Изпълнили сте десетки реклами във Facebook и удвоете това в Google. Въпреки че всичко това е добре, не можете просто да се спрете на тези две платформи, ако искате да видите експоненциално увеличение на възможните клиенти.



Замисляли ли сте се някога за реклами в LinkedIn?



С 630 милиона потребители и 63 милиона от тях на позиции за вземане на решения, LinkedIn може да бъде мощна платформа за достигане до милиони хора във вашия бранш. А най-добрата част? Огромна част от вашата целева аудитория е в състояние да взема изпълнителни решения относно това, какви покупки прави техният бизнес.

27 в нумерологията

Всъщност, 65% от B2B компаниите са използвали платени реклами на LinkedIn за придобиване на нови клиенти. Платформата също така е 277% по-ефективна от Facebook при генерирането на потенциални клиенти.

Имайки предвид всичко това, не можете да си позволите да пренебрегвате рекламирането в LinkedIn повече. Така че прочетете това ръководство за реклами в LinkedIn, за да получите по-добра представа за това какво предлага платформата и как можете да я използвате, за да получите повече потенциални клиенти.

Приготвяме се да започнем

Използване на Campaign Manager

Започнете, като влезете в LinkedIn Campaign Manager . Мениджърът на реклами в LinkedIn е мястото, където можете да управлявате своите рекламни кампании в LinkedIn. Преди да започнете с Campaign Manager, трябва да създадете LinkedIn акаунт, ако все още нямате такъв; отнема само няколко секунди, за да го създадете.

Въведете името на вашия акаунт и изберете валутата си. Ако пускате реклами от името на бизнес, свържете кампанията си с Страница LinkedIn .



Създаване на акаунт в мениджър на кампании в LinkedIn

Задаване на подходяща рекламна цел

Следващия, изберете целта за вашата рекламна кампания. Искате ли повече хора да разберат за вашия бизнес? Може би искате да привлечете повече посетители на уебсайта. Или може би искате да уловите повече потенциални клиенти.

Рекламирането в LinkedIn ви дава няколко цели, които можете да избирате за три различни етапа на фунията на продажбите - информираност, обмисляне и конверсии. На този етап можете да зададете най-подходящата цел за конкретна рекламна кампания в LinkedIn.

Рекламни цели на LinkedIn

Ако сте работодател, който рекламира за свободна позиция, вие също имате възможност да си поставите цел за насърчаване на възможности за работа.



Забиване на насочването на рекламите Ви

Не можете пуснете успешна реклама освен ако не сте насочени към правилните хора . Уверете се, че имате ясна представа до какви хора искате да достигне рекламата Ви. Имате няколко опции за насочване за реклами в LinkedIn –Дали искате да се насочите към хора въз основа на местоположение, индустрия, размер на компанията, образование, работа или умения.

Насочване на рекламна аудитория в LinkedIn

Можете дори да изберете няколко атрибута наведнъж, за да стесните допълнително насочването си. Също така имате възможност да изключите аудитории с определени атрибути, които не са подходящи за вас.

Изключване на рекламна аудитория в LinkedIn

Преди да запазите рекламната си кампания, уверете се, че сте дават възможност за разширяване на аудиторията така че LinkedIn може да се разширява и ангажирайте нова публика с рекламната Ви кампания. Тази опция автоматично включва хора с подобни атрибути като тези, които сте избрали.

Избор на правилните типове реклами в LinkedIn

Избраният от вас тип реклама ще играе огромна роля за успеха на вашата кампания. Ако не сте сигурни кой рекламен формат би се харесал на вашата целева аудитория, тествайте различни типове реклами в LinkedIn, за да видите кое работи най-добре. Например, някои потребители едва ли могат да проверяват входящата си поща, но редовно прелистват своите емисии, за да намерят ново съдържание. В този случай спонсорираните съобщения може да не са най-доброто използване на рекламния Ви бюджет.

LinkedIn предлага няколко рекламни формата и разположения, от които можете да избирате:

Спонсорирано съдържание

Спонсорираното от LinkedIn съдържание изглежда точно като обикновена публикация, която бихте виждали във вашата емисия, освен с бутон CTA и етикет „повишен“:

2 ангелско число, което означава
Спонсорирано от LinkedIn съдържание

Можете да избирате от три различни формата на спонсорирано съдържание - единично изображение, въртележка или видео. Може би е по-добре да превключвате между трите опции от време на време, за да сравните техните изпълнения и да видите кой от тях работи най-добре с вашата аудитория.

Съобщения за реклами

Известни също като спонсорирани InMail, рекламите за съобщения работят точно както подсказва името - те доставят рекламите Ви като съобщения директно във входящата поща на целевата Ви аудитория.

Рекламна реклама в LinkedIn InMail

Спонсорираните съобщения InMail обикновено са по-директни и персонализирани, което ги прави изключително ефективни за насочване към силно специфична нишова аудитория.

Текстови и динамични реклами

Текстовите реклами с плащане на кликване (PPC) се показват в дясната страна на екрана на работния плот. Те включват малко изображение, заедно с кратко заглавие и размазване. Те може да са по-малко забележими от спонсорираното съдържание, но все пак могат да бъдат много ефективни в зависимост от целта на вашата кампания.

Динамичните реклами работят малко като текстовите, с изключение на това, че са по-персонализирани. Те ще се обърнат към потребителя по име и ще включат снимката на неговия профил, както можете да видите в примера по-долу. Реклами на фирмените прожектори, реклами за последователи, реклами за съдържание и обяви за работа са едни от най-често вижданите динамични реклами в LinkedIn.

Динамична реклама в LinkedIn

Най-добри практики за реклама в LinkedIn

След като решите кой тип реклама в LinkedIn искате да тествате, е време да откриете най-добрите практики, които ще ви помогнат да проведете успешна рекламна кампания.

1. Поддържайте правилните спецификации на рекламите в LinkedIn

Вашите реклами в LinkedIn трябва незабавно да привлекат и привлекат вашата целева аудитория и не можете да направите това без изключителни визуални ефекти. Когато създавате визуални ефекти за рекламите си, не забравяйте да спазвате правилното Спецификации на рекламите в LinkedIn и размери.

Характеристиките варират за всеки тип реклама и формат на LinkedIn. Ето основите:

Спонсорирано съдържание

Реклами с едно изображение

311 числово значение
  • Трябва да бъде във формат JPG или PNG.
  • Размерът на файла трябва да бъде 5MB или по-малък.
  • Съхранявайте заглавия под 70 знака, за да избегнете съкращаване.
  • Съхранявайте описанията под 100 знака, за да избегнете съкращаване.
  • Изображенията се показват на 1200 x 627 пиксела и трябва да са с ширина най-малко 400x.

Вижте пълните спецификации на рекламите на LinkedIn за реклами с едно изображение да научиш повече.

Въртележки реклами

  • Използвайте 2-10 карти на реклама.
  • Отделните карти не трябва да са по-големи от 10MB.
  • LinkedIn препоръчва да се използват 1080 x 1080 пиксела със съотношение на страните 1: 1 за отделни изображения.
  • Съхранявайте уводния текст под 150 знака и два реда, за да избегнете съкращаване.
  • Ограниченията за знаци под рекламите са или максимум 45 знака, или 30 знака с бутон CTA за водещо поколение.

Вижте пълната реклама в LinkedIn спецификации за каруселни реклами да научиш повече.

Видеореклами

  • Дръжте го под 15 секунди за по-добра ангажираност (въпреки че LinkedIn позволява до 30 минути видеореклами).
  • Размерът на файла трябва да бъде между 75KB и 200MB
  • Видеоклипът ви трябва да бъде в MP4 формат, работещ с по-малко от 30 кадъра в секунда.
  • Аудио размерът трябва да бъде по-малък от 64KHz.

Предлагат се множество съотношения на страните и опции за качество с различни изисквания. Вижте пълния LinkedIn спецификации за видеореклами да научиш повече.

Съобщения за реклами

  • Рекламният банер трябва да е с размери 300 × 250 пиксела.
  • Тя не трябва да е по-голяма от 40KB.
  • Той трябва да бъде във формат JPG, неанимиран GIF или PNG (без флаш) формат.
  • Добавете до три връзки, използвайки максимум 70 знака за закотвен текст.
  • Текстът на съобщението трябва да съдържа не повече от 1500 знака.
  • Темата не трябва да е по-дълга от 60 знака.

Вижте пълния LinkedIn спецификации на реклами за съобщения да научиш повече.

99 ангелски числа

Текстови реклами

  • Рекламното изображение трябва да е 100 × 100 пиксела
  • Трябва да е във формат JPG или PNG
  • Размерът на файла не може да бъде по-голям от 2MB
  • Съхранявайте заглавия под 25 знака
  • Съхранявайте описанията под 75 знака

Имайте предвид, че има пет различни размера и спецификации за текстови реклами . Има и цял куп LinkedIn размер на рекламата и спецификации за динамични реклами като реклами за последователи и прожектори, които са пригодени за отделни потребители в зависимост от избрания формат.

За още по-добри резултати в олово поколение чрез вашите реклами в LinkedIn някои експерти също препоръчват да използвате цветове, които контрастират със сините и белите цветове на платформата във вашите визуални елементи. Това ще даде на рекламата ви незабавен поп, което ще ви позволи ефективно да привлечете целевата си аудитория.

2. Използвайте LinkedIn Lead Gen Forms

Улеснете перспективите си да се превърнат в потенциални клиенти, като използвате Форми на LinkedIn Lead Gen с вашето спонсорирано съдържание и спонсорирана InMail. Тези формуляри автоматично попълват полетата на формуляра със съответна информация за потенциалния клиент; всичко, което трябва да направят, е да кликнат върху бутона „изпращане“ и са готови.

Тъй като от вашата целева аудитория се изискват минимални усилия, те могат движете се по фунията и бързо да се конвертирате в квалифицирани клиенти.

Ето как ще изглежда LinkedIn Lead Gen Form, след като някой кликне върху CTA на рекламата Ви.

LinkedIn олово от ген

3. Измерете успеха на рекламата си

Не пускате реклами в LinkedIn без причина. Бихте го направили с надеждата да получите някаква възвръщаемост на инвестицията си. Това прави изключително важно да наблюдавате и измервате успеха на рекламата си, за да можете да видите дали инвестицията ви се изплаща.

Може би дори може да забележите, че някои типове реклами в LinkedIn работят по-добре от други и ще искате да насочите фокуса си към тях. Може също да откриете, че някои реклами изобщо не дават резултати, така че бихте искали да спрете да задавате пари за нещо, което не работи.

Мениджърът на реклами LinkedIn се предлага със стабилна функция за отчитане, която ви позволява проследяване на ключови показатели за да разберете ефективността на рекламите си. Това включва показатели като кликвания, импресии, цена на кликване, честота на кликване, цена на импресия, реализации, цена на реализация, потенциални клиенти и цена на кликване.

Отчитане на мениджър на кампании в LinkedIn

Можете дори проследете представянето си с различни демографски данни на аудиторията в мениджъра на реклами. Например можете да видите как хората, изпълняващи определена функция за работа, са отговорили на рекламите Ви по отношение на кликвания, импресии и честота на кликване.

844 ангелско число

Но не забравяйте да инсталирате Маркер на LinkedIn Insight на вашия сайт, за да получите точна картина на вашите реализации и да активирате демографски отчети.

4. Продължавайте да тествате и оптимизирате

Въз основа на прозренията, събрани от вашия проследяване на ефективността усилия, ще откриете няколко отлични възможности и идеи за подобряване на рекламите си.

Изпълнете A / B тестове на различни типове реклами в LinkedIn, рекламни послания, рекламни копия и CTA. Разберете какво резонира с вашата аудитория и използвайте това, за да подобрите допълнително ефективността на рекламите си.

Освен това може да искате да използвате A / B тестване, за да оптимизирате насочването на рекламите си. Направете леки промени в критериите си за насочване, за да определите кои аудитории са най-отзивчиви към рекламите Ви. Това в крайна сметка ще ви помогне да усъвършенствате насочването си към реклами в LinkedIn и да извлечете повече от рекламните си усилия.

Растете по-бързо с реклами в LinkedIn

С правилния подход, рекламирането в LinkedIn предлага много възможности за свързване с подходящата аудитория и разрастване на вашия бизнес. Но може да стане поразително, когато тепърва започваш. Възползвайте се максимално от стъпките, предвидени по-горе, за да изградите печеливша рекламна стратегия в LinkedIn и да генерирате ценни възможни клиенти.

Имали ли сте опит с реклами в LinkedIn? Уведомете ни, ако имате някакви идеи или най-добри практики за споделяне.

Споделете С Приятелите Си: