса при ограничени бюджети
Инфлуенсърите изискват по-малко инвестиции от агенциите, защото имат по-ниски разходи за производство и разпространение от традиционните медийни агенции. Те също така са по-икономични от дигиталните реклами и дават високи нива на ангажираност, тъй като тези влиятелни хора вече познават вашата целева аудитория и имат готови, целенасочени последователи.
777 щастливо число
В резултат на това вие обогатявате клиентското изживяване с ценни прозрения и надеждни препоръки, като същевременно се възползвате от растеж при по-ограничен бюджет.
По-силни проценти на реализация и въздействие върху продажбите
В несигурни времена инфлуенсърите са жизненоважни инструменти за стимулиране на продажбите. Те намаляват напрежението при покупка поради доверието на своите последователи и също така повишават въздействието върху продажбите чрез специални отстъпки, директни връзки към вашия уебсайт и представяне на конкретни продукти. Начинът да извлечете максималната възвръщаемост на инвестициите от вашите кампании с влияние е чрез редовно измерване на ефективността на вашите KPI.
Тагове помага за това.
Наблюдавайте възможностите за инфлуенсъри и следете кои кампании се справят добре и кои се нуждаят от подобрение. Проследявайте цялостното си социално присъствие с изчерпателното отчитане на Sprout и оптимизирайте кампаниите си с Tagger. Получете опростени прозрения, гъвкава визуализация на данни и практически прозрения за информирано вземане на решения, за да осигурите положителна възвръщаемост на инвестициите.
Възползвайте се от инфлуенсър маркетинга, за да увеличите крайния си резултат
Данните от социалните кампании позволяват на бизнес лидерите да мислят стратегически за възможностите на клиентите и конкурентите. Инфлуенсър маркетингът е само едно парче от пъзела, което допринася за по-силна, сплотена стратегия, но също така е и доста голям пъзел.
Маркетолозите трябва да разработят иновативни начини да се възползват от предимствата на инфлуенсър маркетинга и да измерват тяхното въздействие, за да постигнат положителна възвръщаемост на инвестициите. Разгледайте нашите Бъдещето на социалните медии наръчник за надеждна за бъдещето вашата стратегия и създаване на подход за завъртане и запазване за изграждане на устойчив арсенал от тактики.
Споделете С Приятелите Си:
