Всичко е по-добре с партньор. Бизнесът не е по-различен. В Sprout Social завършихме две придобивания, улеснихме десетки интеграции и си сътрудничихме за безброй възможности за съвместен маркетинг с нашите партньори. Аз — и останалата част от екипа на Sprout Social — винаги сме нащрек за бизнеси, които допълват нашия продуктов пакет.



Ние сме прясно по петите на нашите второ придобиване , компания за анализ на настроенията и обработка на естествен език, наречена Repustate. Докато приветстваме екипа и продукта на Repustate под нашия чадър, размишлявах върху партньорствата и какво ги кара да работят – и какво не. Когато са направени правилно, партньорствата правят вашия бизнес по-силен, добавят стойност за вашите клиенти и отварят нов свят от възможности.



Подхождайте целенасочено към партньорствата

Всеки е изправен пред икономически попътен вятър точно сега. Що се отнася до технологичната индустрия, това се усложнява от факта, че ерата на едноточковото решение приключи. Докато компаниите затягат коланите и технологичните си пакети, очакванията им за вашите продукти се покачват. Всички знаем, че една компания не може да осигури всичко за всички, така че как можете да гарантирате, че вашето решение е критично за бизнеса?

Въведете партньорства. Комбинираните усилия винаги ще бъдат по-силни от отделните подходи, когато вашите потенциални партньори се стремят да постигнат същите цели, които и вие. Можете да постигнете повече, когато работите заедно, дори ако това означава да работите извън стените на вашата компания.

2020 г. означава духовно

За по-малките компании обединяването на усилията с по-голяма фирма може да ви осигури повече ресурси и финансова платежоспособност. Компаниите могат по-бързо да постигнат важните етапи от продуктовата пътна карта с интеграции и придобивания. Маркетолозите, които искат да намерят нови аудитории в техния идеален клиентски профил, могат да продължат усилията си за съвместен маркетинг с партньори с подобно мислене, за да разширят своята фуния.

В Sprout партньорствата са просто начинът, по който правим бизнес. Независимо дали сме работа с LinkedIn да бъде домакин на уеб семинар или стартиране на a нова мрежова интеграция като TikTok , нашият бизнес не би могъл да процъфтява без нашето богато портфолио от партньори.

Корпоративни тестове за съвместимост

Създадохме достатъчно партньорства, за да можем бързо да преценим кои ще работят и кои не са най-подходящите. Има три неща, които търсим в потенциален партньор.



Стойност за клиента

Ако сте ориентирана към клиента компания , винаги започвате с това как всяко решение ще се отрази на клиента. Това не може да бъде по-вярно с партньорствата. От маркетинга до продукта, партньорството трябва да създаде допълнителна стойност за крайния потребител. Задаването на въпроса какво ще добави едно потенциално партньорство към изживяването на клиентите ви или как ще се справи с техните болни точки, трябва да бъде първата стъпка в оценката на всяко партньорство.

значение на иврит от 444

Например открихме, че повечето от нашите настоящи (и идеални бъдещи) клиенти използват решения на Salesforce като Service Cloud и Tableau. Ние в партньорство със Salesforce да осигурим по-голям контрол върху социалните медии и да предоставим на нашите клиенти 360-градусов изглед на взаимодействията и данните на клиентите – всичко това в инструментите, които познават и обичат. В епохата на продуктовия пакет партньорствата са код за измама за повишаване на стойността на вашия бизнес.

Допълващи се цели

Вероятно няма да си партнирате с преките си конкуренти. Но независимо какво продавате, има продукт или услуга, които някой друг предлага и които ще направят вашата още по-добра. Помислете за вашите настоящи и идеални клиенти. Разберете от какво още имат нужда. Намерете фирмите, които отговарят на тези нужди, и проучете начините, по които можете да си помагате.



Друго нещо, което трябва да имате предвид, са допълващите се пазари. Може да има друг бизнес, който да отговаря на нуждите на вашите клиенти, но ако те търсят напълно различен сегмент от вашия, няма да се получи. Ако вашият бизнес е насочен към корпоративни производствени компании и потенциален партньор преследва средни вериги ресторанти, това няма да е подходящо – без значение колко симбиотични изглеждат вашите продукти.

1001 духовен смисъл

Взаимна изгода

От само себе си трябва да се разбира, че и двамата партньори трябва да се възползват от вашите усилия. Вероятно един партньор може да инвестира повече или да спечели повече от вашето партньорство, но всеки трябва да извлече нещо от сделката. Неравномерното партньорство е обречено на провал.

Правене на партньорство do-si-do

Значи сте избрали своя партньор. Какво следва? Навигирането в партньорства може да бъде трудно, но със солидна основа можете да се подготвите за успех.

Съберете своя екип

Всеки човек от вашия екип няма да участва в организирането на вашето партньорство. Има такова нещо като твърде много готвачи. Но в същото време трябва да включите правилните хора от самото начало. Може да се наложи да правите корекции, докато плановете ви напредват, но оценката кой трябва да участва в началото ще гарантира по-плавен преход.

Ако преследвате интеграция или базирано на продукт придобиване, вашият продуктов екип трябва да бъде включен от първия ден. Когато оценявахме Repustate, нашият вътрешен продуктов екип беше безценен, като ни помогна да определим колко положителна е сделката. Те познават продукта отвътре и отвън. Те знаят къде планирате да отидете във вашата пътна карта. Разчитайте на това вътрешно познание.

Да се ​​опознаем

Ако сте решили да си партнирате с друга организация, вече знаете, че техният продукт и аудитория са подходящи. Но какво да кажем за вашите цели и ценности?

В началото на партньорството ви е наложително да седнете и да разберете какво общо имате. Как се подреждат вашите култури? Къде се синхронизират вашите пътни карти? Какви ценности държите и двамата? Отговорите на тези въпроси ще бъдат вашата северна звезда през целия процес.

777 библейско значение

Бъдете прозрачни

В първия ден вие и вашият партньор трябва да сте честни един с друг относно това, което искате да спечелите. Може би се надявате да увеличите клиентската си база. Може би искате да предложите нова функционалност за вашите клиенти. Може би този проект е пробен, за да видите дали трябва да създадете по-дългосрочна връзка по пътя. Какъвто и да е случаят, трябва да поставите картите си на масата в началото.

Наличието на отворена линия за комуникация е от ключово значение за здраво и успешно партньорство. Трябва да сте честни един с друг за това какво върви добре и какво има нужда от подобрение. Нуждаете се от ясно разбиране кой екип отговаря за какво и какви са вашите очаквания относно ритъма и скоростта. Прозрачността е това, което превръща добрите партньорски срещи в страхотни взаимоотношения.

Здравей, партньоре

Партньорствата са един от най-ефективните начини за развитие на вашия бизнес, особено в несигурни икономически времена. Съвместната работа повишава вашата ефективност, осигурява повече стойност за вашите клиенти и създава по-стабилен продукт. Понякога двама са по-добри от един.

Искате ли да видите партньорства в действие? Научете повече за силата на интеграции за управление на социални медии .

Споделете С Приятелите Си: