Помислете за последния път, когато видяхте публикация от инфлуенсър, която ви накара да спрете да превъртате. Какво беше в човека и съдържанието, което ви убеди да спрете или дори ви вдъхнови да опитате нов продукт или услуга? Преди да видим тези дигитални тенденционери в нашите времеви линии, има много планиране и изработване на стратегии зад кулисите. От разбирането на интересите на публиката до определянето на правилното сътрудничество за кампания, има много тънкости за инфлуенсър маркетинг .



Нека проучим слоевете партньорства между влиятелни лица и марка, за да можете да изградите и подхранвате успешни сътрудничества – и да създадете съдържание, достойно да прекъсне времето за превъртане на вашата публика.



Какво е партньорство между инфлуенсър и марка?

Партньорствата влиятелни лица и марка използват социалното доказателство на създателите на съдържание и/или влиятелните лица, за да насърчат продажбите и да изградят информираност за марката. Те използват последователите на създателя, надеждността и автентичността, за да увеличат доверието между марката и целевата аудитория.

инфлуенсър- сътрудничества на марки може да приеме много различни форми, но нашето Пулсово проучване за третото тримесечие на 2023 г. на 307 специалисти по социален маркетинг в Съединените щати отразява някои интересни тенденции. Според проучването компаниите се фокусират върху следните партньорства между влиятелни лица и марка: раздаване на подаръци, продуктово сътрудничество и реклами, водени от влиятелни лица. Вероятно вече сте запознати с раздаването на подаръци и продуктовото сътрудничество, но рекламите, водени от инфлуенсъри, варират и могат да включват спонсорирани публикации и посланици на партньорски маркетинг.

За да могат тези бранд партньорства да процъфтяват и да увеличат максимално възвръщаемостта на инвестициите в маркетинговите усилия на инфлуенсърите, търговците ще трябва да обмислят как да си сътрудничат с инфлуенсъри с целенасочен начин на мислене.

511 ангел номер любов

Как да си сътрудничим с инфлуенсъри по смислен начин

знаейки как да намерите правилните инфлуенсъри е от ключово значение за успеха на вашите бранд партньорства. Идентифицирането на правилните влиятелни лица е основен приоритет, но търговците също трябва да вземат предвид предупреждения като интереса на публиката и разбирането кога да дадат на влиятелните лица по-голяма свобода на действие. Магията на сътрудничеството с инфлуенсъри се крие в техния опит – и брандовете определено трябва да се учат от тях, докато използват тяхното социално доказателство.

Използвайте автентичността като основен двигател

Потребителите търсят автентично съдържание и активирането на правилните партньори изгражда доверие и връзка с публиката. Нека го изясним: автентичността е по-важна от всякога - ето защо облягането на нея е едно от най-добрите ни прогнози за бъдещето на социалните медии . Според Социалният индекс Sprout™ за 2023 г , автентичното, непромоционално съдържание е номер едно тип съдържание, което потребителите не виждат достатъчно от марките в социалните мрежи.



616 ангел номер любов

Някои от най-успешните примери за влиятелни маркетингови кампании център върху автентичността. Например през август 2023 г. Topicals беше домакин на изцяло спонсорирано от BIPOC пътуване на марката, включващо група от 18 по-малки творци и влиятелни лица. Няколко никога преди не са били на пътуване с марка. Пътуването на инфлуенсър доведе до 3 милиона импресии и увеличение от 5000 последователи в TikTok и Instagram, според Topicals .

Topicals поддържат подобна инерция с пътуване на марката до Гана през декември 2023 г., #TopicalsGoneToGhana. Кампанията в социалните медии постигна това, което се случва, когато марките направете инфлуенсър пътувания по правилния начин .

Публикация от въртележка от кампания #TopicalsGoneToGhana. Представената снимка показва чанта на Dior, пари и продукти за грижа за устните Topicals.

#TopicalsGoneToGhana се случи през Дети декември , едномесечно годишно тържество, включващо музикални фестивали и други събития в Западна Африка, което набра популярност през последните няколко години. Хиляди се стичат в Гана, Нигерия и Сенегал от цял ​​свят, за да се насладят на Дети декември.

Публикация в LinkedIn от Vogue Business, включваща статия, подчертаваща Topicals като добър пример за инфлуенсър маркетинг.

Темите, привличащи културата и съгласуващи се с влиятелни лица, които резонират с тяхната аудитория, постигат основен приоритет за търговците: автентични съобщения, като същевременно изграждат информираност за марката.

Публикация в LinkedIn от Данте Никълъс, която възхвалява Topicals за техните партньорства с влиятелна марка. Той говори за това как обича да вижда преднамерени сътрудничества и насърчава марките да гарантират, че техните влиятелни личности и тяхната публика са в съответствие с техните бизнес цели и идентичност.

Ако искате да определите кои влиятелни лица ще ви помогнат да оформите смислени кампании, потърсете социалните данни, за да информирате вашите партньорства между влиятелни лица и марка.

Как социалните данни могат да информират вашите влиятелни сътрудничества

Наред с автентичността, фирмите трябва да търсят социални данни, за да информират партньорствата си с влиятелна марка. Мислете за инфлуенсърите като за артисти, които вдъхват живот на песен с гласа си. Социалните данни са музикалният лист, който ръководи тяхната песен, но вместо музикални ноти, ние използваме показатели.

Sprout Social Index™ разкрива, че 51% от търговците планират да използват социални данни, за да информират за разработването на продукти или маркетинговата стратегия. С инструментите за социално слушане можете да разкриете подходящи разговори, теми и влиятелни лица, за да помогнете за информиране на вашите влиятелни сътрудничества. Например, можете да използвате инструменти за социално слушане, за да проследявате настроенията на клиентите, за да прегледате как се чувства аудиторията ви относно различни разговори. Можете също така да проследявате други подходящи показатели като обхват, нива на ангажираност, нови последователи и посещения на профили.

414 серия

И със инструменти за влиятелен маркетинг като Tagger , брандовете могат да се гмурнат още по-дълбоко и да научат какво наистина интересува тяхната аудитория, позволявайки на търговците да идентифицират най-добрите влиятели, за да се докоснат до това, което публиката им иска, и да разработят съдържание, което резонира.

С Tagger от Sprout Social можете да използвате интелигентни филтри, за да видите хиляди творци и влиятелни лица, анализирани от подходяща аудитория в социалните мрежи, които са в съответствие с вашата марка. Платформата също така позволява на търговците да управляват цели кампании и да измерват успеха на тези кампании в реално време чрез анализи и персонализирани отчети.

ангел значение 1212

Поискайте демонстрация

3 съвета за сътрудничество с влиятелни хора, които изграждат лоялност на клиентите

Нека разгледаме три полезни извода, които можете да използвате, за да изградите и подхранвате партньорства с влиятелни хора.

1. Възползвайте се от влиятелни хора по време на пътуването на клиента

Повечето хора свързват инфлуенсър маркетинга със съдържание на етапа на покупка, като уроци, рецензии на продукти, изпробване и пазаруване на живо, но можете да използвате инфлуенсър партньорство с марка на всеки етап от пътуването на клиента. Например, в етапа на задържане, маркетолозите се стремят към повторни покупки и увеличаване на ключови показатели за ефективност (KPI) като процент на задържане и стойност на клиента през целия живот. Можете да активирате инфлуенсъри в ексклузивни членства или съдържание за оценка на клиенти. За целите на застъпничеството влиятелните лица могат да подкрепят програми за препоръки. Инфлуенсърите могат да дават одобрения, които се смятат за достоверни от тяхната целева аудитория. Използването на реферални връзки също прави лесно проследяването и измерването на ROI. Например Gymshark има партньорска програма и ан посланическа програма .

2.  Подхранвайте трайни партньорства

Вместо да организирате множество еднократни сътрудничества с влиятелни лица, съсредоточете се върху насърчаването на трайни партньорства. Не забравяйте, че инфлуенсърите са артистите, които вдъхват живот на съдържанието, така че прегърнете създаването на своя група от партньори. Надграждането върху същите партньорства допълнително ще подхранва доверието с публиката и ще им даде повече възможности да научат за тези влиятелни лица. Например, за кампанията #TopicalsGoneToGhana, марката включи някои влиятелни личности, които също присъстваха на пътуването до Бермудските острови, позволявайки на марката да активира допълнително настоящите си партньорства с марка и личностите на тези влиятелни лица.

3.   Използвайте социално слушане, за да оцените партньорствата и да повторите

Запомнете нашата аналогия: инфлуенсърите са артистите, а социалните данни са музикалният лист. Използвайте данни за социално слушане, за да оцените интересите на съществуващата си аудитория и настоящите влиятелни лица, които вече биха могли да бъдат част от разговора за вашата марка. С инструментите за слушане на Sprout Social можете да наблюдавате подходящи хаштагове, ключови думи и споменавания на марки, за да ви помогне да идентифицирате прозрения за аудиторията. Например, може да забележите инфлуенсър, който вече има истинска връзка с продукта или услугата на вашата марка, преди да му бъде платено да го използва в сътрудничество. Използването на съществуващи клиенти като влиятелни лица достига друго ниво на автентичен маркетинг. Докато обмисляте настоящи и бъдещи партньорства между влиятелни лица и марка, анализирайте тези сътрудничества. Вижте как реагира вашата аудитория и коригирайте съответно стратегията си за влияние.

Какво следва: Оценете и подобрете бъдещите си партньорства с влиятелни лица

За да продължите да създавате привличащи вниманието кампании, не забравяйте да разчитате на използването на данни, за да разберете ефективността на сътрудничеството между влиятелни лица и марка. Ученето от съществуващите партньорства ще подхрани бъдещите сътрудничества. Ако все още не сте го направили, обмислете използването му платформи за инфлуенсър маркетинг за да ви помогнем да получите анализите и прозренията, от които се нуждае вашата марка.

Споделете С Приятелите Си: