За фрийлансъри и агенции, които предоставят услуги в социалните медии, подготовката на предложение за вашия клиент трябва да бъде съществена част от вашия работен процес.



Ще разгледаме важните компоненти на предложение за социални медии, подпомогнати от съвети от хора, които ежедневно пишат предложения. До края на тази статия ще можете да напишете свой собствен или да персонализирате съществуващ шаблон.



Използване на HASHTAGS за персонализиране на вашата стъпка

Подобно на проучването на ключови думи за SEO, функцията Sprout Advanced Listening ви помага да се включите в социалния разговор по подобен начин.

Получете ценна информация за индустрията и дори конкуренти на потенциални клиенти, за да можете да препращате реални данни във вашето предложение.

Опитайте HASHTAGS чрез a безплатен пробен период за да научите повече за предимствата днес.

Какво е предложение за социални медии?

Предложението за социални медии е документ, който очертава как вашите умения и познания по предмета ще бъдат от полза за бъдещите клиенти. Той формализира вашите идеи за вашия клиент. Това не е договор (макар че може да бъде, ако искате да бъде).

Преди да изготвите предложение за стратегия за социални медии, е важно да се консултирате с потенциалния клиент и да разберете какви са неговите нужди и цели.



След като разберете от какво се нуждае клиентът, можете да започнете да изготвяте своето предложение и да очертавате как можете да помогнете за постигането на целите и важните етапи.

За да започнете бързо с това, вземете нашите безплатен шаблон за предложение за социални медии : просто щракнете върху „Файл“ и „Направи копие“, за да редактирате вашата собствена версия!

Какво е пример за предложение за социални медии?

Да предположим, че искате да промените външния вид на вашата кухня. Имате обща представа за това, което търсите, но нямате знания, за да оживите мечтаната си кухня. Следващата ви логична стъпка е да наемете интериорен дизайнер и ако направите дължимата си грижа, ще намерите няколко души, които може да имат необходимия опит. Ще поискате предложения и след като разгледате какво ви изпращат, ще вземете решение.



Трудната част от писането на предложение е, че трябва да убедите клиента във вашите способности, без да очертавате всяка стъпка.

Интериорен дизайнер няма да ви изпрати три различни кухненски дизайна, заедно с примерни материали в тяхното предложение. Нищо не може да ви попречи да вземете техния дизайн и да го изпълните сами. Вместо това, дизайнерът ще трябва да демонстрира познания в бранша и разбиране на вашите нужди. Въз основа на техните препоръки и портфолиото им ще можете да вземете информирано решение за наемането им.

Къде се вписва предложението за социални медии във вашия работен процес?

Предложението е част от вашето процес на продажби .

значението на числото 4

Vantage Point Performance и Асоциацията за управление на продажбите установиха, че компаниите с ясно дефиниран процес на продажби виждат 18% повече ръст на приходите отколкото компании, които не го правят.

Какво представлява ясно дефинираният процес на продажба? Състои се от етапи, като „търсене“ и „затваряне“. Може да наподобява a пирамида , блок-схема или дори a кръг . По-долу са дадени три примера за различни процеси на продажба.

Броят на етапите се различава при различните компании. По-важното тук е, че всеки етап има ясно определени действия и показатели, които са от значение за вас.

Например етапът ви на „преобразуване“ може да включва:

  • Напишете предложение
  • Изпратете предложение
  • Клиентът разглежда предложението и се връща с въпроси
  • Отговаряте на въпроси и / или преразглеждате предложението
  • Клиентът се съгласява с предложението
  • Изпращате договор
  • Клиентът подписва договор

Наличието на ясно дефиниран процес на продажба не само ви кара да изглеждате по-професионално, но и ви помага да управлявате работния си процес.

Ако имате проблеми с изграждането на ефективен процес, разгледайте нашия Партньорска програма на агенцията . Като член ще получите достъп до инструменти, обезпечения за продажби и ресурси, за да рационализирате процеса си, да спечелите нов бизнес и да докажете социална възвръщаемост на инвестициите на настоящите си клиенти.

Как да напиша предложение за социални медии

Както споменахме по-рано, предложението трябва да демонстрира разбиране на нуждите на клиента.

Някои от основните компоненти на предложението включват:

1. Анализ

Важна част от отношенията с клиента е управлението на техните очаквания. Искате да проведете анализ, който идентифицира проблемите на клиента. В консултацията с клиента трябва да можете да разберете какви са техните нужди от социалните медии и как можете да им помогнете.

В нашата шаблон за предложение за социални медии , ние разбиваме това на общ преглед на нуждите на клиента и вашата планирана работа, целите на социалните медии, които възнамерявате да постигнете, и преглед на времевата линия на проекта. В зависимост от проекта може да се наложи да промените оформлението или да разширите детайлите в някои от тези раздели, но това е чудесен начин да започнете да разбивате ключовите точки на потенциално сложен проект.

Често клиентите ще осъзнаят, че се нуждаят от помощ управление на социалните медии , но не са в състояние да опишат защо се нуждаят от това или какви са целите им за използване на социални медии. Например, ако клиентът иска да използва социалните медии, за да увеличи продажбите си, този раздел с предложения ще включва текущи показатели за продажбите и анализ на причините, поради които текущата стратегия не работи.

2. Обхват на работа

Тази секция съвпада точно с раздела за работа на вашия договор. По същество всичко, което влиза в тази част на шаблона, е това, което ще направите за вашия клиент. Това е най-голямата част от предложението и може да бъде разбито на по-малки парчета.

За предложения в социалните медии работата често може да включва някое от следните:

  • График за осчетоводяване : Кои мрежи ще наблюдавате и колко често ще публикувате? Ако е необходим процес на одобрение на командироване, не забравяйте да очертаете как би изглеждало това.
  • Създаване и куриране на съдържание : Това може да включва създаване на календар за съдържание в социалните медии , правене на снимки и задържане на пулса на индустриалните новини.
  • Мониторинг на ключови думи за марката : Не забравяйте да отбележите кои ключови думи ще проследявате.
  • Анализ и отчитане : Колко често ще докладвате за анализи и какво ще проследявате?
  • Подробности за управлението на социалните медии : Кога ще бъдете на разположение ангажирайте се в социалните медии ? Колко време ще отделите на клиента?

Анди Бишоп, президент на маркетингова агенция Тънка прасета препоръчва се уточняване на броя часове работа, които клиентът получава. Той обясни: „Социалните медии са много течни и разбира се денонощно. Важно е да зададете ясни очаквания, за да избегнете проблеми в бъдеще, а също така да уведомите клиента какво получават. “

Нашият продукт може да улесни живота на мениджъра на социалните медии. Ние не само предлагаме лесно наблюдение на ключовите думи, но нашите отчети са готови за презентация и могат да бъдат експортирани с едно щракване на бутон.

Кълнове - експортирайте PDF

3. Основни етапи и срокове на проекта

Често свързан с обхвата на работа, този раздел ясно определя как измервате успеха на даден проект.

Ако клиентът иска повече излагане на марката от социалните медии, най-вероятно ще идентифицирате импресии и репостове, за да бъдат част от вашите показатели. Имайки предвид текущите им числа и темпове на растеж, ще можете да напишете разумни, цифрови цели в предложението.

4. Доказателство за работа

Защо вие трябва да работите с този клиент, а не вашият конкурент? Какво ви отличава от всички останали? Шансовете са, че клиентът получава множество предложения за един и същ проект.

Тук демонстрирате как вашият опит би се вписал в техните нужди. Тя може да бъде под формата на препоръки на клиенти или примери за това как успешно сте управлявали клиенти със сходни цели.

ангелски номер 8888

Теса Грийнлиф, специалист по съвпадение в CloudPeeps се съгласи. „Когато споделяте примери за акаунти, които сте управлявали, е важно да детайлизирате какво сте постигнали за тези клиенти, както и целите си, когато сте започнали да работите с тях. Това казва на клиента, защо трябва да ви наеме за тяхната работа. '

Тя използва растежа на последователите като примерна цел. За да покаже как сте увеличили растежа на един клиент, тя каза „да споделите точно колко последователи имаше в акаунта, когато започнахте работа, колко последователи израснахте в акаунта и каква роля играете в този растеж.“

5. Условия на споразумението

Това е грубостта на шаблона за предложение. Разделът трябва ясно да информира как работите и какви ще бъдат условията на договора.

Той може да включва важни елементи като:

  • Такси : проект, на час или фиксатор
  • Практики за фактуриране : как фактурирате, какви са вашите условия за плащане или ако имате нужда от депозит
  • Как работиш : дистанционно, в офиса на клиента и когато сте на разположение да отговорите на въпроси
  • Прекратяване на договора : как да прекратя проекта, ако някоя от страните реши, че не е за тях

Джойс Дейвис, дизайнер по брандинг и маркетинг в Square One Creative препоръчва да имате такса за убийство и разходи, направени като част от прекратяването. Тя обясни, „Това е важно, за да няма изненади и клиентът е предупреден, че ако проектът не е представен или стане твърде труден, ще имате възможност да спрете да работите с тях.“

Прекратяването върви в двете посоки: клиентът може да прекрати проекта, ако не му се получи, стига да знае, че все още трябва да плати таксата за убийство.

6. Следващи стъпки за клиента

Какво следва след предложението за социалните медии? За да избегнете закъснение и непрекъснато връщане и връщане между вас и клиента, напишете какво се случва след изпращане на предложението. Ще следите ли след определен брой дни? Има ли възможност клиентът да поиска преразглеждане на предложението?

Въпреки че това са основните компоненти на предложението за социални медии, има безброй други начини за писане на предложение. Някои агенции обичат да включват срок на валидност на своите предложения заедно с известие за авторски права.

Продължителността на предложението може да варира в зависимост от клиента, с когото работите. Предложението за малък бизнес ще изглежда забележително различно от предложението за компания с много милиони долари.

Шаблон за предложение за социални медии

Сега, когато се справите с основните елементи на предложение за социални медии, можете да разработите такъв за вашата организация или да започнете с нашата адаптивна шаблон за предложение за социални медии док . Просто щракнете върху „Файл“ и „Направете копие“, за да редактирате вашата собствена версия!

Създаване и предоставяне на предложението

За много търговци на социални медии дигиталната доставка на предложението е достатъчна. За други може да се наложи да направите лично представяне. Точно както когато пишете и проектирате автобиография, уверете се, че вашето предложение е лесно за четене за клиента.

Имайки предвид всичко това, трябва да можете да създадете свой собствен шаблон за предложение за социални медии. Наличието на шаблон ще улесни новите предложения за вас, оставяйки ви да се съсредоточите върху писането на детайлите.

Да имате добре написано предложение е чудесно, но не гарантира успех. Ако сте агенция или консултант и търсите помощ за продажба или създаване на акаунт, говорете с някой от нашите консултанти за растеж на партньори в агенцията .

Споделете С Приятелите Си: