Ако нямате абсолютно никаква представа как да подходите към рекламната си стратегия във Facebook в наши дни, не сте сами.





Не е тайна, че органичният обхват на Facebook се развихри. Скорошни промени в алгоритъма основно са принудили бизнеса да инвестира в платени кампании или да изостави кораба.



Но преди да отпишете Facebook като загубена кауза, помислете отново.



Facebook все още е предпочитаното място за 97% от търговците да пускате платени реклами с причина. В крайна сметка Facebook може да се похвали с най-голямата потребителска база на която и да е социална мрежа и един от най-ангажираните.


число, което означава 11

С други думи, ако имате аудитория от всякакъв вид, има ненулев шанс те вече да са активни във Facebook. Комбинирайте това с факта, че насочването на рекламите на Facebook е безумно задълбочено и е кристално ясно защо бизнесът ви все още трябва да бъде на борда.

Разбира се, това не означава, че рекламите във Facebook сами по себе си са надеждни. В това ръководство за рекламиране във Facebook ще разделим най-добрите практики за рекламите във Facebook и това, което трябва да знаете, за да започнете.



1. Определете вашата целева аудитория

Най-голямата полза от рекламите във Facebook е функцията за насочване на реклами, която ви позволява да определите конкретни хора, които най-вероятно ще купуват.



И само тези хора.

За разлика от PPC от миналото, съвременната реклама във Facebook ви позволява да се разграничите с насочването на рекламите си, като показвате реклами само на подходящи потребители. По-долу е дадена бърза разбивка за това как да се насочвате към рекламите във Facebook, така че бизнесът да може да проучи и определи аудитория, която е готова да кликне и да конвертира.



Създаване на публика

За начало използвайте Facebook, за да създадете рекламна аудитория от нулата. Фирмите могат да определят аудитории въз основа на специфични параметри като:



  • Местоположение: например местните фирми могат да насочват собствените си градове или да показват реклами на близките квартали, където може да чакат нови клиенти
  • Възраст: ако вашата аудитория има широк възрастов диапазон (помислете: хилядолетия спрямо бебешки бумери), можете да сегментирате рекламите си по съответния начин, вместо да възприемете универсален подход
  • Интереси: въз основа на вашите потребителски 'харесвания' и активност във Facebook, платформата може да откроява потенциални клиенти (помислете: местен магазин за велосипеди, насочен към потребителите, следвайки страницата на марката на Schwinn или избройте 'колоездене' като интерес)
  • Демографски данни: допълнителни подробности като ниво на образование или статус на връзката могат да ви помогнат да се насочите към конкретни хора в социалните медии които приличат на вашите реални клиенти
Facebook

Персонализирани аудитории

Също известен като ' реклами за ремаркетинг „Персонализираните аудитории могат да променят играта за вашата рекламна стратегия във Facebook.



Просто казано, тези типове реклами са насочени към членове на вашата аудитория, които са взаимодействали с вашия бизнес в миналото.

Може би те са бивши или настоящи клиенти. Може би това е някой, който се е ангажирал с вашата страница във Facebook или е посетил вашия сайт.

С помощта на инструменти като Facebook Pixel, бизнесът получава своеобразен „втори шанс“ да спечели потенциални клиенти, които вече знаят кой сте. Ето моментна снимка на това, което можете да използвате за създаване на персонализирана аудитория, включително клиентски файл като вашия имейл списък.

Клиентските аудитории са от решаващо значение за насочване на рекламите Ви

Подобни на публика аудитории

Друга ключова характеристика на рекламите във Facebook - подобни на Looka аудитории дават възможност на бизнеса да се насочва към нови перспективи въз основа на настоящите си клиенти. Накратко, можете да насочите към аудитория във Facebook, която прилича на най-лоялните ви клиенти или хора, които вече са се ангажирали с рекламните Ви кампании. Ако вашата рекламна стратегия във Facebook е съсредоточена върху търсене и информираност, подобни на Looka аудитории са за вас.

Lookalike аудитория ви позволява да се включите в напълно нови клиенти

2. Изберете правилните типове реклами

Точно както фирмите имат безкрайни възможности за насочване на реклами, те също са разглезени за избор, когато става въпрос за избор на типове реклами, които произвеждат.

Помислете първо за трите различни видове цели свързани с вашата рекламна стратегия във Facebook:

  • Информираност: увеличаване на обхвата Ви и представяне на бизнеса Ви на потенциални клиенти чрез реклами във Facebook
  • Съображение : насърчаване на взаимодействието между потенциалните клиенти и вашите маркетингови послания
  • Преобразувания : вземане на тези „потенциални“ купувачи и убеждаването им да станат пълноправни клиенти

Тези цели в крайна сметка ще определят посоката, която ще предприемете с рекламите си, включително избраните от вас рекламни послания и типове реклами. Въпреки че някои марки може да са се влошили във Facebook в последно време, не може да се отрече новите рекламни функции, които те пуснаха наскоро.

Например в момента колекционните реклами процъфтяват. Преработено завъртане на високоефективни въртележка реклами , тези привличащи вниманието съобщения позволяват на марките да показват едновременно няколко продукта.

Колекционните реклами ви позволяват да показвате множество продукти в рамките на една промоция

Както бе отбелязано, рекламите за ремаркетинг са доказан начин да върнете бившите клиенти обратно, като служат като нещо като „Аха!“ момент в техните Facebook емисии.

Рекламите за ремаркетинг Ви позволяват да спечелите клиенти, които не са го направили

И въпреки че Facebook Stories са все още сравнително млади, много марки го убиват с реклами на цял екран Stories, за да принудят хората да кликват.

Рекламите във Facebook Stories са сравнително нови, но нарастват с популярност

С толкова много възможности за избор е важно да се запознаете Рекламните спецификации на Facebook и нови функции.

И всъщност това ни води до следващата ни точка!

3. Сортирайте рекламните си реклами

Вероятно вече имате няколко рекламни послания и елегантни продуктови снимки на палубата, нали?

Въпреки това, това, което кликва с клиенти във Facebook, е изненадващо специфично. Въз основа на най-добрите практики и това, което открихме въз основа на нашите собствени изследвания , ето няколко ключови творчески съвета за вашата рекламна стратегия във Facebook.

Не пренебрегвайте развлекателната стойност

Да бъдеш скучен е целувка на смърт за всяка рекламна кампания и Facebook не е по-различен. Колкото по-забавни правите рекламите си, толкова по-малко те се чувстват, добре, реклами . Независимо дали хуморът или образите привличат погледите на хората, стремете се да избягвате статични, задушни кампании.

Потребителите обичаха да се забавляват с реклами според изследванията

Говорейки за това ...

Ако е възможно, използвайте видео

Чували сте го хиляди пъти, но се повтаря: видео съдържанието го смазва току-що. Видеоклиповете могат да показват вашите реклами в действие, идеални както за повишаване на осведомеността, така и за привличане на вниманието на потребителите. О, и не забравяйте, че Facebook изрично насърчи марките да се качат с видео след смяната на алгоритъма им.

Помислете за видеорекламата като нещо като мини реклама за вашата марка. Спирането на скролърите в техните песни, видеото е честна игра за почти всеки бизнес. Забележителна история за успех във Facebook, харесват марки SafeTrek са наблюдавали експоненциално по-високи изтегляния и покупки в приложения в резултат на видеореклами.

Видеорекламите са чудесни за привличане на погледите на вашата аудитория

Измислете убедителен призив за действие

Всякакъв вид ангажираност е плюс с вашите реклами във Facebook, но в крайна сметка вие търсите кликвания. За да се случат тези кликвания, ви е необходим силен призив за действие.

Вашата рекламна стратегия във Facebook трябва да бъде съсредоточена върху примамливи кликвания

Тази реклама от Drip е отличен пример за това как да използвате CTA за насърчаване на преки, конкретни действия. Насърчавайки потребителите да запазят мястото си преди да изтече времето, ангажираността и мненията за тази реклама говорят сами за себе си.

Рекламите във Facebook се нуждаят от убедителни призиви за действие

Facebook Оферти

Важно е да се посочат приликите между рекламите във Facebook и офертите във Facebook.

Докато рекламите във Facebook могат да се използват за популяризиране на вашата страница, публикации, събития и цялостно генериране на потенциални клиенти, Facebook Offers прави още една крачка напред.

Facebook Offers е функция, която позволява на Facebook Pages да популяризират купони, отстъпки и сделки на клиентите, улавяйки тези топли предложения чрез спестявания.

Примерът Drip по-горе е реклама във Facebook, която популяризира безплатно събитие.

Примерът на Christopher Kimball’s Milk Street по-долу е оферта от Facebook, която насърчава читателите да се възползват от значителна отстъпка плюс безплатна доставка с код на купон.

Кристофър Кимбъл

Придържайки се към горните принципи, можете да позиционирате по-добре рекламите си за кликвания и реализации.

Управление на Facebook Опитайте безплатен банер

4. Тествайте и проследявайте кампаниите си

Преди да скочите до коляното във вашата рекламна стратегия във Facebook, трябва да разберете как първо да навигирате в платформата.

И да, определено има включена крива на обучение.

С толкова много показатели за проследяване и променливи, които да наблюдаваме, не обвиняваме нито един маркетолог, че е малко претоварен.

Точно затова насърчаваме начинаещите да провеждат по-малки тестови кампании, за да намокрит краката си и да направят корекции, преди да издухат бюджета си.

Говорейки за бюджети, Facebook може да обслужва вашите реклами вместо вас въз основа на това, което те възприемат като „оптимална“ ангажираност или те могат да работят по определен график. Няма „правилен“ отговор как да бюджетирате, просто знайте, че можете бързо да източите вашите долари, ако не зададете ограничения.

Facebook ви позволява да ограничите рекламните разходи, за да останете в рамките на разумен бюджет

В свързана бележка наскоро Facebook обяви, че преминава към оптимизиране на бюджета на кампанията за всичко идват реклами Септември 2019 . На теория това трябва да означава добри новини за марките, които да им помогнат да извлекат повече от рекламния си бюджет.

Facebook преминава към оптимизиране на бюджета на кампанията от името на бизнеса

Друга ключова част от рекламата във Facebook са функциите за отчитане на платформата. Отново, Facebook става невероятно подробен по отношение на това, което можете да проследявате. Ако искате да разберете дали получавате положителна възвръщаемост на инвестициите или съответно кликване, не търсете повече от отчетите си. Проследявайки конкретни събития, обхват и изразходвана сума, имате на разположение богата информация, за да разберете какво работи и какво не.

Facebook

5. Комбинирайте платени кампании с органична дейност

В повечето случаи бизнесът е в най-добрия интерес да приеме хибридна стратегия за социални медии .

Тоест органично насочване на клиентите чрез съдържание и изграждане на общността, като същевременно допълвате рекламната си стратегия във Facebook с платени кампании.

Това ви дава най-доброто от двата свята. Въпреки че органичният обхват наистина е ограничен, това не е оправдание да изоставите Facebook или да пренебрегнете потенциала на застъпничество на служителите или обслужване на клиенти за свързване с клиенти. Въпреки че платените реклами насърчават реализациите, органичната дейност може да ви помогне да изградите взаимоотношения и познаване на вашата марка.

Инструменти като Анализ на Sprout улеснете проследяването на това как се справяте във Facebook и за двете си платени и органични кампании. Ето моментна снимка на начина, по който Sprout опростява и подчертава успеха на вашата хибридна стратегия.

Отчет за страниците на Sprout Faebook

О, и Платени отчети за ефективността на Sprout представете проста, ясна илюстрация на това как се справят платените Ви кампании, без да навлизате в плевелите. Това служи като бърза диагноза на вашата рекламна стратегия във Facebook и дали виждате растеж или не.

Отчет за платено изпълнение на Sprout

Как изглежда вашата рекламна стратегия във Facebook?

Надяваме се, че това ръководство за рекламиране във Facebook е послужило като някаква много необходима насока, ако сте се борили с платформата.

И повярвайте ни, в момента има много хора, които се борят с Facebook.

Но въпреки че отношенията на много бизнеси с Facebook са сложни, стойността на Facebook като рекламен канал е неоспорима.

Искаме обаче да чуем от вас! Как изглежда вашата рекламна стратегия във Facebook в наши дни? Трябвало ли е да направите някакви големи промени след актуализацията на алгоритъма? Уведомете ни в коментарите по-долу.

Споделете С Приятелите Си: