Разберете Своя Номер На Ангел
Най-доброто ръководство за LinkedIn анализи за B2B
LinkedIn се превърна в социалната мрежа за B2B марки.
От намирането на талант от най-високо ниво до насочването на влиянието на вашата индустрия, зашеметяващо 79% от търговците кажете, че платформата е основен източник на нови потенциални клиенти.
Разрастването на LinkedIn обаче изисква напълно отделна стратегия от това, което работи във Facebook, Instagram или Twitter.
числото 14
LinkedIn не само изисква по-професионално и полирано съдържание, но и платформата разчита на уникален набор от показатели.
Чуйте: вашият анализ на LinkedIn представлява съкровище от маркетингови данни.
Но осмислянето на тези данни започва с разбирането на таблата и показателите на една ръка разстояние.
Как да превърнете вашия LinkedIn анализ в действие
Тотално смазан от LinkedIn с един поглед? Не изпадайте в паника.
За по-голяма простота разделихме три области на анализ, за да следим:
- Актуализации на компанията
- Последователи
- Посетителите
В това ръководство ще разделим платформата за анализ на LinkedIn по части, за да подчертаем как можете да преведете вашите номера в действие.
Актуализации на компанията
Извънредни новини. Основни етапи на компанията. Съобщения извън екипа на вашия екип.
Разрастването на вашето LinkedIn следното означава да разберете кои типове съдържание резонират с вашата аудитория.
Добрата новина е, че LinkedIn ви дава много свобода, що се отнася до това, което можете да публикувате. Например текстови публикации, видеоклипове, инфографика всички са честна игра.
От раздела за актуализации на компанията в LinkedIn можете да проследите следното:
- Впечатления: Броят показвания на публикация на членове на LinkedIn.
- Кликвания: Броят кликвания върху името, съдържанието или логото на вашата компания.
- Взаимодействия: Броят на ангажиментите (реакции, коментари или споделяния) на вашата публикация.
- Придобити последователи: Броят на новите последователи, които сте спечелили от спонсорирана актуализация. Ако публикацията ви е органична (неплатена), това ще бъде празно. Можете да използвате инструменти като HASHTAGS Отчитане в LinkedIn за да разберете повече информация за вашите органични последователи.
- Годеж: Броят на взаимодействията, разделен на импресии.
Разделът за ангажимент разгражда видовете взаимодействия, които са получили вашите публикации. Там можете да видите колко кликвания, харесвания, коментари и споделяния са спечелили вашите публикации. Ще видите също процента на ангажираност и колко последователи сте спечелили от спонсорирани актуализации.
По-долу е моментна снимка на това как изглеждат показателите на LinkedIn за ангажиране една до друга в таблото за управление на Sprout:
Бързо изясняване: процент на ангажираност е разбит от впечатления и уникални елементи.
Какво счита LinkedIn за впечатление? Просто казано, впечатления представляват общия брой пъти, когато вашите публикации са били видяни. Уникален пребройте само броя уникални потребители, които са видели вашите публикации.
Например, ако един човек разгледа публикацията ви два пъти, това ще се брои за две импресии в LinkedIn и един уникален изглед.
Вземане от данни за актуализация на компанията
Корелацията между актуализациите на вашата компания и данните за ангажираността може да разбере кои типове актуализации работят и кои не.
И ако се борите, има действия, които да предприемете въз основа на това, което знаем за Алгоритъм на LinkedIn :
- Вместо просто да пускат връзки, потребителите трябва да публикуват публикации, които насърчават малко назад и напред между вас и вашите последователи: това включва публикации, базирани на въпроси, съвети в бранша и горещи предложения
- Платформата (уж) не благоприятства определен формат на съдържанието, въпреки че публикациите и видеоклиповете, базирани на изображения, анекдотично имат по-висок процент на ангажираност в LinkedIn
- Въпреки че конвенционалната мъдрост ни казва да поддържаме публикациите си в LinkedIn кратки и сладки, трябва да създавате надписи, които изглеждат по-скоро персонализирани, отколкото корпоративни
Очевидно трябва да поставите и данните си за ангажимент в контекст. Например, погледнете публикациите, които предизвикват дебат или поток от положителни реакции (вижте реакциите по-долу) като нещо като шаблон за типовете съдържание, което трябва да създадете, за да продължите напред.
О, и също ум колко често публикувате към LinkedIn. Както всеки друг социален алгоритъм, LinkedIn може да бъде малко непостоянен, тъй като някои публикации се взривяват, докато други като че ли изобщо не достигат много. Както е подчертано от топлинната карта по-долу, времето и последователността могат да ви помогнат да увеличите максимално обхвата си, за да увеличите следното:
Вашите показатели на LinkedIn могат също да ви кажат кои актуализации на компанията могат да направят силно съдържание за реклами в LinkedIn в бъдеще. Независимо дали става въпрос за оловни магнити или безплатна пробна версия, рекламната платформа на LinkedIn може да постави най-добрите ви публикации директно във фийдовете на вашите потенциални клиенти.
Последователи
Разбира се, ключов компонент на вашата стратегия за съдържание е просто достигането до точните хора.
8888 духовен смисъл
Разделът за последователи на анализа на LinkedIn предоставя представа за вашата аудитория на платформата. Тук ще видите общия си брой последователи, демографски данни на аудиторията и тенденции в растежа на последователите ви.
За демографски данни на последователите можете да видите аудиторията си чрез:
- Стаж: Тази информация е критична, тъй като в зависимост от вашата марка може да се опитвате да достигнете до служители от по-ниско, средно или високо ниво. Демографските данни за старшинството ви уведомяват дали привличате подходящата аудитория.
- Индустрия: Ако насочвате към конкретна индустрия, очевидно ще искате да наблюдавате тези данни. Не само ще видите дали се харесвате на ключовата си аудитория, но може да получите идеи и за нови отрасли, към които да се насочите.
- Размер на компанията: Искате ли да достигнете до SMB или предприятия с големи предприятия ? Тези данни разбиват аудиторията ви по това колко служители имат компаниите.
- Функция: Знаейки каква функция на работа обслужва вашата аудитория, ще ви помогне да споделите съдържание, което резонира с тях Например, сравняването на целите за търговци спрямо ИТ специалисти е като ябълки и портокали.
- Служител срещу не-служител: Да имаш много последователи е хубаво, но ако мнозинството от тях работят за вашата компания, тогава основно си имаш работа с показател за суета. В идеалния случай броят на последователите, които не са служители, ще надхвърли броя на последователите ви.
Освен спецификата на демографските данни на последователите си, можете също да видите на таблото за анализ на LinkedIn как броят на последователите ви е варирал във времето.
Ето как изглеждат демографските данни на аудиторията в HASHTAGS, разделени ясно по старшинство и работа.
Вземане от данни за последователи
Тук няма огромни изненади. Ако забележите отрицателна тенденция в броя на последователите си, е време да разровите данните си.
Например може да имате проблем с вашия график за споделяне или качеството на съдържанието, което споделяте. В допълнение към разглеждането на вашите тенденции като цяло, потърсете внезапни скокове, спадове или плоски линии.
Данните за вашата аудитория също ви казват дали привличате правилните типове последователи. Отново броят на последователите ви не означава твърде много, ако не се състои от вашия целева аудитория .
Ако се мъчите да увеличите броя на последователите си, може би е време да помислите да пуснете някои Реклами в LinkedIn . Както беше отбелязано по-рано, можете да използвате най-добрите си публикации като спонсорирано съдържание, за да излезете пред правилните потенциални клиенти. Предимството на пускането на реклами в LinkedIn е, че можете да получите супер гранулиран от гледна точка на кого насочвате въз основа на конкретни роли, умения и т.н.
Също така, не забравяйте необходимостта да качите служителите си на борда като защитници на марките за да дадете на последователите си много необходим тласък. Представянето на вашия бизнес на собствените последователи на вашите служители не би трябвало да се занимава много, което означава насърчаване на собствената им активност в LinkedIn в допълнение към споделянето на съдържанието на вашата марка.
Посетителите
Посетителският раздел на LinkedIn analytics ви дава данни за вашата фирмена страница, а не за вашето съдържание. Тези точки включват:
- Преглеждания на страници: Общият брой показвания на фирмената ви страница през посочения период от време. Това включва и изгледи на страницата за кариера, ако имате една настройка.
- Уникални изгледи: Общият брой уникални потребители, които са разглеждали фирмената ви страница. Този брой изключва множество посещения от един потребител. Ако някой дойде на страницата на вашата компания, отпътува и се върне по-късно, това ще се брои като два изгледа на страница, но един уникален изглед, тъй като това е един и същ човек.
- Демография на посетителите : Подобно на демографските данни на последователите ви, този раздел показва кой разглежда страницата на вашата компания. Ако има несъответствие между демографските данни на хората, които разглеждат страницата ви, и последователите ви, това може да означава, че има прекъсване на връзката между съдържанието, което споделяте, и информацията в потребителския ви профил. Уверете се, че вашите съобщения са последователни във всичките ви социални канали.
Можете също така да следите импресиите на профила, като използвате инструменти като Sprout, измервайки ежедневните промени в допълнение към средните стойности във времето:
Вземане от данни за посетители
Първата стъпка за отбелязване на повече посетители е да се гарантира, че вашата Профил в LinkedIn е изцяло попълнен по отношение на данните за вашата компания. С течение на времето това ще ви помогне да изскачате в органично търсене чрез Google, както и в собствената функция за търсене на компания в LinkedIn.
Да бъдеш активен на платформата е още един по-нисък начин да привлечеш повече очи към своя профил. Това означава да се ангажирате с други профили и да насърчите вашите служители и съотборници да направят същото.
Освен това се уверете, че популяризирате своя LinkedIn профил извън самия LinkedIn. Това включва кръстосано популяризиране в други социални мрежи (помислете: Facebook или Twitter) или вашия имейл списък, както и увереност, че LinkedIn е сред популяризираните социални икони на вашия уебсайт.
Как да изравните вашия LinkedIn анализ с HASHTAGS
Въз основа на всичко по-горе, очевидно има пряка връзка между вашата стратегия на LinkedIn и анализа.
И така, увеличаването на присъствието ви означава изравняване на анализите ви.
Именно там инструменти като Sprout са полезни. Вместо да предположим какво работи и какво не, нашата платформа автоматично усъвършенства вашето най-ефективно съдържание. Ако искате да знаете какво щраква с вашата аудитория или си струва да се показва като реклама, не търсете повече.
22 нумерологично значение
Анализът на LinkedIn е вграден в Sprout’s пакет от доклади . Например с отчета за фирмените страници на LinkedIn, бизнесът може да анализира данните на ниво страница, за да взема стратегически решения.
Например можете да използвате този отчет за:
- Анализирайте множество фирмени страници, за да разберете общия растеж и сравнете ефективността на отделните страници.
- Изчислете съвкупността и сравнете последователите, придобити както от спонсорирани, така и от органични усилия, за да определите въздействието на вашите усилия върху растежа.
- Потърсете прозрения от данни отпреди две години преди свързването на вашата фирмена страница в LinkedIn в Sprout.
Може би най-големият бонус от използването на Sprout е, че всичките ви свързани анализи (и данните от социалните медии от други платформи) се съхраняват на едно място. Това означава, че получавате нужните отговори, без да се налага да прескачате между множество инструменти или табла. Ако сте активни другаде в социалните медии, като Twitter или Facebook, ние също ви покриваме.
Искате ли да видите нашите инструменти за анализ на LinkedIn в действие? Страхотно! Запиши се за безплатен пробен период за достъп до този отчет и управление на всичките ви профили в социалните медии от едно табло. Използвайки функциите на Sprout, описани по-горе, вашият анализ на LinkedIn ще подпомогне вашата стратегия по принцип.
Споделете С Приятелите Си:
