Разберете Своя Номер На Ангел
Конкурентни прозрения: 6 основни пазарни фактора и как можете да ги съберете
Вече инстинктивно поглеждаме през рамо, за да видим какво прави конкуренцията. Усъвършенстването на този подход чрез редовно провеждане на a конкурентен анализ , превръща това реактивно действие в проактивен източник на данни, основен за маркетинговата стратегия.
Но може да е трудно да решите какво точно търсите. Това е мястото, където идват конкурентните прозрения.
В това изчерпателно ръководство ще разбием какво точно представляват конкурентните прозрения и какво трябва да знаете, преди да ги търсите. Ще намерите и шестте ключови форми на конкурентни прозрения, които да проследявате последователно и да използвате, за да подобрите цялостната си бизнес стратегия.
1055 ангелско число
Съдържание:
- Какво представляват конкурентните прозрения?
- Какво да вземете предвид, преди да извлечете конкурентни прозрения
- 6 прозрения за маркетингови конкуренти, които да вземете предвид за вашата бизнес стратегия
Какво представляват конкурентните прозрения?
Конкурентните прозрения са части от информация или точки от данни, които подчертават как вашите конкуренти правят бизнес и могат да се свържат с маркетинга, продажбите, позиционирането и други области на вашата конкуренция. Изборът върху кои конкурентни прозрения да се съсредоточите ръководи цялостната ви стратегия, така че е важно първо да разберете каква информация ви е необходима, за да прокарате стратегията си напред.
Какво да вземете предвид, преди да извлечете конкурентни прозрения
Преди да започнете да събирате конкурентни прозрения, трябва да вземете предвид следните четири фактора.
Кои са вашите конкуренти?
Това е проста, но важна част от извличането на конкурентни прозрения. Преди да започнете какъвто и да е вид конкурентен анализ, трябва да определите кои точно са вашите конкуренти. Това означава да разберете в каква индустрия работите и кои други компании работят конкретно във вашия район на местно, национално и/или глобално ниво.
Какви са различните аспекти на конкурентния анализ?
Разберете различните части на задълбочен конкурентен анализ и, ако е уместно, върху кои области се надявате да се съсредоточите.
Някои от често срещаните примери за фокуси в конкурентния анализ включват:
- Продукти или функции
- Целеви аудитории
- Модели на ценообразуване
- Маркетингови стратегии
- Стратегии за социални медии
- Логистика или операции
- USP и диференциатори
- Позициониране
- Репутация на марката
- Сили и слабости
Ако не сте сигурни кой е вашият целеви пазар, може да искате да се съсредоточите повече върху конкурентен анализ, който разкрива аудиториите на вашия конкурент. Или, ако пускате нов продукт, вероятно ще имате нужда от повече данни за продуктите или функциите на вашата конкуренция и техните модели на ценообразуване.
Определянето на вашите цели преди време е жизненоважно, тъй като това ще определи кои конкурентни прозрения трябва да съберете.
Определяне на вашите цели, за да извлечете прозрения
Картографиране на конкуренти ви позволява да идентифицирате точно вашите конкуренти и да визуализирате цялостната си конкурентна среда.
Успешното картографиране на вашите конкуренти ще ви помогне да определите по-добре кои фактори са важни във вашия сектор. Това ще ви каже кои конкурентни прозрения да дадете приоритет, когато извършвате своя анализ.
Сравнителна таблица ви позволява да определите както вашите фокуси на прозрения (колони), така и вашата конкуренция (редове). След това можете да оцените представянето на всички ваши ключови конкуренти спрямо вашата компания и един към друг. 
Споделяне на конкурентни прозрения
И накрая, трябва да знаете как ще представите и споделите своите прозрения. Това също включва разбиране как ще събирате данните си на първо място.
Няколко инструменти за анализ на конкуренти са предназначени да ви помогнат да получите данни и да визуализирате резултатите. Sprout Social включва конкурентни отчети, които са идеални за проследяване на ефективността на вашата конкуренция в социалните медии. Sprout също така ви позволява да сравните растежа си със средното социално представяне на вашата конкуренция и предлага подробни анализи, които могат да информират бъдещите ви социални стратегии.
Други инструменти, които могат да ви помогнат да събирате и споделяте своите прозрения, включват Semrush, Google Alerts и Similar Web. Уверете се, че първо сте определили вашите цели и фокуси върху прозренията, за да можете да решите кой инструмент е най-подходящ за нуждите на вашата компания. Всички тези инструменти ви помагат да събирате данни, които след това могат да се използват за извличане на конкурентни прозрения, които могат да насочат как да поставите и постигнете целите си.
6 прозрения за маркетингови конкуренти, които да вземете предвид за вашата бизнес стратегия
Следващите области представляват шест основни конкурентни прозрения, които могат да информират за промените в стратегията за почти всеки бизнес, включително анализ на пазарния дял, възприятие и репутация на марката и маркетингови канали и тактики. Всяко от тези прозрения може да се приложи към няколко различни форми на анализ на пазара, гарантирайки, че разполагате с конкурентни данни, необходими за трансформиране на начина, по който вашият бизнес се предлага на пазара, продава и се възприема от клиентската си база.
библейско значение на 52
1. Анализ на пазарния дял
Не всички ваши конкуренти са създадени еднакво. Докато някои може да са масивни корпорации, работещи в световен мащаб, други може да са по-малки предприятия с много по-малко влияние и по-малка клиентска база.
Един от най-добрите начини да научите значението на всеки от вашите конкуренти е чрез събиране на информация за пазарния дял. Пазарният дял по същество информира колко голям е конкурентът и какъв процент от продажбите или влиянието им има на целия ви пазар.
Пазарният дял може да се приложи към няколко различни области, включително:
- Единици: Частта от общите единици на пазара, продадени от отделна компания.
- Приходи: Частта от общите приходи на пазара, управлявана от отделна компания.
- Дял на гласа : Свързано с видимостта на марката, особено в дигиталните маркетингови канали.
В Sprout можете да видите пазарен дял на базата на няколко социално фокусирани показателя, включително:
- Ангажираност: Колко хора се ангажират със съдържанието на вашия конкурент.
- Настроения: Колко положителни или отрицателни са тези ангажименти.
- Впечатления: Докъде е достигнало съдържанието на вашия конкурент.
Събирането на информация за пазарния дял ви помага да определите по-добре цялостната си позиция на по-широкия пазар. По този начин можете да идентифицирате ограниченията на вашите цели в краткосрочен план и да видите как изглежда следващият ви етап на растеж.
Той също така ви показва кои компании са особено успешни във вашия сектор, стеснявайки списъка с компании, които трябва да наблюдавате внимателно.
2. Позициониране на конкурента
Позиционирането на конкурентите анализира влиянието и размера на вашите конкуренти от различен ъгъл. По-конкретно, може да ви помогне да научите как да изградете своя бранд и неговата идентичност.
22, което означава любов
Вместо просто да разглеждате чистия размер на пазара на други бизнеси, позиционирането на конкурентите ви позволява да оцените как различните марки изпращат съобщения до своите продукти, т.е. как комуникират своята уникалност и постигат своята клиентска база.
Това е полезна представа, когато анализирате целевите пазари на вашите конкуренти и как те рекламират себе си и своите продукти. Добър пример е пазарът на конзоли за видеоигри и неговите три най-големи компании — Microsoft, Sony и Nintendo — които разграничават своите продукти чрез позициониране и продуктов дизайн.
Nintendo се позиционира уникално, като възприема по-благоприятна за семейството марка и дава приоритет на приобщаването пред производителността. Междувременно Sony често позиционира своята конзола, като набляга на нейните водещи в индустрията технически възможности. Microsoft правеше това в миналото, но тръгна в друга посока със своята услуга GamePass, предоставяйки по-рентабилно решение, като същевременно запази техническата си мощ. Разкриването на тези прозрения за позициониране помага на маркетолозите да намерят ниши в цялостния пазар, което може да бъде от решаващо значение при дизайна на продукта или функцията.
Но позиционирането не се ограничава до дефиниран от продукта подход. Той също така включва маркетингови стратегии на марката, ангажираност в социалните медии, визуален дизайн, тон на гласа и няколко други фактора. Събирането на тези прозрения може да разкрие как вашите конкуренти се разграничават един от друг, което може по-добре да информира идеалната позиция на вашия бизнес на пазара.
3. Целеви аудитории
Целеви аудитории разкриват разнообразие от атрибути или социално-икономически фактори, които в момента се открояват от други компании във вашия сектор. Те могат да включват възраст, пол, доходна група, хобита и интереси и други черти. Тези фактори също ще се различават значително в зависимост от това дали сте B2B или B2C компания.
Прозренията за целевата аудитория могат да бъдат безценни данни за вашите маркетингови стратегии. Като начало, по-доброто разбиране на целевите пазари на вашите конкуренти ви помага да определите вашите целеви личности и да създадете изходящи и входящи маркетингови кампании, които се грижат специално за тях.
Тези прозрения също така определят как е позиционирана вашата компания и как можете уникално да се харесате на вашите целеви личности, за да спечелите по-голям пазарен дял. Или може да покажат целева аудитория, която не сте обмисляли преди, разкривайки нова възможност за разширяване на обхвата на вашата марка.
4. Възприятие и репутация на марката
Прозренията, свързани с възприятието и репутацията на марката, са подобни на анализа на конкурентното позициониране. Основната разлика е, че вместо да анализирате от гледна точка на самата компания и нейните маркетингови усилия, вие анализирате как реагира нейният целеви пазар.
Известните марки автомобили са чудесен пример за това колко важни могат да бъдат възприятието и репутацията. Всички автомобили изпълняват една и съща основна функция и са скъпи инвестиции. Възприятието и репутацията на тяхната марка обаче им помагат да създадат и поддържат своята пазарна ниша.
Mercedes-Benz, например, се възприема като луксозна, надеждна марка както с наследство, така и с напредничав дизайн, което се подкрепя от неговото позициониране. Междувременно Tesla също е луксозна марка, но се възприема по различен начин поради относителната си новост като компания и фокуса си върху електрически превозни средства (EV) и напреднали технологии.
Възприемането на марката исторически е било трудна точка от данни за проследяване. Онлайн рецензиите представляват добра отправна точка, но с правилните инструменти търговците могат да навлязат по-дълбоко в репутацията на компанията чрез анализ на настроенията . Анализът на настроението е техника, управлявана от AI, при която бизнесите могат да преценят дали реакциите на клиентите са положителни или отрицателни.
С помощта на Sprout можете да проследите отговорите на настроението и тенденциите на вашите конкуренти, за да оцените как тяхната марка се възприема от обществеността. След това можете да използвате тези прозрения, за да прегледате колко положително се възприема вашата марка в сравнение.
Тези прозрения могат да информират колко важно трябва да бъде приоритизирано изграждането на репутация във вашите предстоящи стратегии. Социалното представяне се оказа идеалното място за маркетолозите да анализират настроенията, тъй като това е дигитален канал, който разчита на ангажираност, коментари и споделяния.
Като един от водещите на Sprout инструменти за конкурентен анализ , анализът на настроенията в социалните медии може да се извърши във всички водещи съвременни социални платформи. Sprout ви позволява да проследявате собствения си анализ на настроението и след това да го сравнявате с вашата конкуренция, за да съберете допълнителни прозрения.
5. Предложения за продукти и услуги
Предишните прозрения се фокусираха основно върху маркетинговите стратегии и позиционирането на марката. Въпреки това, събирането на информация за продуктите и услугите на вашата конкуренция събира по-конкретни данни за ефективността на отделните продукти.
8888 означава добродетел
А анализ на конкурентен продукт може да ви помогне да разберете как отделните продукти се рекламират и продават от вашата конкуренция. Това е надежден начин за разкриване на уникални точки за продажба (USP), тактики за позициониране на марката и характеристиките, присъстващи в успешните продукти в рамките на вашия целеви пазар.
Тази конкретна област на конкурентни прозрения също включва разбиране на ценовите модели. Като преглеждате как всяка от услугите на вашата конкуренция е пакетирана, ценообразувана и предлагана на пазара, можете да разработите модел на ценообразуване, който ви позволява ефективно да се конкурирате с тях.
Трябва редовно да събирате прозрения за продуктите, особено за прототипи или новолансирани продукти и услуги. Google Alerts е полезен начин за проследяване на актуализации на съдържание във вашата конкретна ниша; като зададете няколко предупреждения и ги проверявате редовно, можете да сте в крак с пусканията на продукти, когато се случват.
6. Маркетингови канали и тактики
Трябва също така да събирате данни за това как вашите конкуренти използват различни маркетингови канали и тактики.
Омниканалният дигитален маркетинг остава водещият подход и различните тактики и канали, използвани от вашата конкуренция, вероятно ще се променят редовно.
Най-добрият начин да съберете точна информация за каналите на вашия конкурент е чрез конкурентно наблюдение . Подходът за всеобхватен конкурентен мониторинг ви помага да следите какво правят вашите конкуренти в социалните медии, в имейлите, в тяхното съдържание и чрез други маркетингови канали.
Тези прозрения могат да ви помогнат да определите как трябва да диференцирате маркетинговите си стратегии. Може също да разкрие кои канали са били най-успешни; например вашите конкуренти може да са изключително активни в LinkedIn или Instagram. Това може да ви помогне да определите кои платформи трябва да бъдат основният фокус на вашата маркетингова инвестиция напред.
Последна стъпка: Извършете SWOT анализ
След като сте събрали всички горепосочени прозрения, трябва да намерите начин да ги визуализирате ясно. Надежден начин да направите това е чрез SWOT анализ.
SWOT е акроним за силни, слаби страни, възможности и заплахи. Като маркетингова рамка , SWOT се състои от четири раздела, често представени в мрежа. Може да се използва за визуализиране на позицията на вашата компания на пазара, както и пазарното присъствие на вашите конкуренти.
За да завършите SWOT анализ, вземете всичките си прозрения за една компания и ги приложете към всеки раздел. Ако правят нещо добре, добавете прозрението към силните страни, ако правят нещо зле, добавете го към слабите страни. Ако има външен пазарен фактор, от който те се възползват положително, добавете го към възможностите, а ако има външни опасения, които биха могли да им навредят, добавете това към заплахите.
значение на 646
След като бъде завършена, SWOT диаграмата трябва да очертае начините, по които вашият конкурент успява, както и областите, в които може да се подобри. След това можете да приложите това към SWOT анализ на вашата марка, за да разберете по-добре как се сравнявате с вашата конкуренция.
Ако ви е удобно да провеждате SWOT анализ, помислете за създаване на по-сложни маркетингови рамки, за да покажете своите прозрения. Две други общи рамки, които могат да помогнат при конкурентен анализ, включват PESTLE (което означава политически, икономически, социални, технологични, правни и екологични) и 5-те сили на Портър.
Използвайте правилните инструменти, за да започнете да събирате вашите конкурентни прозрения
Конкурентните прозрения, когато се използват ефективно, ще информират и насочват вашите маркетингови подходи и цялостни бизнес стратегии.
Но тези прозрения ще реализират пълния си потенциал само ако сте в състояние да визуализирате, анализирате и приложите по подходящ начин данните. Разгръщането на истинската сила на конкурентните прозрения изисква да намерите правилните инструменти за работата.
Научете повече за това как Sprout ще ви помогне да използвате и автоматизирате своите прозрения, за да подобрите своите конкурентен анализ .
Споделете С Приятелите Си:
