Разберете Своя Номер На Ангел
Миналото, настоящето и бъдещето на инфлуенсър маркетинга, според Тейлър Лоренц
Началото на хилядолетието бележи зората на съвременната интернет култура. За първи път обикновените хора можеха да създадат лоялни глобални общности и да имат основно влияние. Блогърите започнаха да генерират потоци от приходи от сделки с марки, обикновено запазени за знаменитости.
Тъй като тези създатели мигрираха към социалните медии, инфлуенсър маркетингът стана повсеместен и плодовит (и понякога известен). Икономиката на инфлуенсърите се разрасна, създавайки повече възможности както за създателите, така и за марките. Но някои се чудят дали потенциалът на инфлуенсър маркетинга вече е достигнал своя връх и дали тенденции като „дефлуенсинг“ могат да го съборят.
Тейлър Лоренц, автор и технически журналист във The Washington Post, категорично не е съгласен. Както каза Лоренц в Sprout’s Под цифровото събитие Brand-fluence , „Това просто не е вярно. Нито една от данните не подкрепя това. Това е медиен разказ, който чуваме на всеки няколко години като по часовник. Но през последните две десетилетия то просто продължава да расте. Дори деинфлуенсърите влияят – те влияят на някого да живее определен начин на живот.“
Данни от Sprout’s Маркетингов доклад за инфлуенсърите за 2024 г подкрепя това. Почти половината от потребителите правят покупки поне веднъж месечно заради публикации на инфлуенсъри, а 86% правят покупки поне веднъж годишно.
Докато инфлуенсърите ще продължат да бъдат културна опора, начинът, по който те изграждат общности и изграждат партньорства с марки, ще се развива. Какво може да разкрие миналото и настоящето за бъдещето на инфлуенсър маркетинга? Тези изводи от събитието на Лоренц изследват какво е довело до бума на инфлуенсърите, защо инфлуенсърите са получили толкова много обратна реакция в първите дни и бъдещи тенденции, които ще информират пейзажа.
Какво разкрива миналото за бъдещето на инфлуенсър маркетинга
Появата на софтуера за блогове предостави платформа за хора и идеи, изоставени от традиционните медии. Както обяснява Лоренц, „Блоговете позволиха на хората сами да публикуват собственото си съдържание. Например, Жени пишеха супер откровено за ежедневието си. Това бяха майки, борещи се с кърмене или следродилна депресия, които след това имаха хиляди и милиони абонати или последователи. Те говореха за теми, изключени от женските медии по това време, и предефиниране на майчинството. Наистина жените, хората от BIPOC и LGBTQIA+ изградиха тази индустрия.“
Въпреки очевидното им влияние и опит в изграждането на общността , тези ранни инфлуенсъри бяха постоянно тормозени, дискредитирани, че нямат „истински“ работни места и отхвърляни като нарцисисти, които си правят твърде много селфита („Селфито дори стана думата на годината през 2013 г.“, посочва Лоренц).
„Толкова много ранни хора на тези платформи са били изгнаници. Те нямаха много социален капитал. Те нямаха глас в традиционните медии. Те изградиха тези модели за приходи, от които толкова много хора се възползваха. Сега инфлуенсър маркетингът е масов, но тези хора са изтласкани. Изправиха се пред твърде много онлайн омраза“, казва Лоренц.
Състоянието на инфлуенсър маркетинга днес
Много от негативните стереотипи за инфлуенсърите се запазиха и засилиха през 2010 г. Ерата на пандемията беше основна повратна точка за приемането на инфлуенсъри (въпреки че, тормоз на създателя никога няма да изчезне). Всички отидоха онлайн, карайки много хора да осъзнаят за първи път, че инфлуенсърите алхимизират културата.
„В първите дни на пандемията много хора, които отхвърлиха онлайн маркетинга, осъзнаха, че социалните медии са основното пространство, където се ражда културата днес. Дигиталният свят се превърна в реалност по подразбиране за всички, което ускори тенденциите, които наблюдаваме от много години“, посочва Лоренц.
Тъй като границите между социалния и традиционния маркетинг продължават да се размиват, старите стереотипи отпадат и инфлуенсърите печелят доверие. Повече от половината от Gen Z съобщават, че биха станали влиятелни, ако им се даде възможност. Друга половина от всички потребители вярват на инфлуенсърите точно толкова, колкото и преди шест месеца, докато близо 30% им вярват повече, според Influencer Marketing Report.
Сега инфлуенсърите се приемат сериозно и сключват повече сделки с марки от всякога – увеличавайки обема на управлявано от инфлуенсъри съдържание в социалните. Но това води до неочаквани последици. Насищането със съдържание на инфлуенсъри доведе до миналогодишното девъздействащи тенденция , а алгоритмите правят широко разпространената откриваемост по-трудна.
Какво означава да си инфлуенсър се променя, но в много отношения, твърди Лоренц, инфлуенсърите все още правят това, което правят най-добре: изграждане на изключително лоялни фендоми.
3 културни промени, движещи бъдещето на инфлуенсър маркетинга
Вследствие на промените в платформите, икономическото объркване и нововъзникващите технологии, някои поставят под въпрос дългосрочното въздействие и резонанса на влиятелните лица. Ако все още съществуват, ще им пука ли на потребителите? Как могат да продължат да изграждат потоци от приходи по каналите за разпространение? Ще ги заменят ли инфлуенсърите с изкуствен интелект?
111 ангелско число
„Дори с нестабилността на социалните мрежи, не се вижда краят на инфлуенсър индустрията“, прогнозира Лоренц. Тя гледа поведението на хората вместо шумните заглавия: „Ставаме все повече и повече на линия .”
Докато гледаме към бъдещето, тя вижда ранни знаци, че тези въпроси намират отговор.
Инфлуенсърите ще бъдат навсякъде (но ще загубят част от основното влияние)
Тъй като повече хора стават влиятелни лица, пазарът ще бъде наводнен от творци, с които марките могат да си партнират. В известен смисъл това означава, че влиятелните лица няма да са толкова склонни да станат „вирусни“ (в традиционния смисъл) или да имат широко влияние, но те ще имат още по-голямо влияние в определени джобове на интернет.
Хората искат повече автономия при онлайн изживяването си и желаят да надхвърлят границите на алгоритмите. „Вторичните мрежи като Substack насърчават повече нишови общности“, дава пример Лоренц. Канали като Substack, Discord, Patreon и Twitch ще продължат да предлагат повече възможности за директна връзка и ще дават възможност на създателите с модели за генериране на приходи, които не разчитат на марки (лозунгът на Substack е „нов икономически двигател за култура“).
Това предполага, че лоялността на хората към конкретни влиятелни лица ще се засили. Ето защо е изключително важно да намерете правилните влиятели — такива, които наистина обичат вашите продукти и които искат да се развиват автентичен , дългосрочни отношения с вашата марка. Тези партньорства ще подхранват верига за обратна връзка, която води до по-задълбочено разбиране на вашата аудитория и интернет култура и улеснява разработването и усъвършенстването на продукта.
какво представлява 333
Инфлуенсърите ще търсят прозрачност на заплащането
С нарастващото доверие на инфлуенсърите и променящите се нагласи на потребителите, марките се чувстват още по-уверени залагане на инфлуенсъри . Според проучване на Sprout Pulse за третото тримесечие на 2023 г. 81% от специалистите по социалния маркетинг описват влиятелния маркетинг като съществена част от стратегията си за социални медии, като 79% описват влиятелното съдържание като необходимо за преживяванията на техните клиенти.
Но тъй като марките признават ролята, която влиятелните лица играят в съвременния маркетинг, влиятелните лица (с право) изискват справедливо и справедливо възнаграждение. Онлайн разговорът за прозрачността на заплащането беше подхранван от ерата на COVID, когато влиятелният труд беше до голяма степен легитимиран. Надеждата е, че марките ще запълнят празнините в компенсациите за жени, BIPOC и LGBTQIA+ влиятелни лица, които съществуват през последните две десетилетия.
Лоренц го обяснява така: „Вероятно никога няма да има стандартизирани ставки за индустрията. Това е все едно да поискате всички реклами да струват еднакво. Но прозрачността на заплащането трябва да бъде норма. Не забравяйте, че всяка част от комуникацията, която споделяте (договори, предложения и т.н.), може в крайна сметка да стане вирусна в социалните медии. Очаквайте вашите взаимодействия да бъдат екранни снимки извън контекста и споделени онлайн.
Ако не бихте се гордели, ако тези съобщения бъдат видени, трябва да преосмислите структурите си на плащане.
AI ще усъвършенства създаването на инфлуенсър съдържание
Докато данните от Influencer Marketing Report на Sprout сочат, че 37% от всички потребители се интересуват повече от марки, които работят с AI влиятелни лица, Лоренц спекулира, че това е мимолетна мода. Тя обяснява: „Вече имаме безлични инфлуенсъри. Те съществуват от дълго време. Това, което хората искат онлайн, е надеждност – AI влиятелните лица не пораждат доверие. Хората го правят.'
И все пак AI предлага нещо, което ще бъде безценно за хората с влияние: прави изключително висококачествено съдържание по-лесно за създаване. Инструменти като Jasper и Writer улесняват писането и редактирането на публикации и надписи, докато Wondershare Filmora и Descript ускоряват редактирането на видео. „Това, което изкуственият интелект прави много ефективно, е да намали бариерата пред създаването на съдържание, така че хората с влияние да могат да създават по-добро съдържание с по-малко усилия. Инструментите стават все по-достъпни всяка година. Все повече и повече висококачествено съдържание ще продължи да променя пейзажа поради това“, казва Лоренц.
Инфлуенсърите ще продължат да определят културния дух на времето
Траекторията на онлайн инфлуенсър маркетинга подчертава неговата трайна уместност и безкрайна еволюция. От началото на блоговете до сегашното разпространение на инфлуенсъри в социалните платформи, индустрията не само се запази, но и процъфтя.
Дори когато са изправени пред предизвикателства като реакция и насищане, инфлуенсърите продължават да притежават значителна власт, особено в нишови общности. С поглед напред, увеличеното разнообразие на влиятелните лица, прозрачността на заплащането и създаването на съдържание, подпомагано от AI, обещават да оформят бъдещия пейзаж – гарантирайки, че маркетингът с влиятелни лица остава мощна сила в дигиталната сфера и отваря неограничени възможности за марките.
Искате ли да чуете повече от Лоренц за ролята на инфлуенсърите в интернет културата? Гледайте я В рамките на сесията Brand-fluence при поискване.
И прочетете книгата на Лоренц, Изключително онлайн: Неразказаната история за славата, влиянието и властта в Интернет . Можете също да я последвате Instagram , TikTok , YouTube и Подстег .
Споделете С Приятелите Си:
