Разберете Своя Номер На Ангел
Как да стартирате вашата стратегия за генериране на потенциални клиенти в LinkedIn
Ако сте в B2B, сега е моментът да изгладите стратегията си за генериране на олово в LinkedIn.
Защо сега обаче?
За начало, наскоро статистика в социалните медии имайте предвид, че 45% от B2B търговците вече са спечелили клиенти чрез LinkedIn.
Същата статистика също подчертава, че платформата генерира близо 300% повече B2B потенциални клиенти за търговци в сравнение с подобни на Facebook.
От привличането на нови клиенти до повишаването на осведомеността за вашата марка, LinkedIn е основен елемент на всяка B2B маркетинг фуния .
Казано обаче, LinkedIn Lead Gen не се случва случайно.
Бързият растеж на платформата означава, че конкуренцията за вниманието на вашите клиенти е по-силна от всякога.
В резултат на това си струва да разберете най-добрите практики на LinkedIn и какво можете да направите, за да се откроите от тълпата.
9 доказани стратегии за генериране на олово в LinkedIn, които да разгледате
Слушайте: няма „сребърен куршум“ за привличане на потенциални клиенти на LinkedIn.
Вместо това препоръчваме комбинация от стратегии за утвърждаване на платформата и излизане пред целевата аудитория.
По-долу има девет съвета, които ще ви помогнат да направите точно това.
1. Оптимизирайте професионалния си профил за ангажираност
„Търсенето на частта“ е основен приоритет в LinkedIn.
В края на краищата платформата се състои предимно от професионалисти, които се опитват да насочат своето влияние и да подчертаят своите постижения.
Колкото повече попълвате профила си в LinkedIn, толкова по-добре. Оптимизирането на вашия профил означава не само да го направите удобен за търсене към платформата, но и да можете да привлечете вниманието на вашите потенциални клиенти.
Нека започнем с това, което е отгоре, което в идеалния случай трябва да включва комбинация от следното:
- Ясна и приятелска снимка на главата
- Заглавие, което определя ролята на вашата компания и област на опит
- Фоново изображение с висока разделителна способност, което подчертава вашата компания, марка или оловен магнит
Продължавайки, вашето резюме от 2000 символа „About“ предоставя място за демонстриране на вашия опит, резултати от работата и постижения. Имайте предвид, че не е нужно да дрънкате от вашия rто есумато етук (това идва по-късно).
Препоръчваме обобщение на височината на асансьора за това кой сте като професионалист, заедно с подходящи ключови думи, които правят профила ви откриваем чрез търсене. След това потенциалните клиенти могат да ви намерят органично само от вашия профил.
По-долу е чудесен пример за раздел „About“, който привлича вниманието за най-добрите умения и резултати на Алина в Nextiva , намиране на баланс между оптимизация и личност.
LinkedIn наскоро пусна нов Раздел „Препоръчани“ което всъщност е полезно за генериране на олово.
Това пространство ви позволява да откроите големи проекти и публикации, не само на вашия блог, целеви страници или водещи магнити, към които може да искате да насочите вашите потенциални клиенти.
След това раздел „Опит“, в който трябва да засилите работния си опит и да представите фирмите, в които сте работили. Тези разяснения традиционно са по-скоро „костюм и вратовръзка“.
Не на последно място за вашия профил, препоръките и уменията са важни социални доказателства, които потвърждават, че сте потенциални клиенти и потенциални клиенти. Не се притеснявайте да поискате от тях клиенти, колеги и колеги: предложите да върнете услугата и те вероятно ще бъдат по-щастливи да ви помогнат.
Отделянето на време за попълване на всеки раздел от вашия профил напълно си заслужава за целите на генерирането на олово. Отново всичко, което можете да направите, за да се откроите на платформата, е плюс.
2. Определете правилните вземащи решения, с които да се свържете
Да предположим, че искате да бъдете проактивни в намирането и подхранването на потенциални клиенти в LinkedIn.
Въпреки че функцията за родно търсене на LinkedIn може честно да бъде малко неудобна, всъщност е доста лесно да се забележат взимащите решения и съответните контакти.
Започнете, като въведете името на конкретна роля (с кавички) и / или компания, или просто потърсете думите отделно, ако небрежно разглеждате кандидатите за аутрич.
Да приемем, че се опитвате да намерите някой в роля в определена компания, но не сте на 100% това, което търсите.
Просто отидете в раздела „Хора“ на дадено фирмена страница . След това ще ви бъде представен списък с потенциални контакти със заглавия и съответни връзки отпред и от центъра.
Преди да изпращате сляпо заявки за връзка, проверете два пъти тези заглавия преди аутрич. Също така, помислете за свързване първо с хора, чиито споделени връзки са действителни колеги или колеги спрямо приятел на приятел. Докато връзките чрез приятели са ценни, връзките чрез колеги или колеги са по-доброто място за започване, тъй като те знаят как работите най-добре.
Имайте предвид, че най-вероятно ще искате да „следвате“ профил на кандидат за аутрич, а не да се свързвате направо (да, има разлика).
След като някой ще му изпрати известие, подобно на искане за връзка, минус контакта ви, който трябва да го приеме. Това се смята за по-малко във вашето лице и е фин начин да се представите за потенциален клиент или потенциален клиент, без да ги подслушвате.
3. Не „пръскайте и молете се“ на вашия LinkedIn обхват
Разбрахме: вие искате да засилите своето поколение олово в LinkedIn. Искате повече контакти и клиенти.
За съжаление, това беше довело до нещастен феномен на търговци, които спамят платформата.
315 ангелско число
В резултат на това много мениджъри и мениджъри на ниво C са роени със студени съобщения отляво и отдясно. Някои специалисти засега игнорират своите LinkedIn InMail.
LinkedIn за мен става почти безполезен. Виждате ли същото? 9 от 10 заявки са хора, които искат да ми продадат нещо. Въпреки че не обвинявам нито един даден продавач, че се е опитал да се свърже, обемът превръща LinkedIn в новата ми „папка за нежелана поща“. #wth pic.twitter.com/VQudysj1WB
- Ланс Уолтър (@lancewalter) 20 февруари 2020 г.
Ужасно, нали?
Това не означава, че не можете да провеждате аутрич в LinkedIn. Не с дълъг изстрел.
Вземането обаче е, че не можете просто да „пръскате и да се молите“, когато става въпрос за вашия обхват. Вместо да се приближавате до хората студени, съсредоточете се върху изграждането на отношения, споделяне на съдържание и ангажиране в разговори в публикации.
Последните изследвания отбелязват, че B2B купувачите консумират средно 13 парчета съдържание преди да вземете решение. Обхватът на B2B означава да играете дълга игра, а не да търсите незабавно удовлетворение. Не само това, но бихте могли да бъдете етикетирани като спам във вашето пространство, ако станете твърде агресивни с обсега си.
В идеалния случай трябва да персонализирате всяко едно от вашите информационни съобщения и по същия начин да предложите нещо в замяна на вашите контакти (помислете: споменаване в блог, извикване на бюлетин, оферта и т.н.).
Освен това помислете, че можете да откривате и подхранвате потенциални клиенти в LinkedIn и след това да се свържете с тях другаде (помислете: в Twitter, формуляр за контакт на място или имейл адрес).
Има огромна цифрова стена в Twitter и LinkedIn.
DM в Twitter са навременни, подходящи и персонализирани за настоящите ми мисловни цикли.
DM в LinkedIn не са персонализирани / подходящи и най-вече са просто студени контакти.
Огромен арбитраж за подбор на персонал / продажби в Twitter.
- Аманда Гьотц (@AmandaMGoetz) 17 февруари 2020 г.
Това доказва, че сте проучили перспективите си и сте разбрали предизвикателствата и разочарованията от получаването на толкова много InMail в наши дни.
4. Увеличете видимостта на профила си чрез публикации и взаимодействия
За да сте сигурни, че вашият профил се вижда от възможно най-много хора, е изключително важно да разберете как Алгоритъм на LinkedIn върши работа.
Краткият резултат е следният: най-добрият начин да се издигнете в алгоритъма е да бъдете активен участник в платформата.
Това означава публикуване на съдържание, публикуване на коментари и реагиране на публикации редовно.
Предимството на LinkedIn е, че не е нужно да пишете стени от текст или да прекарвате часове на платформата, за да бъдете считани за „активни“. Дори нещо толкова просто, като да кажете „поздравления“ или да дадете на публикация стискащ палец, е достатъчно, за да увеличи видимостта на вашия профил за хора, които все още не ви следват.
Какво друго обаче можете да направите, за да подобрите видимостта си? Публикуване на актуализации и съдържание по време на пиковите часове е добра идея. Делничните дни през сутринта и ранния следобед (помислете: традиционното работно време) са безопасен залог за повечето професионалисти.
Друг начин да увеличите както видимостта, така и възможността за търсене на вашето съдържание в LinkedIn е чрез маркиране. Например маркирането на колега или компания в актуализация ще доведе до известие до всеки споменат. Освен това, ако някой от споменатите реагира или коментира публикацията ви, тези действия ще направят публикацията ви видима за последователите на тези хора или компании.
Присъединяването към няколко хаштага (обикновено между две и пет) също е умен ход за всяка дадена публикация. Това може да помогне на тенденцията за вашето съдържание за определен хаштаг, което от своя страна ще доведе до повече известия за вашите последователи.
5. Насочете последователите към вашите целеви страници и оловни магнити
За разлика от Facebook, LinkedIn не ограничава обхвата на публикации, които отвеждат хората извън платформата.
Превод? Не пропускайте възможностите за популяризиране на най-новите си публикации в блогове, водещи магнити и уеб семинари.
Единствената забележка тук е, че LinkedIn не е свързана с трудната продажба. Вместо това оформете вашите актуализации и промоции като образователни преди всичко.
Също така имайте предвид, че LinkedIn дава приоритет на видеото като част от своя алгоритъм. Като се има предвид, че видеото е сред най-споделяното съдържание в социалните мрежи като цяло, определено трябва да бъде част от вашата стратегия за генериране на олово в LinkedIn.
420 ангел номер любов
Помислете например как можете да свържете най-новия си отчет или публикация с бързо видео без маншет.
6. Помислете за пускане на реклама за генериране на потенциални клиенти в LinkedIn
Както беше отбелязано от по-ранните ни прегледи на социалната статистика, зашеметяващите 65% от търговците в B2B вече са провели платена промоция в LinkedIn.
Това е защото Реклами в LinkedIn са направени буквално с мисъл за генериране на олово. Маркетолозите могат да се насочат към конкретни професионалисти въз основа на конкретни параметри като индустрия, длъжност и размер на компанията.
Имайте предвид, че много реклами за генериране на олово в LinkedIn се съсредоточават около отчети за изтегляне и други оловни магнити.
И тъй като не би трябвало да е изненада, видеото е сред най-популярните типове реклами в LinkedIn.
Разбира се, съставянето на рекламна кампания е нещо, което може да се направи от името на вашата компания, а не от ваше собствено. След като успеете да придобиете органични потенциални клиенти или можете да създадете персони въз основа на вашите разговори с потенциални клиенти, пускането на реклами може да бъде полезно за вашия бизнес надолу.
7. Участвайте в дискусии в LinkedIn Групи, за да разширите своята последователност
Точкуването на повече връзки, активно или пасивно, е начин да сигнализирате, че сте активен участник в LinkedIn, а не просто празен костюм.
Групите са фантастично място за свързване с другите във вашето пространство и привличане на нови връзки. Ако не друго, частните групи ви позволяват да изградите своето влияние в общностните ниши и да научите нещо или две от други играчи във вашето пространство.
Като странична бележка, не забравяйте да прегледате груповите правила относно споделянето на съдържание, преди да препоръчате вашия сайт или услуга.
8. Нека вашите колеги и колеги ви дадат тласък (и обратно)
Друго голямо предимство на LinkedIn е, че можете незабавно да увеличите обхвата на съдържанието си с помощта на някои приятели.
Това е особено полезно, ако във вашата компания има други, които ви помагат с генерирането на олово в LinkedIn.
През застъпничество на служителите , можете да увеличите съдържанието на вашите колеги и компания. Например, разгледайте тази публикация на компанията от vCita.
И след това вижте как служителите на компанията са показали любовта на публикацията малко след пускането й на живо.
Тази поддръжка е печеливша за търговците, които се опитват да растат в LinkedIn. Накратко, по-голям обхват означава повече възможности за събиране на потенциални клиенти.
9. Идентифицирайте най-ефективното си съдържание чрез анализ на LinkedIn
И накрая, ровенето във вашите данни е задължително, за да се оцени ефективността на LinkedIn и усилията за генериране на олово.
Например, знаете ли кои видове публикации получават най-голямо сцепление? Кои части съдържание съдържат най-много кликвания към вашите водещи магнити и целеви страници?
За да разберете какво работи и какво не, не търсете повече от вашите номера. За тези, които летят самостоятелно или като част от малък екип, инструменти за анализ на социалните медии като SHIELD са страхотни за LinkedIn. Платформата разбива вашите актуализации по кликвания, обхват и други показатели за ангажираност.
И ако търсите инструмент за генериране на олово в LinkedIn за вашата фирмена страница, не търсете повече от Sprout.
Например, Sprout’s suite на Инструменти за управление на LinkedIn е оборудван за разбиване на данните за ефективността на вашата компания. Проследявайки кликванията и ангажиментите, можете да установите връзката между органичното си съдържание, рекламите в LinkedIn и новите възможни клиенти.
И с това завършваме нашето ръководство!
Какво правите, за да генерирате потенциални клиенти в LinkedIn?
Вярно е, че LinkedIn изпитва B2B бум.
А платформата е уникална с това, че можете директно да се доближите до потенциални клиенти и да публикувате съдържание, което насочва хората директно към вашите промоции.
Но това не означава, че имате гарантирани възможни клиенти само защото сте на платформата.
Оценяването на потенциални клиенти от LinkedIn изисква стратегия. Съветите по-горе могат да направят вашия профил и фирмените страници максимално видими и да ви помогнат да направите вашата марка по-разпознаваема за вашата целева аудитория. И ако търсите повече ресурси, за да оцените усилията си за водещи клиенти на LinkedIn, помислете дали да не използвате нашите инструментариум за социални медии за да ви вдъхнови.
Искаме обаче да чуем от вас! Как изглежда вашата стратегия за генериране на олово в LinkedIn? Дали платформата води до висококачествени клиенти за вас? Уведомете ни в коментарите по-долу!
Споделете С Приятелите Си:
