Междинен

Защо трябва да използвате съвместния маркетинг, за да разширите вашата марка

Търговците водят непрекъсната битка за получаване на продукти и услуги пред целеви клиенти и бъдещи клиенти. За съжаление, някои от нас са в изключително конкурентни индустрии. Ние се борим всеки ден за неща като впечатления , споделяния и кликвания.

Ако искаме да успеем да достигнем до нашата аудитория, трябва да проучим нови канали. Един невероятен начин е да създадете стратегически маркетингови съюзи с други компании, които да ви помогнат да повишите съдържанието си и да увеличите обхвата на кампаниите си. Това е идея, известна като съвместен маркетинг.

Какво точно представлява комаркетингът?

Ко-маркетингът е процес на изграждане на стратегически взаимоотношения с други субекти, обикновено отделни компании или организации, свързани с вашите собствени. Това маркетингова стратегия се използва, за да ви помогне да увеличите общия обхват на вашата марка. Идеята е да се обадите на подкрепления и да работите заедно, за да помогнете за излагането на двете марки пред нова аудитория, за да стимулирате допълнителна осведоменост за продуктите, потенциални клиенти и приходи.

какво означава лани 3

Въпреки че съвместният маркетинг не е нова идея, той нараства популярността си в света на онлайн маркетинга. Така че, ако планирате да приложите собствена програма, продължете да четете това ръководство, за да сте сигурни, че знаете всичко, което влиза в нея.

Защо брандовете използват съвместния маркетинг?

Мотивите зад комаркетинга са доста ясни: има организации, съседни на вашата. Това означава, че тези фирми имат подобни клиенти, без да имат конкурентно предложение. Можете да работите с тях, за да създадете маркетингова кампания, която ще бъде популяризирана и за двете аудитории. В този смисъл вие излагате и двете марки на аудитории с доказано намерение за покупка и нужда от всеки продукт.

Например знаем, че HASHTAGS е a управление на социалните медии платформа за бизнеса. Също така знаем, че търговците, които използват решение за управление на социални медии, също могат да използват решение за оптимизация на търсачките. Така че има смисъл, че може да имаме подобна аудитория на компания, която предлага такава, компания като Moz .

Създавайки уебинар с нашите добри приятели в Moz и го популяризирайки и за двете аудитории, ние генерираме потенциални клиенти и за двете компании, които нашите отдели за маркетинг и продажби могат да развиват. Това стимулира уеб семинарите да надхвърлят това, което бихме могли да направим сами.

Примери за съвместен маркетинг на голяма марка

Останалата част от тази статия наистина разглежда как компаниите могат да използват съвместния маркетинг в онлайн пространството с неща като електронни книги и уеб семинари. Но ето няколко допълнителни примера, които показват как големите марки са използвали своите партньорски организации в миналото:

PepsiCo & Bungie

От март 2007 г. Pepsi Cola Inc. използва новия си аромат на Mountain Dew Game Fuel, за да спомогне за съвместното насърчаване на пускането на нови видео игри. Това е много ясно свързване на марката, тъй като Mountain Dew е доста синоним на игра на видеоигри. Ето поглед към първия им пробег с Buloie’s Halo 3.

Game Fuel мащабира тази стратегия, като се обърне към други компании за игри, за да помогне за популяризирането на нови версии. Те дори създадоха втори вкус за своя пробег през 2009 г. с популярната онлайн игра World of Warcraft.

Taco Bell & Fritos

По-скорошен пример, с който може би сте запознати, идва от Taco Bell и Frito Lay. Компаниите се обединиха, за да създадат нови елементи от менюто на Taco Bell като бурито с чипове Frito вътре или тако с черупка Dorito.

ангел номер 1113

Тези компании продължиха съвместното популяризиране на новите артикули с реклами, статии и съдържание в социалните медии. Това в крайна сметка доведе до нов бизнес и за двете марки.

Примери за онлайн кампания за съвместен маркетинг

Въпреки че всички тези кампании са добре обмислени и успешни, те не са това, което обикновено ще видите, когато онлайн маркетолозите се позовават на съвместен маркетинг (поне не с компаниите, с които сме работили). Докато се занимавате с комаркетинг в технологичното пространство, е много по-вероятно да видите компании да се обединят, за да работят по части от съдържание.

Уебинари

Съвместните уеб семинари са един от най-лесните начини за мащабиране на партньорските маркетингови усилия, ако в екипа имате някой, който се справя отлично със създаването и изнасянето на презентации.

Има някои допълнителни неща, които трябва да знаете, когато изграждате инфраструктурата на вашия уеб семинар за мащаб. Например имате нужда от:

Солидна стратегия за работа с компании за намиране на страхотни компании, с които да работите.
Начин за актуализиране на логата на целевата страница и бързо копиране. Опитайте с инструмент като Отскочи .
Възможността за създаване на промоционални активи, като изображението в социалните медии, което виждате по-горе, или шаблон за имейл.

електронни книги

Електронните книги отлично управляват квалифицирани потенциални клиенти, тъй като тези, които изтеглят вашия актив, се ангажират да похарчат много усилия, за да научат на какво трябва да ги научите.

Създаването на стабилното копие, от което се нуждаете, за електронна книга и получаването на хубав дизайн отнема много усилия. Не забравяйте да тествате електронни книги и да видите дали те карат квалифицирани потенциални клиенти за вашата компания, преди да се ангажирате да създадете няколко.

Видео серия

Ако имате ресурси за създаване на видео поредица, това е невероятен начин да създадете съдържание с друга компания. Видеоклиповете продължават да се увеличават в популярността на социалните медии и със съвместната мощ на две компании, които споделяте, вие сте длъжни да изградите добра степен на осведоменост за марката.

Конференции

Конференциите са чудесен начин няколко компании да се обединят за една кампания наведнъж. Повечето големи конференции улесняват спонсорството от множество компании. Това създава мини-екосистема от компании, които се възползват от съвместната работа.

Съвместни изследвания

Отчети за данни като HASHTAGS Индекс са невероятно мощен тип съдържание за споделяне. Изследователското съдържание печели социални дялове, препратки и висока оценка. Ако успеете да измислите начин да комбинирате данните, които имате, с данни от партньор, това може да разкаже по-убедителна история.

Резултати от съвместния маркетинг на HASHTAGS

Откакто се потопих в съвместния маркетинг, ХАШТАГИ е видял фантастични резултати, като е стимулирал нови потенциални клиенти, тестове на продукти, демонстрации, абонати и общи приходи. Не само това, но имахме възможността да работим с невероятни компании, които сега са по-наясно с нашето предлагане на продукти.

Нови клиенти

Това е един от ключовите показатели за нашата програма. В хода на програмата натрупахме около 25 000 нови потенциални клиенти чрез усилия за съвместен маркетинг. И този брой продължава да се мащабира, докато прецизираме процесите си. В по-голямата си част тези клиенти идват при нас, без да се налага да харчим пари за промоция.

Приходи

Ко-маркетингът не само е добър за стимулиране на нови потенциални клиенти, той е чудесен и за обучение на клиентите относно стойността на нашия продукт. Ето защо откриваме, че потенциалните клиенти от тези усилия се преобразуват с много по-висока скорост. Всъщност тези потенциални клиенти в крайна сметка харчат повече пари, отколкото потенциални клиенти от всеки друг канал.

Партньорства

По време на усилията ни за съвместен маркетинг имахме възможността да работим с повече от 40 нови компании. Това са 40 големи, подходящи компании, които сега са много по-наясно с това, което правим в HASHTAGS. Така че дали тези фирми чатят с някой от своите клиенти, който може да се нуждае от повече информация за инструмент за управление на социалните медии или те самите са на пазара, ние имаме нов арсенал от защитници на марките.

Как да стартирате собствена програма за съвместен маркетинг

Програмата и изпълнението на всяка компания се различават. Стратегията, която работи за нас, може да не работи напълно за вас. Въпреки че това не е обширно ръководство за стартиране на собствена програма, то трябва да ви започне в правилната посока.

Поставете цел: Подобно на всяка друга маркетингова кампания, първото нещо, което трябва да направите, е да си поставите цел. Търсите ли да образовате вашите собствени клиенти, да изградите своята осведоменост за марката или да генерирате потенциални клиенти? Тези знания ще ви помогнат да информирате с какви типове компании работите и какви типове съдържание създавате.
Обърнете се към компании: Намерете някои компании, които смятате, че имат сходна аудитория и цели като вашата. Изпратете им имейл, в който предлагате защо смятате, че бихте били подходящи за съвместен маркетинг. Също така не забравяйте да включите стойността, която биха спечелили, и поискайте да отделите малко време за чат за повече подробности.
Първоначално обаждане: Когато провеждате първото си обаждане, е важно да разберете дали се опитвате да достигнете до същата аудитория. Не искате да отделяте много време и усилия за кампания, която не достига целта Ви. След като установите подходяща аудитория, помислете върху темите, с които двете компании могат да говорят, които резонират с тази аудитория. След това можете да изберете тип съдържание, което да създадете като електронна книга, уебинар или видео поредица. Създайте твърди срокове за всяка страна, така че ефективно да следите кампанията в различните организации.

Движа се напред

Първоначалният разговор трябва да постави началото на останалата част от кампанията. Уверете се, че спазвате всички срокове и създавате наистина невероятно съдържание, което ще се хареса на вашата обща публика и вашите резултати трябва да говорят сами за себе си.

23 библейско значение

Ако планирате ко-маркетинг стратегия за социални медии, уверете се, че имате правото инструменти за анализ на социалните медии за проследяване, наблюдение и измерване на вашите собствени усилия. Наличието на статистически данни и готови за представяне отчети може да ви помогне да изведете вашите усилия за съвместен маркетинг на следващото ниво.

Това е голям свят на маркетинг там и никога не пречи да имаш полезни съюзници.

Споделете С Приятелите Си:

Разберете Своя Номер На Ангел