Кажете, че седите на много съдържание. Снимки на продукти, публикации в блогове и видеоклипове с инструкции. Как ще изведете всичко това пред потенциални клиенти и клиенти? Имате ли конкретни цели, свързани с вашето съдържание? Може би искате да увеличите потенциалните клиенти? Какво ще кажете за повишаване на информираността за вашата марка и присъствие в социалните медии?



Ако не можете да отговорите на тези въпроси, тогава имате нужда от план за маркетинг със съдържание.



Но вие не сте сами. Според едно скорошно проучване , само 40% от B2B маркетолозите имат документирана маркетингова стратегия за съдържание. Независимо дали сте в тези 40%, добра идея е да създадете или преразгледате съществуващ план за маркетинг на съдържание.

В тази статия ще разгледаме какво представлява планът за маркетинг на съдържание и как да създадете своя собствена стратегия за съдържание.

Какво е план за маркетинг на съдържание?

Планът за маркетинг на съдържание е документирана стратегия, която подробно описва кой, какво, кога, къде, защо и как на вашето съдържание.

  • СЗО създава ли съдържанието?
  • Какво вид съдържание?
  • Кога публикува ли се съдържанието?
  • Където съдържанието, което се разпространява
  • Защо ти изобщо маркетинг на съдържание ли си?
  • Как популяризирате и анализирате маркетинговите резултати?

Защо маркетолозите трябва да създадат маркетингова стратегия за съдържание?

Без план маркетингът на съдържанието се извършва в движение. Ако някога сте правили някое от изброените по-долу, значи имате нужда от план за маркетинг на съдържание.

  • Изчерпахте нещата за публикуване
  • Имате множество канали, но не знаете кой вид съдържание къде работи най-добре
  • Не знаете кои теми наистина харесват вашата аудитория
  • Осъзнавате, че не сте публикували този ден
  • Не знаете за какво да публикувате

Стратегията за маркетинг на съдържание предоставя рамка за всичко изброено по-горе и много повече. Освен това, след като имате стратегия, ще можете да използвате данни, за да сте сигурни, че работи. Маркетингът на съдържанието обхваща множество отдели. Екипите по продажбите могат да използват продуктови листове и казуси, за да подхранват техните лидерства докато маркетинговият екип може да използва бюлетини, за да достигне до нови клиенти.



Няма значение колко голяма е вашата компания, в даден момент ще използвате съдържание, за да помогнете на пазара на вашия продукт или услуги. И ако продължите да го правите, наличието на план поддържа всички на една и съща страница. Вместо да създавате публикация на място, това съдържание ще бъде вече завършено и насрочено, което ще ви остави повече време за ангажиране на общността.

10 стъпки за създаване на ефективен план за маркетинг на съдържание

1. Поставете цели и KPI

Всяка стратегия започва с целите. Какво искате да постигнете с маркетинга на съдържанието си? Според а скорошно проучване на B2B маркетолозите , 80% казват, че маркетингът на съдържанието им е помогнал успешно да постигнат целта за създаване на осведоменост за марката, 75% за изграждане на доверие и 70% за образоване на аудиторията си.

ангелски числа 3
b2b маркетингови цели

Някои често срещани цели са изброени на изображението по-горе и ако имате нужда от повече помощ, разгледайте нашия шаблон за цели в социалните медии, за да ви помогнем. За всяка цел ще ви трябва поне един KPI, за да разберете колко добре работите за постигането на тези цели. Можете да изследвате полезни KPI в социалните медии, за да проследявате цели като обхват, ангажираност, конверсия и лоялност на потребителите.



2. Вземете решение за целевите аудитории

Следващата стъпка е да вземете решение за вашата целева аудитория. Често това вече съвпада с образите на купувача или в социалните медии. Ако имате множество аудитории, както правят повечето бизнеси, тогава ще съпоставяте теми и типове съдържание за всяка една.

човек в социалните мрежи

Ако започвате от нулата, имаме няколко ресурса, които можете да използвате, за да научите повече за намирането на вашата аудитория.

  • Как да определите и достигнете до вашата целева аудитория в социалните медии
  • Демография на социалните медии, за да информирате стратегията на вашата марка
  • Как да използвате персони в социалните медии, за да увеличите ангажираността на марката
  • Как да намерите вашата целева аудитория в Instagram

3. Одитирайте текущото си съдържание

Как да разберете къде да отидете, ако не знаете откъде тръгвате? Одитът помага да се отговори на този въпрос, което улеснява оценката на вашето съдържание. За да започнете, ще искате да документирате цялото си съществуващо съдържание. Ако има огромна сума, задайте лимит като 3 месеца или година. Трябва да имате набор от данни, който дава добър поглед върху това, което публикувате.

Извършване на одит на съдържанието в публикациите в блога ви може да ви помогне да намерите съдържание, за което не сте знаели, че съществува. Може също да ви помогне да идентифицирате дублирано съдържание на вашия сайт. За публикации в социалните медии можете да използвате шаблона за одит на социалните медии на Sprout Social, за да ви помогне да оцените съдържание, което се публикува във вашите платформи за социални медии. Ако се чувствате амбициозни, можете да добавите конкурент или двама, за да помогнете да сравните маркетинга си със съдържание.

По време на одита разгледайте:

  • Теми : За какво пишете?
  • Видове : Какви видове съдържание публикувате?
  • канали : Къде споделяте съдържанието?
  • производителност : Как се подготвят публикациите ви? Проверете

След като документацията приключи, трябва да можете да видите някои тенденции, при които съдържанието и каналите се представят по-добре от другите.

4. Определете най-добрите канали за съдържание

Обикновено каналите за разпространение, където вече имате ангажирано присъствие, са мястото, където искате да започнете своя план за маркетинг на съдържание. По време на одита трябваше да откриете някои тенденции за най-добрите канали, които работят за вашето съдържание.

За допълнителни данни разгледайте анализите на уебсайта си, за да видите откъде идват източниците на препратки. Хората стигат ли до публикацията ви в блога чрез бюлетин или публикация в социалните мрежи? Намират ли ви повече чрез търсене? Знаейки откъде идва вашата аудитория, ще ви помогне да съсредоточите усилията си върху тези канали.

социални медии прекратяване на следенето на инфографика

Петдесет и един процента от потребителите не следват марки в социалните медии поради неподходящо съдържание. Ако все още сте на загуба или нямате достатъчно данни, разгледайте съветите на Sprout какво да публикувате във всяка социална медийна платформа .

5. Вземете решение за типове съдържание

Не всички типове съдържание са създадени еднакви и има няколко различни формата на съдържание, които трябва да имате предвид, когато планирате своята стратегия за маркетинг на съдържание. Някои се представят по-добре на определени канали, докато други са по-скъпи за създаване. Често срещаните типове съдържание включват снимки, видеоклипове, публикации в блогове, подкасти, инфографика и генерирано от потребители съдържание.

цели в социалните медии на търговците на съдържание

Вашето съдържание също ще се промени въз основа на етапа на маркетинговата фуния и аудиториите, към които сте насочени.

b2b маркетингова фуния

За да разгледате повече ресурси за типове съдържание, разгледайте статиите по-долу:

6. Определете бюджет, инструменти и ресурси

Част от разработването на този план за маркетинг на съдържанието е да знаете колко много трябва да работите. Това включва вашия бюджет, налични инструменти и персонал или служители на свободна практика, които може да използвате.

Създаването на творческо съдържание от разстояние може да бъде предизвикателство, но не е невъзможно. В тази стъпка разберете какви ресурси вече имате и от какво ще се нуждаете (което може да изисква одобрение).

За повечето планове за маркетинг на съдържание ще ви трябва:

  • Създател(и) на съдържание: кой създава съдържанието?
  • Система за управление на съдържанието (CMS): къде да планирате, съхранявате, публикувате вашето съдържание
  • Мениджър на съдържанието: кой управлява теми и продукция?
  • Събиране на данни: Анализатори на съдържание, отчети, всякакви дигитални инструменти, които използвате в маркетинга на съдържанието

7. Създайте календар със съдържание

Календарът със съдържание е жизненоважен за вашата стратегия. Имате нужда от място, където да планирате съдържанието си. Най-малкото трябва да може да проследява темите и съдържанието, които искате да публикувате и кога. Подобреният календар на съдържанието също така ще проследява състоянието на всяка част от съдържанието, разпространението му, кой работи върху него и евентуалното му представяне след маркетинга.

Има много шаблони за календари със съдържание, които можете да разгледате. Можете също да следите съдържанието си с календара си в социалните медии или електронна таблица.

8. Създавайте съдържание

Сега е време да създадете действителното съдържание, което ще споделяте. В този момент трябва да имате добра представа какви типове съдържание и канали ще използвате. Това означава, че следващото е идеята за съдържание, разработката и курирането.

Sprout разполага с много ресурси, които да изследвате относно създаването на съдържание.

9. Публикувайте и популяризирайте

След като календарът е зададен и съдържанието е създадено, следващата стъпка е да го публикувате и популяризирате в различните канали, върху които сте решили да се съсредоточите. Ако рекламирате в няколко канала, най-добре е да имате един инструмент, за да получите ясен изглед от птичи поглед на календара си за публикуване.

маркетингов план за съдържание в социалните мрежи

Инструментите за публикуване в социалните медии на Sprout са създадени с мисъл за заетия търговец. Използвайте календара за публикуване, за да планирате и планирате вашето социално съдържание. Библиотеката с активи ви предлага лесен достъп до одобрени от марката изображения и опростява управлението на активите на едно място за достъп.

израстват библиотека със социални активи

Не забравяйте, че ако съдържанието ви се представя добре и не е обвързано с празник или конкретно време, преназначете го в други канали и типове. Не се страхувайте да споделяте повторно едно и също съдържание по различни начини.

10. Измерете резултатите

И накрая, последната стъпка във вашата маркетингова стратегия за съдържание е да анализирате. Без да събирате данни, няма да знаете дали постигате целите, които сте си поставили в началото. За канали като бюлетини или уебсайта ви ще ви трябва или Google Анализ, или анализ на каквито и да било естествени инструменти. За да проследявате социалното представяне, използвайте инструменти за анализ на социалните медии като това, което предлага Sprout.

Например отчетът за ефективността на публикацията ви показва ефективността на всяко публикувано съдържание. Ще знаете харесванията, импресиите и ангажираността на всяка публикация.

израстват социални публикации

Специфичните за мрежата отчети, като отчета за бизнес профила в Instagram, ще разгледат ефективността на всяка мрежа. Ще можете да видите кои публикации са се представили най-добре и как се представя съдържанието ви като цяло.

израстват бизнес отчет в социалния инстаграм

Планирайте своята маркетингова стратегия за съдържание

Сега, когато знаете стъпките, е време да се заемете със собствената си маркетингова стратегия за съдържание. Ако произвеждате и разпространявате съдържание, тогава трябва да имате стратегия, за да извлечете максимума от него. Това означава документиране на стратегия, следвайки 10-те стъпки, изброени по-горе. За шаблони и работни листове вижте B2B планиране на съдържание, оценка за намиране на вашия собствен идеален микс от съдържание и списък с безплатни шаблони за създаване на съдържание .

Стратегията за маркетинг със съдържание е страхотна, но все пак ще трябва да я изпълните. Това е мястото, където инструмент като Sprout е полезен, особено за публикуване и анализ. Регистрирайте се за безплатна пробна версия днес.

Споделете С Приятелите Си: