Разберете Своя Номер На Ангел
Как ефективно да използваме социалните медии за недвижими имоти
Докато бизнесите от всякакви форми и размери могат да се възползват от интелигентното социално присъствие, значението на социалните медии за недвижимите имоти наистина не може да бъде надценено.
Не ни вярвайте само на думата.
Според скорошно проучване от Националната асоциация на брокерите , социалните се превърнаха в неразделна част от оценяването на клиенти и сключването на сделки в целия бранш. Ето кратка снимка на констатациите на доклада:
- 77% от брокерите активно използват социални медии за недвижими имоти по някакъв начин, форма или форма
- 47% от бизнеса с недвижими имоти отбелязват, че социалните медии водят до най-високо качество пред други източници
- 99% от милениалите (и 90% от бейби бумърите) започват да търсят дома си онлайн (за разлика от личните препоръки)
Превод? Социалните медии са абсолютна златна мина за бизнеса с недвижими имоти.
Разбира се, това предполага, че имате конкретна социална стратегия и не я криете само.
Независимо дали започвате от нулата или искате да разберете как да спечелите повече възможни клиенти от социалните медии, ние ви покрихме с нашето ръководство за социални медии за недвижими имоти.
Инструменти за маркетинг на недвижими имоти
Ако работите в недвижими имоти, вие сте луд зает. Трябва да дадете приоритет на времето си и да се съсредоточите върху маркетинговите платформи за социални медии, които имат смисъл.
Въз основа на предварително отбелязаното проучване на NAR, Facebook (97%), LinkedIn (59%) и Instagram (39%) са най-добрите клиенти на брокерите.
Facebook за брокери
Facebook не се занимава много и остава основен маркетинг за агентите за недвижими имоти. Голяма причина за това е това Потребителски демографски данни на Facebook представляват целевата аудитория за всяка дадена бизнес възраст и в зависимост от доходите.
Освен че са там, където вашата аудитория вероятно се разхожда, бизнес функциите, вградени във Facebook, са идеални за бизнеса с недвижими имоти.
Например, Facebook позволява на бизнеса да публикува актуализации и съдържание, свързани с обяви, да резервира срещи, да комуникира с клиенти и кураторски рецензии в една платформа.
О, и не забравяйте за това Facebook реклами които ви позволяват да насочвате директно към демографски данни и потребители, които са проявили специфичен интерес към закупуване на имот във вашия район.
LinkedIn за брокери
Като предимно B2B мрежа, LinkedIn не е задължително да открива клиенти за недвижими имоти.
Това обаче е фантастично място за общуване с колегите брокери и показване на вашия опит в бранша.
Освен че са дигитално резюме за отделни брокери, много фирми за недвижими имоти също имат специфични фирмени страници, където служителите могат да споделят възможности или да се връщат напред-назад.
Въпреки че може да не прекарвате много време в LinkedIn, настройването на профил или фирмена страница е чудесен начин за допълване на вашето онлайн присъствие.
Instagram за брокери
В момента Instagram е в подем за бизнеса с недвижими имоти.
Вижте тази публикация в Instagram
Не е тайна защо обаче. Стилните снимки на имота вървят ръка за ръка с най-популярните видове съдържание в Instagram . За бизнеса с луксозни или бутикови недвижими имоти платформата става все по-приоритетен за разлика от „вторичния“ социален канал.
В допълнение, функции като Instagram Stories правят това за брокерите да осигуряват бързи и персонализирани актуализации на собствеността всеки ден.
Какви видове съдържание на недвижими имоти са подходящи за социалните медии?
След като вече знаем кои мрежи представляват нашите основни приоритети, нека поговорим за типовете публикации в социалните медии за недвижими имоти.
За разлика от повечето индустрии, социалните медии за недвижими имоти не изискват от вас да сте срамежливи относно това, което продавате.
По отношение на маркетинговите идеи за недвижими имоти е важно да имате разнообразен (и не напълно продажбен календар) съдържание. Вместо да биете последователите си над главата с продажби, ето моментна снимка на това, което можете да публикувате, за да растете и да ангажирате последователите си.
Снимки на имота
Ето някои добри новини: социалните медии за недвижими имоти са силно визуални по отношение на съдържанието.
Ето защо зашеметяващите снимки на имоти с висока разделителна способност са от основно значение за социалните стратегии на толкова много фирми за недвижими имоти.
Снимащите окото снимки не само насърчават „харесвания“ и споделяния, но и принуждават последователите ви да се свържат с вас. Обърнете внимание, че почти цялото съдържание на недвижими имоти, базирано на снимки, е съчетано с копие, което „продава“ имота и също съдържа подробности и информация за контакт.
Вижте тази публикация в Instagram
Как обаче правите вашите снимки да се открояват? Бъдете креативни! Премиум филтрите на Instagram или интерактивни снимки (помислете: 360 снимки във Facebook) са солидни отправни точки, за да направите вашите визуални елементи открояващи се сред тълпата.
Истории за успех и препоръки на клиенти
Едно от най-големите предимства на публикациите в социалните мрежи за недвижими имоти е възможността да подчертаете историите си за успех, за да се свържете с клиенти.
Вашите клиенти са разглезени от избора, когато става въпрос за намиране на агент или компания, така че колкото повече можете да предоставите доказателства за доволните си клиенти, толкова по-добре.
Ето защо виждаме толкова много снимки, които документират историята на клиент, чиято кулминация е в заключителния им ден.
Вижте тази публикация в Instagram
Този тип постове изпълняват двойно задължение както за изграждане на чувство за социална доказателство, така и за демонстриране на човешката страна на вашия бизнес. Всичко, което можете да направите, за да направите вашите щастливи клиенти част от вашата социална стратегия, е плюс.
Основни етапи на компанията
Освен социалните, наградите и отличията са друг начин да подчертаете репутацията на вашия бизнес с недвижими имоти.
Например проверете как Луксозен живот в Чикаго празнува създаването на списъка на Inc. 5000 чрез Instagram Stories.
Не се притеснявайте да говорите за постиженията на вашия бизнес. Отново, с такава претъпкана конкуренция, този вид отличия могат да ви помогнат да спечелите клиенти.
Новини за индустрията и пазара
Независимо къде правите бизнес, пазарът на недвижими имоти като цяло непрекъснато се развива.
Независимо дали става въпрос за съвети, полезно съдържание или отраслови отчети, поддържането на клиентите ви в течение показва, че сте активен участник във вашия бранш.
Вижте тази публикация в Instagram
Нови обяви и имоти
Може би най-очевидният тип публикация за публикуване, направете точка, за да стилизирате и да разработите най-новите си обяви чрез снимки и надписи.
3 6 9 нумерология
Компании като @properties вършат брилянтна работа, като включват множество снимки от всеки списък и използват информацията за контакт като нещо като подканваща фраза.
Това таванско помещение в Западен град е наистина градска мечта. Оригинална стенопис от известния JC Rivera украсява стената, 2650 кв. Фута отворена ...
Публикувано от @Имоти На Сряда, 21 август 2019 г.
Накратко, не просто пуснете връзка към списък и си тръгнете.
Домашни съвети и идеи за обновяване
Задържането на последователи след продажбата е особено предизвикателство в маркетинга на социални медии за недвижими имоти.
Идеите за обновяване и вдъхновението са както честна игра за вашите потенциални купувачи, така и за бивши клиенти. Всякакъв вид образователно съдържание за домашна поддръжка обслужва множество аудитории и за пореден път подчертава вашето ноу-хау.
Вземете недвижимост с недвижими имоти - Епизод 69 - Подготвяте ли дома си за продажба, чудейки се КАКВИ ПОДОБРЕНИЯ трябва да направите? Как да разберете дали подобренията и работата, които полагате, СТАВАТ ЛИ ПАРИТЕ, за да получите обратно тези средства при продажбата си?
Публикувано от Екип Стийл Сан Диего домове с Джон и Мелиса Стийл във вторник, 20 август 2019 г.
Покритие на събитието
Въпреки че социалните медии за недвижими имоти наистина са брилянтен начин за генериране на потенциални клиенти, не може да се отрече необходимостта да се продавате лично.
Ако ще излезете навън, ще искате да насърчите клиентите да се срещнат лице в лице, като ги уведомите за последните ви събития. Това може да стане чрез събития във Facebook или обикновена публикация, базирана на изображения в Instagram.
Вижте тази публикация в Instagram
Имайте предвид, че управлението на много движещи се части от вашето социално присъствие означава да следите по-специално маркетинговите си активи и снимки. Инструменти като Библиотека на активите на Sprout може да ви помогне да организирате социалното си съдържание и да запазите всичко ограничено в една платформа. Това ви предпазва от необходимостта да бъркате за конкретна снимка или да загубите следа от описанието на обявата.
Как да спечелите повече клиенти за недвижими имоти от социалните медии
С разбирането какво да публикувате, нека поговорим за това какво е необходимо, за да превърнете социалния си трафик в клиенти.
По-долу са някои ключови елементи от вашата социална стратегия, които могат да окажат пряко въздействие върху крайната ви точка.
Поставете информацията си за контакт отпред и от центъра
Това може да изглежда очевидно очевидно, но определено си струва да се спомене.
Ако работите в недвижими имоти, вашата крайна цел е да привлечете клиенти по телефона.
Но това не се случва случайно. Трябва да покажете основната си информация за контакт на дисплея до точката, в която да се свържете само с едно докосване.
Например, уверете се, че вашите раздели с информация и „Информация“ на който и да е социален канал са 100% пълни със следното:
- Местоположение
- Имейл адрес
- Телефонен номер
- Уебсайт и / или целеви страници за улавяне на потенциални клиенти
По-специално във Facebook, активирайте Facebook Messenger като средство за връзка с потенциални клиенти, които са повече от вероятно в движение. Също така, помислете за добавяне на a бутон за подканваща фраза във Facebook още един път за вашите социални посетители да стигнат до вас.
За Instagram, оптимизирайте биологията си за да включите вашата информация за контакт. Ако още не сте го направили, конвертирайте вашия Instagram в бизнес профил което ви позволява автоматично да включвате бутони за контакт извън вашата био връзка.
И както е подчертано в някои от примерите по-горе, не се колебайте да добавите своя имейл или телефонен номер към отделни публикации. Това помага да се подчертае, че сте на разположение на клиентите и сте готови да общувате денонощно.
Рационализирайте комуникацията с клиентите си
Имайте предвид, че да се отворите към клиентите означава, че носите отговорност да отговорите на тях.
Изглежда достатъчно просто, нали?
Много фирми за недвижими имоти обаче имат проблем с комуникацията в социалните медии. Според нашето собствено изследване, нищожно 11% от бизнеса с недвижими имоти отговарят на входящите им социални съобщения.
Ние обаче напълно разбираме борбата. Ако жонглирате между множество платформи, проследяването на вашата комуникация може да бъде трудно.
Ето защо препоръчваме инструменти като Sprout’s Smart Inbox за да консолидирате вашата комуникация. Просто казано, вашите съобщения, DM и споменавания се съхраняват на едно място, което означава по-малко стрес, подскачащ между социалните платформи.
Освен това активирането на push известия и имейли на всеки даден социален канал също е умен ход, за да сте сигурни, че няма да пропуснете съобщенията на клиентите си.
Открийте нови клиенти и подходящи разговори за недвижими имоти
Социалните медии за недвижими имоти не се състоят само в привличането на клиенти: а и в това да бъдете инициативни и да ги търсите сами.
Например има тонове специализирани групи във Facebook, в които професионалистите по недвижими имоти се свързват и си осигуряват препоръки един на друг. Можете да ги намерите просто като потърсите целевия си пазар и „недвижими имоти“ във Facebook.
Освен това, Социално слушане на Sprout може да ви помогне да усъвършенствате разговори в социалните медии за хора, които може да търсят да купуват, наемат или продават. Ключови думи като вашия град, пощенски код или „агент“ са солидна отправна точка за намиране на хора, които може да се интересуват от вашите услуги.
Увеличете социалните си целеви страници, за да вземете повече потенциални клиенти
Генерирането на олово е изключително важно умение за търговците на недвижими имоти.
А що се отнася до генерирането на потенциални клиенти за недвижими имоти онлайн, вашите целеви страници могат да означават разликата между нов потенциален клиент или пропусната възможност.
Първото нещо, което трябва да знаете, е, че трябва да имате множество целеви страници. Твърде често агентите за недвижими имоти правят грешка, като използват една единствена целева страница за всичките си усилия за генериране на олово. Съществуват обаче няколко начина за генериране на възможни клиенти, така че най-вероятно ще ви трябват различни целеви страници за всеки.
Например, можете да създадете затворено съдържание като „Топ 10 съвета за определяне на цената на вашия дом“, където хората трябва да въведат своя имейл адрес, за да го видят. Но след това на началната си страница можете да включите формуляр за генериране на потенциални клиенти, подобен на този Синьо небе прави хората да планират консултация.
Създаването на целеви страници, които конвертират, е едновременно изкуство и наука. Необходими са много тестове, за да се получи правилно. Но ето няколко ресурса, които да ви помогнат. В тази полезна публикация, Качване на борда говори за различните начини за създаване на целеви страници за недвижими имоти, докато Отскочи предоставя няколко лесни шаблона, които можете да използвате.
Как да развиете социалните си последователи като бизнес с недвижими имоти
За да приключим нещата, нека поговорим за растежа. Ако приемем, че имате съдържание за публикуване и да разберете как да печелите възможни клиенти, все още съществува въпросът за привличането на повече последователи.
Ако искате да израствате и да поддържате последователите си, ето няколко ключови съвета, които трябва да имате предвид.
Популяризирайте социалните си акаунти навсякъде и навсякъде, където можете
Тук няма тайни. Ако сте активни в социалните медии, трябва да сте ясни и ясни по отношение на клиентите и потенциалните клиенти. Ето някои идеи за плодове с нисък вис за популяризиране на вашето социално присъствие:
- Представете социалните си акаунти на началната си страница чрез икони (вижте по-долу)
- Включете социалните си акаунти във вашия имейл подпис ( Wisestamp има страхотни шаблони за това)
- Добавете социални икони към вашата визитка за мрежови събития
Не позволявайте на вашите социални акаунти да събират паяжини
Последователността се брои, когато става въпрос за оценяване на ангажираността и гарантиране, че вашите публикации се разглеждат като ценни от социални алгоритми .
душевен порив номер 7
Публикуването ежедневно може да изглежда обезсърчително, но това е много по-лесно социално планиране чрез инструменти като Sprout. Например, можете лесно да кръстосате публикации към няколко профила наведнъж, без да се налага да влизате в тях един по един. Можете също така да промените вашите публикации и да публикувате въз основа на оптимално ангажиране от платформа до платформа.
Важното е, че не позволявате на акаунтите ви да изглеждат като град-призрак. Когато потенциалните клиенти видят, че публикувате редовно, те виждат, че бизнесът ви процъфтява.
Нека вашата личност блести чрез вашето социално присъствие
Дайте на последователите си вкус от личния си живот. Изчакайте от време на време шега. Разказвам истории.
Това позволява на последователите ви да разберат, че не сте само бизнес.
Вижте тази публикация в Instagram
И с това завършваме нашето ръководство за маркетинг на недвижими имоти!
Как използвате социалните медии за недвижими имоти?
Недвижимите имоти в социалните медии включват много движещи се парчета и голямо внимание към детайлите.
Въпреки това, това е и отлично място за търсене и генериране на потенциални клиенти. С толкова много клиенти, които се стичат в социалните мрежи в търсене на следващия си имот, трябва да можете да ги срещнете там. С описаната по-горе стратегия можете да направите точно това.
Искаме обаче да чуем от вас! Какво мислите за състоянието на социалните медии за недвижими имоти? Какво работи за вас? Уведомете ни в коментарите по-долу!
Споделете С Приятелите Си:
