Добре дошли в Social Spotlight, където се впускаме дълбоко в това, което обичаме от подхода на марката към конкретна социална кампания. От стратегията до изпълнението и резултатите, ние ще разгледаме какво прави най-добрите марки в социалния тик - и ще ви оставим някои ключови решения за социална стратегия на вашата марка.



222, което означава духовно

Общ преглед

Маркетингът с инфлуенсър е навсякъде в днешната среда, ръководена от препоръки, но да го направите правилно може да бъде сложно. Намирането на инфлуенсър, с когото вашата аудитория ще се идентифицира, ще намери амбициозен и ще вземе по номинал - всичко на правилната, взаимно изгодна цена - е предизвикателен процес без гаранция. Fresh Beauty е една марка, която го е направила правилно, когато си партнира с beauty vlogger Ингрид Нилсен , а автентичната, подходяща връзка, създадена между марката и нейната целева аудитория, представлява история за успех на социалния инфлуенсър.



Анализ

Основана като самостоятелен магазин през 1991 г., Прясно от близо три десетилетия произвежда продукти за красота, които подчертават естествени съставки от цял ​​свят. Прозрачността винаги е била отличителен белег на марката, особено когато става въпрос за основателите Лев Глазман и Алина Ройтберг, които често разказват своята история, че са имигранти предприемачи и са вдъхновени от продуктите и опита на Европа и родната им Русия. Отвореността за произхода на марката и това, което ги е накарало да влязат в бизнеса, създава дуото за успех в маркетинговия маркетинг около 28 години по-късно, когато си партнират с Ингрид Нилсен, за да създадат ново предложение в популярна продуктова линия, базирана на нейния начин на живот и естетика. Това е лилав нюанс за устни, наречен Захар в града която Нилсън създава заедно с Ройтберг в лабораторията на Fresh’s Paris, документиране процесът за нейните последователи в YouTube и Instagram .

  • Цели: Информираността, обмислянето и продажбите бяха основните цели на сътрудничеството за Fresh. Партнирайки си с Нилсен, марката отключи достъп до нейните значителни социални медии (3,7 милиона абонати в YouTube и 1,3 милиона последователи в Инстаграм), което доведе до информираност сред публика, която се интересува от красотата и отворена за препоръки от Нилсен. Последното парче от внимателно обмислено партньорство - което последователите на Нилсен вероятно търсят от нея да дава препоръки - е това, което стимулира вниманието; ако Fresh е достатъчно добър за Ингрид Нилсен, това е жизнеспособна марка за много от нейните последователи. И накрая, има цел за продажби: Като направят сътрудничеството оферта за ограничен период от време, Fresh и Nilsen са в състояние да стимулират спешността при покупка.
  • Офлайн връзка: Това е мястото, където тази влиятелна кампания наистина блести като партньорство. Общоизвестно е, че през 2019 г. успешният маркетинг на инфлуенсъри не включва предаване на създадено от марката съдържание на някой с много последователи и заплащане да го публикува в своите канали. Повечето марки разбират това и канят инфлуенсърите да създадат свое собствено социално съдържание, но Fresh направи една крачка напред и затвърди доверието си в партньорството (и в Ингрид), като я покани да креативно насочи всичко - от видеоклипа за анонс до самия продукт. Fresh предаде почти пълен контрол на Nilsen и това ниво на доверие кара инфлуенсъра да се чувства инвестиран в партньорство като свое собствено. Резултатите? 4,5 милиона импресии за Fresh по каналите на Ingrid само за 4 месеца.
  • Ключови канали: Основните социални канали на Ингрид, YouTube и Instagram, бяха ключовите творчески обекти за съдържанието на Sugar in the City. Самият Fresh публикува стартовия видеоклип в YouTube, Facebook и Instagram (и допълни Insta видеото с допълнителни публикации за неподвижни изображения и въртележки за партньорството, което събра средно 60% повече ангажираност от общите си продуктови публикации), но в по-голямата си част марката се отклони и остави историята да бъде разказана по каналите на Нилсен. Това може да не изглежда като голяма работа, но представлява страшната, но безкрайно по-ефективна тенденция за предаване на творчески контрол на партньора с влияние, което гарантира, че съдържанието е приведено в съответствие с това, което неговата или нейната аудитория иска и очаква.

Вземане

Инфлуенсър маркетингът е мъртъв само в най-мързеливата си форма. Колкото по-дълбоко партньорските марки са склонни да създават влиятелни творци, толкова по-подходящи ще бъдат получените продукти, съдържание и кампании. От позволяването на реалното поведение и афинитети на вашата аудитория да водят процеса на проверка до отказ от творчески контрол, най-смелите марки виждат по-убедителни резултати, колкото по-големи са рисковете, които са готови да поемат.

TL; DR:

  1. Познайте текущата си публика назад и напред. Когато дадена марка отдели време, за да разбере собствената си аудитория и използва тези прозрения, за да провери потенциалните партньори, това увеличава шансовете да добави членовете на аудиторията на инфлуенсъра към своите, защото има естествено съответствие в това, какво съдържание работи и за двамата.
  2. Намерете партньор, който е готов да си протегне врата за сътрудничеството. Всеки с голям брой последователи може да публикува спонсорирано съдържание или да запише бърз щепсел за марка, която им плаща, но съвсем различен звяр е да поставите името си върху продукт. Особено когато ръководите разработката на продукта и следователно до голяма степен отговаряте за успеха или провала на пазара. Ако партньор е готов да направи това, вие знаете, че тя вярва във вашата марка и ще заложи собствената си репутация върху нея.
  3. Махнете се толкова далеч, колкото ви позволяват адвокатите. Fresh спечели, когато се отказа от творчески контрол - върху продукта, името и опаковката, стартовия видеоклип и създаването и разпространението на основното социално съдържание. Марката се довери на Нилсен, че познава своята аудитория (и Fresh’s) и ще създаде продуктова и маркетингова кампания, която да се хареса и на двамата.
  4. Имайте предвид долния ред. Помислете за сключване на брак с иновативна инфлуенсър кампания с изпитана тактика за продажби, като сезонност или ограничено време, за да вдъхновите бързи решения, свързани с афинитета.

Споделете С Приятелите Си: