Разберете Своя Номер На Ангел
Какво е маркетинг на инфлуенсъри: Как да развиете стратегията си
Преди десетилетие маркетинговата сцена на влиянието беше ограничена само до известни личности и няколко посветени блогъри. Сега изглежда, че сме виждали влиятелите на социалните медии да се издигат, да насищат пазара и дори да получават хванат в измама .
Ако сте започнали проучване на маркетинга на инфлуенсъри преди, може да сте намерили противоречива информация, като препоръките, които варират от вас, трябва абсолютно да използвате социални инфлуенсъри или че те не са необходими за растеж.
Маркетинговите стратегии на инфлуенсър са по-трудни за ориентиране от всякога като марка, но ние сме тук с ръководство за осмисляне на всичко.
Прочетете нашите съвети, за да определите дали маркетингът на инфлуенсъра е за вас.
Какво е маркетинг на влиянието?
На фундаментално ниво маркетингът на инфлуенсъри е вид маркетинг в социалните медии, който използва препоръки и споменавания на продукти от инфлуенсъри - индивиди, които имат специална социална подкрепа и се разглеждат като експерти в своята ниша. Инфлуенсър маркетингът работи поради голямото доверие, което социалните влиятелни са изградили със своите последователи и препоръките от тях служат като форма на социално доказателство на потенциалните клиенти на вашата марка.
Настоящото състояние на маркетинговия пейзаж на инфлуенсъра
Открояването през 2014 г. в Instagram беше по-лесно от днес. Ако сте имали късмета да бъдете представени на показаната страница на Instagram или вашият външен вид е бил достатъчно отличителен, тогава шансовете ви да бъдете подслушан като влиятелен човек са били високи. След достатъчно партньорства с марките, някои от тях превърнаха маркетинга на социалните медии в кариера на пълен работен ден.
Вижте тази публикация в Instagram
Емисията на Роузи Клейтън в Instagram е пълна с цветни рокли и тоалети на цветни стени. По време, когато филтрите за заглушен тон на VSCO стават популярни, силно наситените снимки на Роузи изскачат. Тя работи с марки по целия свят, като ги вписва в своята естетика.
Но нещата се променят, нали?
Ние сме повлияни от това, което виждаме, а естетиката не е по-различна. Ярките изображения са по-често срещани сега, както и внимателно подпряна храна на интересен фон. Когато „типичният външен вид“ на маркетинговия инфлуенсър вече не стане уникален, какво следва?
Статията на Тейлър Лоренц в Атлантическия прогнозира по-„автентична“ тенденция, задвижвана от най-младите потребители на мрежата, която се стреми да се върне към това, как изглеждаше Instagram, когато вашата емисия беше просто приятели. Лоренц пише: „Докато влиятелните представители на хилядолетието теглиха DSLR камери до плажа и усвоиха редактирането на снимки, за да получат перфектния кадър, поколението по-младо от тях до голяма степен публикува директно от мобилните си телефони.“
номер 9 11
Вижте тази публикация в Instagram
За да сте моден инфлуенсър сред тази по-млада демографска група, може вече да не е необходимо да разчитате единствено на перфектно заснети снимки. Вместо това случайните пози и ограниченото редактиране сега стават все по-добре дошли в емисията.
Имайте предвид, че статията обхваща само подгрупа влиятелни: млади потребители на Instagram. Ако не друго, тази промяна през последните пет години трябва да покаже как Единствената константа на маркетинговия агент е промяната.
Управлявайте влиятелни кампании с HASHTAGS
От отчитане на кампании и партньорства до управление на входящи съобщения, Sprout може да ви помогне да управлявате социални влиятелни кампании от началото до края.
Използвайте функциите на Sprout, за да идентифицирате влиятелни лица във вашата ниша, да управлявате обхвата и да проследявате въздействието на вашите усилия.
Разберете как HASHTAGS може да помогне на маркетинговите усилия за влиянието на вашата марка с a безплатен 30-дневен пробен период .
Стойността на маркетинга с влияние
Докато Инфлуенсър маркетинг в Instagram е добре позната стратегия, има много други мрежи, които се развиват за влиятелни. Според Adweek , индустрията ще достигне 10 милиарда долара на стойност до 2020 г. Други мрежи като Snapchat, YouTube и TikTok имат свой собствен набор от влиятелни фактори с различни демографски характеристики.
Агенция за маркетинг на инфлуенсър Mediakix анкетирани търговци в края на 2018 г., за да видят какви са чувствата им към влиятелните лица през новата година.
От анкетираните 89% казват, че възвръщаемостта на инвестициите от маркетинг на инфлуенсъри е сравнима или по-добра от другите мрежи. Същото проучване отбелязва, че 65% от търговците планират да увеличат бюджетите си за 2019 г.
И сега, когато знаете къде сме в индустрията, нека разгледаме как да създадем стратегия за влияние.
Как да създадете маркетингова стратегия за инфлуенсъри
Както всяка маркетингова тактика, една програма за влияние влияе върху целенасочено насочване и планиране. Няма да намерите стратегически успех само чрез изпращане на безплатни неща на всички, които питат, или на вашите съществуващи приятели и познати
1. Как да намерим инфлуенсъри и какво да им платим
Подобно на всяка стратегия, изследването е първата стъпка . Изберете първо платформата, върху която искате да се съсредоточите. Винаги можете да се разширите към други платформи по-късно, но ако тепърва започвате, придържайте се към такава. В идеалния случай вашата марка трябва вече да присъства в тази мрежа или да се стреми да се разшири в нея.
Ако не сте сигурни откъде да започнете, социалното слушане може да ви помогне да определите къде хората говорят за вашата индустрия и марка - и може да ви помогне да намерите най-влиятелните гласове във вашия бранш на всяка платформа. Вижте нашето ръководство за социално слушане, за да научите повече.
Индустрията, в която се занимавате, също има значение, когато планирате да приложите маркетингова стратегия за инфлуенсъри. Красотите и модните марки блестят в Instagram и YouTube. Индустрията на видеоигрите доминира в Twitch.
По време на вашата фаза на проучване разгледайте типа влиятелни лица, които ви интересуват. Отивате ли за известни личности с масивни последователи? Или микроинфлуенсъри с по-малко от 2000 последователи? Може би нещо средно в диапазона от 5–10 000 последователи е по-предпочитано от вас. На каквото и да решите да се съсредоточите, ще определите бюджета си.
Компенсацията също варира изключително много, така че не забравяйте да разгледате общите тарифи за тези видове влияние. Микровлиятелите обикновено са фокусирани върху няколко теми и приемат продукти. Някои микроинфлуенсъри работят независимо, докато други могат да бъдат представени от агенция или мрежа. Докато по-големите акаунти и известни личности ще се нуждаят от компенсация и може дори да преминат през агенция за таланти.
Ще трябва да помислите за очакваната възвръщаемост на инвестициите на вашата маркетингова кампания за социално влияние: как ще прецените приноса на публикациите на инфлуенсъра за общите ви маркетингови цели? Един от подходите може да бъде да сравните вашите очаквания за влиятелни лица с други фирми - вижте как бихте могли да прецените бюджета за работата на фирмата за видеопродукция при създаването на реклама за вас спрямо влиятел, който създава видео. Първоначално може да изглежда, че преценката за стойността на влиятелните е непредсказуема, но този тип подход ще ви даде позната точка за сравнение и контраст.
През 2017 г. Influence.co публикува резултатите от тяхното изследване на плащането на влиятелни лица в Instagram. Те разгледаха средната цена на публикация в Instagram и откриха:
- Общата средна цена беше $ 271 на публикация.
- Средната цена за микроинфлуенсъри с по-малко от 1000 последователи е $ 83 на публикация.
- Средната цена за инфлуенсъри с повече от 100 000 последователи беше 763 долара на публикация.
Изследването е от ключово значение и ще откриете, че често се връщате към тази стъпка в процеса.
2. Задайте бюджетна и управленска стратегия
Сега, когато имате някаква идея за това какво да платите на влиятелните, трябва да създадете своя бюджет. Не забравяйте да вземете предвид и времето за планиране, изпълнение и преглед на вашата програма за влияние. Провеждането на успешна маркетингова кампания за инфлуенсъри не е тип стратегия, която се задава. Това ще включва внимателно наблюдение и последващи действия.
За разлика от повече автоматизирана рекламна стратегия , влиятелните хора са хора и често балансират множество партньорства, така че някои може да изостанат в ангажиментите си да публикуват навреме или да допуснат грешки в заявените от вас маркери или призиви за действие. Ще трябва да имате време, за да бъдете по-запознати с тези взаимоотношения, за да ги култивирате и да усъвършенствате подхода си чрез опит за това какво работи и какво не във вашата ниша.
Вижте тази публикация в Instagram
Ако имате време и пари, помислете за създаване на официална програма за посланик. Fujifilm използва своите посланици при пускането на нови продукти и при допълването на тяхното съдържание. С разнообразие от фотографи и видеооператори на разположение, компанията е в състояние да разнообрази своите емисии, за да покаже какво може да направи тяхното оборудване.
За марки, които се нуждаят от по-широк кръг от влиятелни лица, наемането на маркетингова агенция, която ще извърши проучванията и координацията вместо вас, е добър залог.
3. Решете за целите и посланието
Двете най-често срещани причини за използване на маркетинг на инфлуенсъри са повишаване на осведомеността за марката и увеличаване на продажбите. Вместо обаче да поставяте тези широки цели като свои две цели, ще бъде по-ефективно да започнете стратегията си, като усъвършенствате нуждите на вашата марка. Може би искате да увеличите клиентската си база в по-млада демографска група. Или искате да се разширите в нова потребителска група с нов продукт. Или искате да пропуснете тенденциите и да използвате влиятелни лица, за да говорите за ценностите на вашата марка.
Инфлуенсърите имат способността да достигат до много специфична аудитория. Вместо да разчитате на хиляди последователи, инфлуенсърите ще ви помогнат да осигурите много целенасочена аудитория, която вероятно ще се интересува от четенето на вашия продукт и ще се ангажира със съдържанието ви.
Вижте тази публикация в Instagramкакво означават ангелските числа
В горния пример за инфлуенсъри, разговорният тон и личният разказ, които се свързват с другите скорошни публикации и истории на Кимбърли, помагат да се разграничи това от типа публикации, ориентирани към функции или продажби, които брандът може да направи за същия продукт в собствената си емисия.
Вашето съобщение е също толкова важно, колкото и вашата цел. Въпреки че не искате да задушите креативността и уникалността на даден инфлуенсър, вие също не искате те да публикуват за нещо, което не е свързано с вашата кампания. Определете как искате да структурирате вашата маркетингова кампания и послание за влияние, така че да можете да се придържате към нея по-късно.
4. Обхват на инфлуенсъра: Как да се свържете с инфлуенсъри
Обратно към първа стъпка: изследване. С план, зададен около вашата мрежа, цели и какви типове влиятелни лица искате да насочите, ние се връщаме към изследванията в действителност намерете правилните инфлуенсъри да работя с.
По време на това изследване имайте предвид следното:
- Инфлуенсърът вече публикува ли подобни неща като вашата услуга? Например, ако сте ресторант и искате да популяризирате ново меню, трябва да търсите инфлуенсъри, които редовно публикуват за вечеря и храна, която ядат.
- Легитимни ли са? Това означава да превъртате тяхната емисия и да кликнете върху публикации. Лошото съотношение на ангажираност към броя на последователите и коментарите, подобни на спам, са признаци на измамен акаунт.
- Работили ли са преди с подобни марки? В зависимост от това какъв тип влиятелни лица търсите, опитен човек ще може да ви покаже комплект за преса, който съдържа портфолио от тяхната работа. Колкото повече инвестирате в инфлуенсър, толкова повече ще искате да ги проверите.
Можете също да използвате Инструменти за анализ на Twitter за да идентифицирате потенциални влиятелни лица, които ще отговарят на вашите кампании.
След това определете как ще се свържете с тях. За микроинфлуенсърите можете да се свържете директно в лично съобщение на същата платформа. За по-утвърдени кликнете върху профила им и те могат да посочат информация за контакт за бизнес запитвания в своята биография. Те могат също да свържат уебсайт, който обозначава партньорства с марката.
Summer Rayne Oakes има многоканално присъствие, което е предимство за нейните партньори по марката. В този конкретен видеоклип тя си партнира с Gardener’s Supply Company, за да раздаде продукт. Марката получава повишена видимост при последователите на Summer и тя ги ангажира с интересен продукт. Дори и да не спечелят, те са били изложени на нов продукт.
5. Прегледайте и усъвършенствайте стратегията си
Дори ако вашата маркетингова кампания с влияние е в ход, пак трябва да имате предварително определени дати, където ще измервате напредъка ѝ. Следващата част на това ръководство ще разгледа как да проследите резултатите си. Не всички кампании са успешни, но се надяваме, че ще научите с всяка създадена от вас.
Как да проследявате маркетингови кампании с влияние
Има няколко начина за измерване на успеха на вашата кампания. Можете да създадете конкретен хаштаг, като #SproutPartner, за да проследите какво правят вашите влиятелни. The Sprout Smart Inbox улеснява да видите за какво се говори с конкретни хаштагове или да следите за споменавания конкретни ключови думи в Twitter .
Ако се стремите към повече продажби, издаването на партньорски кодове или проследяващи връзки е лесен начин да видите колко се генерира от влиятелни лица.
Отчитането на Sprout улеснява маркирането на публикации, свързани с кампании. Използвайте тази функция, за да сравните ефективността на тези публикации.
Заключение
Инфлуенсърите са тук, за да останат, но начинът, по който светът на инфлуенсър маркетинга изглежда и функционира, се промени много за кратко време и след пет години може да бъде драстично различен от днешния. Това ръководство ще ви помогне да започнете с изграждането на вашата стратегия, но като всяка социална стратегия е важно да сте готови за промяна.
И все пак, въпреки че има някои уникални съображения за работа с влиятелни лица, създаването на кампания е същото като повечето маркетингови кампании: проучете, определете бюджет, определете цели, намерете вашите влиятелни и прегледайте и прегледайте.
След като намалите ритъма, може да откриете, че създавате допълнителни видове маркетингови кампании с влияние. Успехът варира в различните марки, така че не се отказвайте, ако първата ви е неуспешна. Може да откриете, че включването на влиятелни лица във вашата маркетингова стратегия е изключително полезно за всички.
Какви стратегии са работили за вашата ниша, когато става въпрос за работа с влиятелни лица? Уведомете ни в коментарите по-долу!
Споделете С Приятелите Си:
