Маркетингът на съдържание се хвърля много в маркетинговата индустрия като нещо, на което трябва да обърнете внимание. Но какво точно е това и защо е от значение за вас, маркетолог? Как можете да използвате съдържанието в своя маркетингова полза?



От инфографики до публикации в блогове до видео уроци, най-сигурно сте били в приемащия край на маркетинга на съдържание. При екипите на търговски марки това понякога е самостоятелно усилие или се разглежда като сегмент от общата маркетингова стратегия. Маркетингът на съдържание изглежда по различен начин за всеки и има няколко начина да го направите.



Кога 70% от търговците инвестирате активно в маркетинг на съдържание, знаете, че е нещо, в което си струва да се потопите, дори ако не знаете точно какво е това.

Какво е маркетинг на съдържание?

Маркетингът на съдържание включва използването на съдържание, за да предостави стойност на получателя по информативен и стратегически начин. Нека разбием фразата. Съдържанието обхваща всичко - от електронни книги до уеб семинари до публикации в блогове. Маркетинговата част е как го разпространявате, кои канали използвате и последващите показатели, които се създават.

За разлика от студеното обаждане от продавач, маркетингът по съдържание е по-скоро маратон. При маркетинга на съдържание вие ​​вземате съществуващо съдържание или създавате ново съдържание и след това го разпространявате по начин, който помага на човека, който го получава.

Когато публикувате публикация в фирмен блог, публикацията в блога е съдържанието. Решаването кога и как да го популяризирате, например чрез бюлетин и социални медии, е маркетингът. Може дори да решите, въз основа на исторически данни от минали публикувани публикации в блога, да идентифицирате най-добрите дни и времена да го споделите.

Най-важната част от маркетинга на съдържание е, че не се опитвате да обуздаете клиента веднага. Използвате съдържанието си, за да установите доверие и авторитет, така че вашият клиент да ви свързва с темите, обхванати в съдържанието ви. Например за a марка за красота , когато клиентът в крайна сметка се замисли коя палитра за грим на очите да закупи, ако е бил във вашия поток за маркетинг на съдържание, те ще си припомнят полезното видео, което публикувахте с подробности как да направите основния грим на очите.



И това е маркетинг на съдържание с две думи.

Кой участва в маркетинга на съдържание и какво прави?

В зависимост от това как е структурирана вашата компания, маркетингът на съдържанието може да бъде собствена позиция или екип или част от задълженията на няколко души. За някои компании маркетингът на съдържание е част от работата на SEO специалист. За други компании, които разчитат силно на социалните медии като канал за разпространение, това обикновено е част от маркетинг в социалните медии отговорностите на екипа.

Търговецът на съдържание не иска произволно съдържание. Вместо това те използват исторически данни и външни източници, за да определят какъв вид съдържание е необходимо. Чрез SEO обектив маркетологът на съдържание ще проучи ключови думи, ще види къде компанията е недостатъчна и след това ще определи какво съдържание е необходимо, за да запълни тази празнина. След като съдържанието бъде създадено, те също ще решат кога и как да го публикуват.



Кога е особено важно, ако работите в индустрия, която силно зависи от сезоните. Модна марка няма да говори за стилизиране на зимни дрехи в средата на лятото. И туристическа агенция няма да говори за пътувания през пролетната ваканция, ако не планира време.

На гранулирано ниво кога е важно и при разпределението. Технология като Sprout’s Функция ViralPost ви помага лесно да определите кога е най-подходящото време за публикуване. И издателският календар ви дава оглед с орлов поглед за това колко често разпространявате съдържанието.

духовен смисъл на 888г

След като съдържанието се произведе и разпространи, работата не спира. Искате да знаете колко добре се представя това съдържание чрез показатели като трафик на сайта, препоръки и социални споделяния. Начинът, по който се представя, ще информира продавача на съдържание за определяне на бъдеща стратегия за маркетинг на съдържание. Може би след пет инфографики, които не са получили сцепление въпреки различните методи на разпространение, осъзнавате, че инфографиките не са за вашата марка. Или че видеоклиповете с инструкции получават много взаимодействие, когато са публикувани, така че ще инвестирате допълнително в стратегия за видео маркетинг .

Къде маркетингът на съдържание се вписва в маркетинговия тръбопровод?

Маркетингът на съдържание може да се побере във всяка част на маркетинг фуния . Когато подхождате към маркетинга на съдържание като стратегия, ще искате да отбележите къде се вписва всеки тип съдържание.
Графика, изобразяваща петте етапа на фуния за маркетинг в социални медии
Съдържанието, което съществува като информативни ръководства и уеб семинари за всеки, не само за вашите клиенти, попада в етап на информираност. За автомобилен производител това съдържание може да изглежда като видео, обясняващо защо е важно да смените маслото си и кога да го смените. Това би се отнасяло за всички, които притежават автомобил, независимо от производителя.

На етапите на разглеждане и действие съдържанието може да изглежда като сравнителни диаграми между вас и конкурент. Като използвате автомобилния производител отново като пример, може да изброите всички функции, които ви отличават от най-близкия ви конкурент.

В рамките на етапа на ангажираност или лоялност типовете съдържание включват видеоклипове с инструкции за това как да използвате продукта си и ръководства за най-доброто използване на вашата покупка. На този етап производителят на автомобили може да проведе интервюта с настоящите автотехници, за да помогне на клиентите да поддържат автомобилите си.

И на последния етап, застъпничеството, вие създавате интересно и креативно съдържание, за да помогнете на клиентите си да бъдат щастливи, да се връщат и ангажират. За автомобилната компания тя може да бъде домакин на събитие за лоялност на клиентите и да превърне някои от тях в посланици на марката.
диаграма на целите на съдържателния маркетинг
Целите на маркетинга на съдържание се различават в зависимост от екипа, но според едно проучване , 75% от търговците го използват, за да генерират повече качествени клиенти, 71% за привличане на повече трафик към уебсайта и 56% за подобряване на репутацията на марката.

Важно е да се отбележи, че едно парче съдържание може да се припокрива с няколко етапа. Клиентът може да разгледа видеоклип с инструкции за даден продукт, но да бъде в етап на информираност. Съществуващото съдържание обаче все още ги информира за това как работи вашата компания. Знаейки, че съществуват видеоклипове с инструкции за продукта и получаване на предварителен преглед на продукта ви в действие, може да натежи върху решението им за покупка по-надолу във фунията.

Как изглежда маркетингът на съдържание?

След като вече знаете какво е теоретичен маркетинг на съдържание, как изглежда на практика? Не забравяйте, че маркетингът на съдържание е комбинация от правилното съдържание с правилното разпространение и правилната стратегия. Нека да разгледаме как три марки използват маркетинга на съдържание.

Topshop: Публикация в блога

Блогът Topshop е пълен с публикации, които варират от фирмени новини до идеи за стилизиране.
топшоп
Topshop определи голямата риза като тенденция, която трябва да скочи и публикува пост подробно как да го оформите. Като статия от етапа на осведоменост не е нужно да купувате ризата от компанията или да имате под ръка риза с големи размери, за да получите стойност от статията. Може би сте искали да закупите такава риза или не сте знаели какво да правите с нея. Статията ви дава съвети и идеи, от които може да се нуждаете.

Публикацията се популяризира на началната им страница, чрез Twitter и може да бъде популяризирана чрез техния бюлетин.

Устната лента: Видео уроци

На Уебсайт на Lip Bar , има цяла страница, посветена на уроци.
примери за видеоурок за устни
Някои от тези видеоклипове са полезни, ако имате техните продукти, докато някои, като например видеоклипа „Как да почистите основата си (изчеткайте)“ на екранната снимка по-горе, са приложими за всеки, който иска да научи по тази тема.

Видеото е голяма част от стратегията на Lip Bar. Те са публикувани в своите социални медийни канали, използвани в IGTV и вградени в техните продуктови страници. Ясно е, че те са се погрижили да създадат видеоклип за всяка част от маркетинговата фуния.

Red Bull: Всички неща

Откъде да започнем с Red Bull? В основата си Red Bull е напитка. Но също така се превърна в марка за начин на живот, в много отношения благодарение на инвестициите си в съдържание. Има телевизионни предавания, събития, списание, спонсорства, които поддържат цяла гама от спортове и много други.
примери за съдържание на red bull
Когато посетите Уебсайтът на Red Bull , не сте отведени на продуктова страница. Всъщност едва виждате никъде напитката. Компанията е превърнала маркетинга на съдържание в изкуство, давайки на потенциални и настоящи клиенти различно съдържание, което да консумират.

Каяк на Дейн Джаксън - Хъкфест

Поемайки едно безумно падане след друго, Дейн Джаксън се натиска до краен предел, разкъсвайки зашеметяващия тихоокеански северозапад

Публикувано от Red Bull Adventure в четвъртък, 18 юли 2019 г.

Има много компоненти на тяхната маркетингова стратегия за съдържание и разпространението е чрез всички техни събития, спортни акценти и списания. Ако не бяхте чували за Red Bull преди, шансовете са високи, че поне бихте попаднали на някое от техните брандирани парчета съдържание.

Следващи стъпки

След като вече знаете какво е маркетинг на съдържание и защо е важно, следващите стъпки включват още повече научаване на маркетинга на съдържание и как да изпълнявате стратегия.

Има цели уебсайтове, посветени на маркетинга на съдържание и няма начин да ги изброим всички. Но за начало вижте Институт за маркетинг на съдържание , Copyblogger , Стратегът по съдържание и нашите собствени Блог HASHTAGS .

Съдържанието ви не работи ли за вас? Преминете през контролен списък за да идентифицирате какво се случва. Искате ли да използвате социалните медии като инструмент за разпространение, но не знаете откъде да започнете? Ще ви трябва инструментариум за социални медии за установяване на тази стратегия.

Споделете С Приятелите Си: