Когато мислите за инфлуенсър маркетинг, какво ви идва на ум? Фитнес експерт рекламира нова марка за спортни развлечения? Пригответе се с мен видео, което възхвалява най-новия овлажнител на растителна основа?



Дори ако инфлуенсър маркетинг се превърна в синоним на индустрии като мода, лайфстайл продукти и храни и напитки, потенциалът му се простира далеч отвъд това. Повече от половината търговци казват, че инфлуенсър маркетингът има голямо въздействие както върху осведомеността за тяхната марка, така и върху лоялността на клиентите, според Q3 2023 Sprout Pulse Survey.



За традиционните индустрии - финансови услуги, здравеопазване, застраховане, за да назовем само няколко - това трябва да е сигнал за събуждане. Марките в тези сектори по-бавно възприемат инфлуенсър маркетинга поради много причини: индустриални разпоредби, предположения относно тяхната целева аудитория, предпочитание да се запази пълен творчески контрол върху кампаниите.

Но тъй като потреблението на съдържание и предпочитанията за купуване на по-младите поколения се сближават със социалните мрежи, това са точните марки, които могат да се възползват най-много от инфлуенсър маркетинга. Сега не е моментът за наследените индустрии да се връщат към традиционните маркетингови тактики, ако очакват да растат.

Influencer маркетингът има силата да пренасочи пътуването на клиента в някои от най-традиционните пространства. Защо да стагнирате, когато можете да правите иновации?

Инфлуенсърите отварят вратата към вашето следващо поколение клиенти

През цялото време, когато работех в маркетинга на инфлуенсърите, винаги е било по-трудно да накарам утвърдените марки да разберат силата на инфлуенсърите. Но „продавам“ далеч не е изненадващо: всички фирми трябва да се срещнат с потребителите там, където са, и все повече това става в социалните мрежи.

Да се ​​откажеш от работа с инфлуенсъри – които са изградили пленена публика в социалните мрежи – е пълна пропуск.



Маркетолозите установиха, че най-ценната възможност с инфлуенсър маркетинга е разширяването на техния обхват до нови аудитории, според нашето Пулсово проучване за третото тримесечие на 2023 г. Като се има предвид как се променят навиците за откриване на продукти, има спешна нужда да се изправите пред неизползвана публика. Помислете как 77% от поколението на хилядолетието и 73% от купувачите на коли от поколение Z биха предпочели да се справят с по-голяма част от следващата си покупка от вкъщи. Или как 66% от поколението Z е използвало YouTube , а 44% са използвали TikTok, за да намерят банкова информация.

Чуваме толкова много за това как марките си сътрудничат с инфлуенсъри за тяхната автентичност, но това разкрива само част от бизнес случая. Потребителите са умни. Те разпознават реклама или платено партньорство, дори когато идва от инфлуенсър, когото следват и на когото имат доверие. Но инфлуенсърите могат да си позволят на традиционните индустрии нещо, което е почти невъзможно да се постигне до момента: способността да вдъхнат живот на продукт или услуга по по-истински начин.

виждайки числото 2

Вземете автомобилната индустрия. Производители на автомобили като Subaru и Toyota постигат баланс между съдържание и качество на изживяването, като избират влиятелни лица, за да покажат своите автомобили в действие.



Екранна снимка на Instagram Reel, публикувана от създателя Фейт Бригс Роуз, в партньорство със Subaru.

Тези партньорства могат да подпомогнат процеса на проучване на купувачите много преди да стъпят в дилърство, по начин, по който високопроизводителните реклами и слайдшоутата на уебсайтове не могат. Няма причина подобен подход да не работи за банки на дребно, застрахователни компании или марки уреди.

Вашата маркетингова стратегия за инфлуенсър – и показатели – не трябва да стоят сами

За брандове, свикнали да провеждат кампании по телевизията, печата или радиото (да не говорим за органичните социални мрежи), инфлуенсър маркетингът поставя ново предизвикателство за измерване. Почти половината от търговците, които анкетирахме, ни казаха, че им е трудно да определят количествено влияние върху ROI .

Основният проблем е, че инфлуенсър маркетингът не може да се сравнява с ябълки с други канали като платени социални или дисплейни реклами. Партньорствата с инфлуенсъри са уникални за медиите, тъй като рекламодателят получава два резултата: органични импресии и творчески актив, който може да бъде преназначен в различни канали. Има множество елементи на разходите, които трябва да се вземат предвид. Маркетолозите трябва да разберат своите индустриални показатели за всеки канал, който използват, преди да обявят дали дадена инициатива е била успешна или не.

Измерването на ефективността единствено на органичните публикации на инфлуенсъри няма да разкаже цялата история, защото усилията ви на инфлуенсъри не трябва да съществуват в силоз. Стратегическото вплитане на влиятелни активи във вашия по-широк медиен микс е това, което прави влиятелния маркетинг толкова ефективен. Определянето на ясен подход за измерване нагоре по веригата, който отчита цялата ви „купуване на медии за влиятелни лица“, е начинът, по който ще разберете истинското въздействие на една кампания с влиятелни лица.

Начинът, по който вие измерване на ефикасността на инфлуенсъра ще зависи от типа кампания, която провеждате в даден момент. Оценяването на партньорство с влиятелни лица, насочено към повишаване на осведомеността за марката, изглежда много по-различно от измерването на партньорство, предназначено да стимулира повторни покупки на клиенти.

Друга важна (но често пренебрегвана) променлива в уравнението за възвръщаемост на инвестициите на инфлуенсъра е спестяването на разходи. Да, инфлуенсърите предлагат обхват, те предлагат опит в създаването на съдържание. Но съдържанието, което предоставят, има крака далеч отвъд социалните мрежи – и на малка част от цената на работата с някои творчески агенции. Шестмесечно партньорство с инфлуенсър може бързо да се превърне в пълна библиотека с активи, която може да подхрани вашите платени усилия, съдържание на уебсайт и дори имейл маркетинг. Трудно е да се определи цена за по-умната работа.

Проявявайте креативност, дори в регулирани пространства

Магията на сътрудничества на марка и инфлуенсър се проявява най-много, когато търговците се откажат от контрола. Инфлуенсърите знаят своята аудитория и какво ще (или няма) да достигне. Но отпускането на творческите юзди е трудно за марките, обвързани с строги регулаторни изисквания и изисквания за съответствие.

Ако не можете да избягате от прекомерното предписване с вашите кратки съдържания, струва си да се запитате дали инфлуенсър маркетингът е правилният избор за вашата марка. (Партньорството в Reel, което изисква официални кредити в края, пропуска смисъла.) Това не означава, че влиятелните трябва да получат карт бланш, но трябва да постигнете правилния баланс между това да сте твърди и да сте гъвкави.

Екранна снимка на публикация в LinkedIn от Jayde Powell, изразяваща защо марките трябва да дават на творците повече творческа свобода, когато си партнират.

Това означава да привлечете инфлуенсърите във фазата на концепцията по-рано, така че крайният продукт да е истинско сътрудничество. Това също така означава създаване на ясни, а не строги, описания, които изрично посочват какво не може да бъде включено, за да се спазват разпоредбите на индустрията. Например марките алкохол често трябва да молят партньорите си, работещи по летни кампании, да не показват части от тялото във вода на басейн или плаж. Дори пръстът на крака във водата може да се тълкува като небезопасно поведение по време на пиене.

какво означава 252

Най-важното е, че брандовете трябва да помнят, че маркетинговото съдържание за инфлуенсър не е просто реклама, произведена от студио. По същия начин, по който талисмани като Flo от Progressive или Most Interesting Man in the World на Dos Equis се превърнаха в културни икони, инфлуенсърите могат да създават културни, близки моменти около вашата марка на мястото, където вашата публика прекарва по-голямата част от времето си – в социалните мрежи.

Това не трябва да е трудно продаваемо съдържание, което описва подробностите на вашите планове за покритие и самоучастие. Тя трябва да даде глас и (в някои случаи) лице на вашата марка, такава, която живее без наем в спомените на потребителите, докато в крайна сметка не се нуждаят от вашия продукт или услуга.

Начертайте по-интелигентно пътуване на клиента с инфлуенсър маркетинг

Инфлуенсър маркетингът може да е по-малко позната територия за регулирани или по-традиционни индустрии, но си заслужава да бъде проучен. Предприятията в тези сектори трябва да достигнат до нови аудитории, за да растат. Ако не се срещате с потенциални клиенти там, където прекарват най-много време, не можете да очаквате да инвестират във вас.

Готови ли сте да започнете да изграждате бизнес казус за повече ресурси за влиятелен маркетинг? Използвайте нашия шаблон за маркетингов бюджет за инфлуенсър за ускоряване на процеса на планиране.

Споделете С Приятелите Си: