Няма много неща, които карат потребителите да се вълнуват повече от това да видят сътрудничество между двете им любими марки. Маркетолозите научават повече за своите целеви аудитории и част от най-ценната информация е на какви други марки са обърнали внимание. Особено сътрудничества с марки съвместен маркетинг , са печеливши за репутацията на вашата марка.



В тази статия ще проучим как работи сътрудничеството на марката и стратегиите за намиране на най-доброто партньорство за вашия бизнес. И ще проучим някои от най-добрите сътрудничества на марки, които сме виждали тази година, за да ви помогнем да вдъхновите следващата си кампания.



Какво е сътрудничество на марката?

Сътрудничеството на марката е взаимноизгодно партньорство между два или повече бизнеса, които работят заедно, за да създадат опит, продукт или услуга за постигане на обща цел. Този съюз използва силните страни и клиентските сегменти на всяка марка, за да увеличи продажбите, да се увеличи популярността на марката и разширяване на обхвата до нови аудитории.

Как работят сътрудничествата с марки?

Мислете за сътрудничеството на марката като за групов проект. Всеки бизнес работи заедно, за да комбинира своите ресурси, обхват на аудиторията и креативност за съвместно създаване на продукти, кампании или активации. Сътрудничеството с марката се улеснява от инфлуенсър маркетинг или да работите директно с други фирми чрез усилия за съвместен маркетинг или съвместно брандиране.

Как брандовете си сътрудничат с инфлуенсъри?

Инфлуенсър маркетингови кампании са общи сътрудничества на марката. Те разчитат на влиянието на създателя и личната марка, за да продават продукти или предложения. Тези инфлуенсъри резонират с целевата аудитория на марката или имат доверие в нов сегмент, който се опитват да достигнат.

Как си сътрудничите с други марки?

Можете да работите с други фирми чрез продуктово сътрудничество – известно също като съвместно брандиране – което включва две марки, създаващи нов продукт или услуга. Например, e.l.f. и Dunkin пусна линия грим, вдъхновена от поничка миналата година.

Съвместният маркетинг е друга възможност за партньорство. Това е стратегия, която използва репутацията и клиентската база на всяка компания, за да представи марката си на нова аудитория, стимулирайки допълнителни приходи и информираност. Съвместният маркетинг е ефективен за марки, които не са директни конкуренти, но се припокриват или по аудитория, или по индустрия. Например GoPro и Red Bull имат текущо партньорство и взаимно популяризират събитията си. GoPro е обожаван от спортисти, планински колоездачи и други авантюристи, така че работата с марка енергийна напитка е подходящото решение.



Стратегии за намиране на партньори за сътрудничество

Решаването как да си партнирате с марки може да изглежда трудно. Ако мислите да създадете някаква магия за сътрудничество, ще искате да имате предвид няколко неща. Ето няколко стратегии, които да ви помогнат да намерите правилните партньори за сътрудничество с вашата марка.

Определете вашите цели за сътрудничество

Независимо дали искате да увеличите продажбите или обхвата, трябва да започнете с идентифициране на вашите цели. Оттам вашата марка може да се свърже с допълващи се партньори във вашата индустрия или целева аудитория. Ако клоните към маркетингова кампания с влияние, обмислете използването на Пет Ws + H рамка за да ви помогне да измерите възвръщаемостта на инвестицията и да планирате ефективно през цялото пътуване на клиента.

Търсете допълващи се марки, запознати с вашата аудитория

Опитайте се да се съсредоточите върху това, което може да имате с потенциалните партньори. Определете какво асоциира вашата аудитория с вашите марки и не се страхувайте да действате по-смели, отколкото бихте могли в самостоятелна кампания. Може би вашето перфектно партньорство се върти около типовете чувства, които вашият продукт предизвиква, споделените интереси на вашата публика или приоритетите на вашия целеви пазар. Например Dunkin’ и e.l.f. имаха общи пазарни сегменти, с които се заеха заедно. Поддържането на нещо общо ще поддържа сътрудничеството на вашата марка по-късно.



Тествайте рано

Социалните мрежи са чудесен барометър за интереса на вашата аудитория към потенциални кобрандирани активации или продукти. През социално слушане , можете да разберете на кои части от едно сътрудничество да се спрете – и кои трябва да намалите. Помислете за дразнене на сътрудничество със заинтересована марка и вижте как ще реагира вашата аудитория.

Ползите от сътрудничеството с марки

Нека да разгледаме няколко предимства на сътрудничеството с марки:

1. Достигнете до нови аудитории

Ако вашият бизнес търси да се хареса на нова целева демографска група, като напр по-млади потребители като Millennials или Gen Z,  партньорството с друга компания, която има установена клиентска база, позволява на вашата марка да се изправи пред аудитории, до които не сте успели да достигнете преди.

2. Генерирайте шум и подобрете приходите

Всеки обича ограничено издание на продукт или колекция от любимите си марки. Създаването на нов продукт/услуга, който се рекламира като ексклузивно или ограничено във времето предложение, може да предизвика интерес във вашия бизнес, да генерира търсене и да увеличи продажбите.

3. Споделяне на маркетингови ресурси

Маркетинговите усилия могат да бъдат скъпи в мащаб, но сътрудничеството с марки е по-рентабилно, тъй като ресурсите се споделят между двамата партньори. Партньорството не само може да спести разходи, но също така имате достъп до повече таланти в екипите.

4. Използвайте силните страни на друга марка

Красотата на едно взаимно изгодно партньорство е, че всяка марка има нещо уникално, което да предложи на масата. Използването на силните страни взаимно помага на всички страни да постигнат целите си. Например една марка може да има отличен продуктов екип, но малък творчески екип, така че сътрудничеството с компания, която е известна със своята оригиналност и иновации, може да бъде перфектното съвпадение.

Най-добрите сътрудничества на марки, които сме виждали тази година

Може да звучи клиширано, но работата в екип наистина прави мечтата работа! Ето кратък преглед на някои от любимите ни сътрудничества на марки през изминалата година.

Google Pixel x Salt

Google Pixel, официалният фен телефон на NBA и WNBA, стартира a сезонна кампания по време на откриването на мачовете на НБА. Многоканалната кампания, озаглавена „Built Different“, включва създател на съдържание и комик Druski. Кампанията включва Druski в поредица от винетки с камеи от спортисти и спортни водещи като Джими Бътлър, Флау’джае Джонсън, Янис Адетокумбо, Ърни Джонсън младши и Тейлър Рукс.

Друски е известен със своите скечове в социалните медии, сесии на живо в Instagram и лейбъл за пародийна музика, Coulda Been Records. Подобно на кампанията, съдържанието му често е осеяно със звезди с някои от най-големите имена в развлекателната и спортната индустрия. Неговото свързано съдържание засяга всичко - от музика до колежански спортове - и вероятно ще видите Дрейк или Джак Харлоу, ако някога се включите в някое от неговите предавания на живо. Наскоро той стартира и своята спортна агенция 4Lifers.

Видеоклип за кампания Google Pixel x NBA: Project Built Different в YouTube с участието на Друски, спортисти и водещи.

Защо партньорството работи: Публиката на Друски и връзката му със спортната и развлекателната индустрия правят партньорството с НБА автентично и свежо, предизвиквайки смях между професионални спортисти и фенове.

Liquid Death и MeUndies

Liquid Death и MeUndies са на мисия да промият мозъците на лекарите. Марките си сътрудничиха, за да създадат колекция бельо с изображения на Liquid Death. И двете марки са известни със своя хумористичен глас на марката и причудливи публикации в социалните медии, така че това е съвпадение, направено в маркетинговия рай.

Ролка в Instagram от Liquid Death и MeUndies, представяща съвместната им работа по бельо. Коментарите показват, че потребителите харесват видеоклипа's quirky, humorous tone.

И двете марки съвместно пуснаха на пазара колекцията бельо в своите социални канали. Въпреки че клиентите не могат да купуват от сайта на Liquid Death, те могат да купуват от MeUndies, както можете да видите на изображението по-долу, което показва съобщение за пренасочване:

Съобщение за течната смърт's website notifying users they are being redirected to the MeUndies website to complete their purchase.

Защо партньорството работи: Освежаващите напитки и бельото може да изглеждат като малко вероятно дуо, но партньорството на Liquid Death и MeUndies илюстрира силата на безпроблемното съвместно брандиране и съвместен маркетинг. Колекцията напомня за мисията на MeUndies да вдъхнови автентично себеизразяване чрез удобни, креативни дизайни чрез пънк рок образите на Liquid Death.

Telfar и UGG

Telfar и UGG започнаха своето партньорство през 2021 г . Колекцията съчетава най-емблематичните дизайни на всяка марка: пазарската чанта на Telfar и подплатените с овча кожа ботуши UGG. Две години по-късно сътрудничеството продължава да е силно и остава едно от най-дългоочакваните проекти на Telfar. През 2023 г. те разшириха колекцията, за да включат няколко нови материала. През септември те пуснаха Telfar x UGGs деним колекция , като по-късно изоставя лачената кожа като следващото допълнение към колекцията.

Публикация от въртележка в Instagram, включваща чанта от деним и овча кожа и други дизайни за колекцията Telfar x UGG за 2023 г.

Модните марки също не спряха дотук. Тяхната кампания включва няколко известни личности и фигури в социалните медии, включително Лил Ким , Morris Chestnut, Rolling Ray, Tezzo Touchdown и Yung Miami.

133 ангел номер любов

Защо партньорството работи: Дизайнерът Telfar Clemens спечели Най-добра модна кампания на годината на наградите Essence за най-доброто в черната мода за 2023 г. Слоганът на Telfar е „Не за вас, за всеки“, доказателство за стойността на марката да защитава приобщаване, достъпен лукс и революционни модели на ценообразуване. Подобно на Telfar, UGG е известен със своите култови модни последователи и е почитан като задължителен моден елемент в гардероба на всеки. Сливането на някои от най-търсените артикули в модното пространство с влиятелни лица и открояваща се фотография оформя изживяване, което резонира с публиката.

Jeni's и Lonely Ghost

На Жени е целева страница за сътрудничеството марката сладолед изразява как възрастните забравят магията на сладоледа и как винаги е по-добре с приятели. Те обясняват, че са си партнирали с Lonely Ghost, защото са съмишленици, съсредоточени върху общността и позитивността.

Марките работиха заедно, за да създадат първия аромат на бисквитено тесто на Jeni и лимитирана серия стоки, включваща тениски, суичър и шапка с положителни утвърждения, за да подчертаят мотото на сътрудничеството „Стопете се в момента“. Lonel Ghost държеше a изскачащ прозорец в местен магазин за лъжичка в Чикаго, за да продава новите стоки и сладолед.

Всяка марка популяризира колекцията и в социалните медии:

Публикация в Instagram от Jeni's Ice Creams and Lonely Ghost featuring their clothing collaboration. In the caption, they share information about the collaboration including the launch date.

Публикация в Instagram от Jeni's Ice Creams featuring their ice cream collaboration with Lonely Ghost. In the caption, they share information about the ice cream flavor and the launch date for the brand collaboration.

Защо партньорството работи: Jeni’s и Lonely Ghost са закотвени от общността и живеят позитивен начин на живот, изпълнен с преживявания. Чрез създаването на лимитирана колекция от аромати и облекла, те успешно създадоха очакване за ориентирано към клиента изживяване. В крайна сметка, какво по-хубаво от това да се сгушите в суичър, докато поглъщате халба сладолед?

Започнете да планирате следващото си партньорство

Както можете да видите, сътрудничеството е доказателство за магията, която може да се случи, когато две или повече марки се обединят, за да оформят нещо специално за своите клиенти. Използвайте нашия контролен списък за стартиране на продукта за да започнете следващото си сътрудничество с марката.

Споделете С Приятелите Си: