Инфлуенсър маркетинг. Това, което беше разрушителна модна дума преди няколко години, е маркетинговите залози на масата за повечето потребителски марки днес.



9090 ангелско число

Има редица причини за това, но най-важните сред тях: Естеството на социалното ниво изравнява условията, което улеснява от всякога влиятелните личности да установят голяма аудитория и лесно да публикуват съдържание.



Е, как може днес агенции останете на крачка пред мрачната тълпа #spon? Като си спомняме какво прави социалната среда специална среда: Разнообразие и уместност.

Как макровлиянието убива автентичността

Високата видимост на данните за социалните резултати винаги е улеснявала приравняването на обхвата с успеха.

Агенциите и клиентите се всмукваха от показателите на суетата и относителната достъпност на въздействието на аудиторията на влиятелния клиент при закупуването на по-традиционна медийна експозиция. Много успешни социални личности жертваха онова, което ги правеше непреодолими - техния глас, визуалният им стил, тяхната достъпност, тяхната уникалност - в услуга на маркови долари.

Повечето знаеха, че тези „партньорства“ нямат смисъл за личните им марки, но те разглеждаха таксата като средство за подкрепа на съдържанието, което искаха да създадат - знаете, съдържанието, което привлече аудиторията им към тях в първия място.

Тази комбинация от клиенти, желаещи да кооптират инфлуенсърите като алтернатива на дигиталните медии и инфлуенсъри, желаещи да продадат своя обхват, е смъртоносна за автентичността, тъй като не успява да признае способността на публиката да помирише особено вонящ плъх: Ирелевантност.



Значение за спасяването

Интелигентните агенции започват да осъзнават, че целият обхват, генериран от макровлиятели, не означава непременно в измерими бизнес печалби. Това е така, защото изследванията показват отново и отново, че колкото по-близо е инфлуенсърът или референтът до аудиторията, толкова по-мощна е препоръката.

Дори и да не познавате лично някого, степента, до която изглежда, че животът му се свързва с вашия, изглежда определя колко влиятелен ще го намерите.

Ето защо мнозина пренасочват значителните си инвестиционни влияния - очаква се да достигнат 10 милиарда долара до 2020 г. - към създатели на нишово съдържание, които имат по-малка аудитория, но значително по-голямо влияние върху тях.



Тези така наречени микроинфлуенсъри често са авторитетни в определена област и имат „истински живот“, който се чувства по-свързан с този на своята публика. От приготвянето на бира до къмпингуването и майчинството до поддръжката на мотоциклети, по-малки, но силно ангажирани аудитории се привличат към влиятелни хора, които сякаш знаят какво правят в област, която представлява интерес за целевия потребител на вашия клиент.

И тъй като тези инфлуенсъри все още живеят живот, който прилича на този на тяхната публика, редом с личните им марки има място за видовете маркови партньорства, които имат смисъл за тях.

Отстъпете контрола, всичко е наред

Нека бъдем откровени: Правене влияние върху маркетинга добре означава да се откажете от творческия контрол върху съобщенията. Микроинфлуенсърите силно защитават личните си марки и е малко вероятно вашето готово съдържание да отговаря на стила, тона и привлекателността на съдържанието, върху което те са изградили своето влияние.

Това означава да бъдете отворени за съвместно създаване на съдържание и, да, за потенциална критика или разпадане на партньорства, ако влияещият не чувства, че може автентично да одобри продуктите на вашия клиент.

1 духовен смисъл

Но в крайна сметка това е нещо добро. Ако даден инфлуенсър не усеща автентично марката или продукта, съдържанието, което те създават от ваше име, ще падне. Знайте кога да се отдалечите толкова уверено, колкото и те.

Не забравяйте OG микро-влиятелите

По-голямата новина за тези агенции, които решат да повярват в силата на микровлиянието: Връстниците на вашата целева аудитория са най-влиятелните препоръчители от всички. И не е нужно да правите цялата работа - 82% от потребителите активно търсят препоръки от хора, които познават, преди да направят покупка.

Всичко, което трябва да направите, е да улесните хората, които вече обичат марката на вашия клиент, да я препоръчат. Рефералните бонуси и кодове са място с нисък риск и ниска инвестиция.

Имайте предвид, че някои от най-ценните микроинфлуенсъри са по-близо, отколкото си мислите. Служителите на вашия клиент понякога са най-големите фенове на марката. Подобно на разликата в начина, по който потребителите взаимодействат с микроинфлуенсъри в сравнение с макроинфлуенсърите, адвокатите на служителите се считат за два пъти по-надеждни, отколкото дори изпълнителните директори или говорителите на марките.

Инструменти за застъпничество на служителите въоръжете хората, които са страстно ангажирани с марките, които представляват, с лесен начин да разширят посланието. Той е по-ефективен във всеки аспект - разходи, обхват, искреност и дори влияние - защото марката на вашия клиент има реални, информирани, правдоподобни хора.

значение на 656

Така че не забравяйте: Reach е нищо, ако не окажете въздействие. Вместо да инвестирате в изгодна експозиция с ниска релевантност, предлагана от знаменитости и макровлиятели, помислете за инвестиране на вашите влиятелни разходи за фокусирана автентичност, предлагана от хора, по-близки до целевата аудитория на вашия клиент.

Създателите на нишово съдържание, препоръчителните партньори и дори служителите на вашия клиент могат да формират мощна мрежа от информирани, ентусиазирани и авторитетни защитници, която има потенциал да повлияе на възприемането, изземването на марката и крайния резултат на вашия клиент.

* Версия на тази статия е публикувана първоначално на Adweek на 10 април 2018г

Споделете С Приятелите Си: