Разберете Своя Номер На Ангел
Защо маркетинговият маркетинг на LinkedIn има значение за марките
Когато чуете за маркетинг на инфлуенсъри, може веднага да си представите млади, привлекателни личности, които публикуват снимки в Instagram, които демонстрират безупречно подготвен начин на живот, като същевременно открояват популяризирани продукти
И докато този тип влияние върху маркетинга работи за някои бизнеси, видове продукти и марки, изглежда няма смисъл за други. Това обаче не означава, че стратегиите за влияние не са напълно полезни за B2B компании или други марки, които може да търсят по-официален подход.
числото 20, което означава
Въведете влиятелни лица в LinkedIn.
С над 600 милиона членове и 300 милиона активни потребители, LinkedIn е най-големият професионален мрежов сайт в света. Независимо от вашата индустрия, можете да намерите хора, които имат значително влияние като лидери на мисли в своята област на опит.
В светлината на това маркетингът на LinkedIn с влияние може да промени играта като допълнение към цялостната ви маркетингова стратегия на Linkedin.
Защо влиятелните лица в LinkedIn?
LinkedIn може да изглежда изненадващо подходящ за влиятелни, като се има предвид неговата бизнес ориентирана ниша и по-малка потребителска база от Instagram или Facebook. Като се има предвид това, защо трябва да се фокусирате върху намирането на влиятелни лица в LinkedIn? Няколко причини.
1. Инфлуенсърите в LinkedIn имат ключови лица, вземащи решения в своята аудитория
Инфлуенсърите в LinkedIn са последвани от изпълнителни директори, ООП, финансови директори и много други ръководители на екипи и лица, вземащи решения, които обръщат голямо внимание на това, което казват тези влиятелни лица.
Когато влиятел на LinkedIn споменава конкретен продукт или услуга, това има пряко въздействие върху хората, които най-вероятно ще закупят този продукт или услуга. Ако искате да поставите бизнеса си пред ключови лица във вашата индустрия, LinkedIn е пътят.
Аманда Преснер Кройзер, съосновател на Masthead Media, бележки :
LinkedIn е изключително популярен сред влиятелните B2B, защото там високообразованите професионалисти от висшия мениджмънт (директори, вицепрезиденти и служители от C-suite) прекарват голяма част от времето си - и изпълнителите използват платформата, за да им помогнат да събират информация, преди да вземат решения за закупуване .
2. Мненията на влиятелните лица в LinkedIn имат тежест
Това, което тези инфлуенсъри трябва да кажат, има голямо влияние и по-голям обхват в LinkedIn в сравнение с маркетинга на инфлуенсъри на други платформи. Ето защо. Относително лесно е да споделяте бързо, за да консумирате съдържание във Facebook или Instagram, като снимки, мемове и цитати. Макар че това може да е един път за изграждане на следване, по-дългата форма съдържание в LinkedIn което провокира вниманието има тенденция да бъде по-прилепващо в съзнанието на своята публика.
В професионално фокусираната мрежа на LinkedIn влиянието, аудиторията и авторитетът се надграждат върху опит. Потребителите следват влиятелни лица, защото непрекъснато предоставят информация за индустрията под формата на подробни публикации, статии и видеоклипове, които провокират любопитството и вниманието на последователите.
Бивша Оперативна ООП Дейв Герхард е чудесен пример за някой, който е изградил платформа чрез редовно споделяне на висока стойност, експертна информация. Хиляди хора го следват, защото знаят, че ще получат ключови маркетингови прозрения като следното от него:
Вартика Кашяп , Главен маркетинг директор в ProofHub е друг пример. Тя е спечелила почти 500 000 последователи в LinkedIn чрез постоянно споделяне на ресурси с висока стойност. Нейните последователи я гледат да подготви страхотно съдържание за тях.
3. LinkedIn е подходящ за много марки
За много фирми влиятелните лица в LinkedIn са много по-подходящи за своята марка, отколкото влиятелните лица във Facebook или Instagram. Ако вашата марка има по-закопчано усещане, ще ви бъде много по-лесно да намерите влиятелен човек в LinkedIn, който е насочен специално към професионалистите в бизнеса.
Също така е идеален за марки, които са в по-сложна или специализирана ниша, включително B2B марки, които искат да се отличават от състезанието и ясно дефинирайте тяхното стойностно предложение. Що се отнася до генерирането на потенциални клиенти за B2B бизнеса, LinkedIn доминира над други социални мрежи. According to Oktopost , 80% от генерираните от социалните медии B2B клиенти идват от LinkedIn. Всички останали социални мрежи заедно съставляват останалите 20%.
Ако искаш генериране на потенциални клиенти за вашия B2B бизнес е трудно да победите силата на LinkedIn.
Как да намерим влиятелни лица в LinkedIn
Сега за въпроса за милиона долара: как всъщност намирате влиятелни лица в LinkedIn? Как можете да идентифицирате тези лица, които имат вниманието на голяма аудитория? Има няколко начина, някои по-лесни от други.
Списък с влиятелни лица в LinkedIn
LinkedIn поддържа своя собствена списък с влияния който съдържа много високопрофилни потребители на платформата. В този списък ще намерите хора като Мелинда Гейтс, Адам Грант, Сара Блейкли и други известни личности в света на бизнеса. Тези хора са ръчно избрани от LinkedIn.
Честно казано, вероятно можете да игнорирате този списък, когато се опитвате да намерите влиятелни лица, които да работят с вашия бизнес. Тези хора са толкова известни, че е много малко вероятно да са готови да работят директно за вашия бизнес (освен ако не разполагате с милиони долари, които да похарчите). Трябва да намерите повече ниши влиятелни.
Използвайте търсене, за да намерите влиятелни лица в LinkedIn
По-прост, много по-практичен начин за намиране на влиятелни лица в LinkedIn е ръчното им търсене с ключови думи.
Единият вариант е да се търсят хора, които имат конкретни термини в заглавието на длъжността или описанието на профила си, но това е доста досаден процес. Трябва да кликнете върху профила на всеки човек, да анализирате колко връзки или последователи имат и след това да погледнете съдържанието, което споделят, за да видите дали то е свързано с вашия бизнес. След това трябва да погледнете колко хора взаимодействат със своето съдържание, за да видите дали това, което споделят, резонира с тяхната аудитория.
Има много по-бърз начин да намерите подходящи влиятелни лица: направете търсене на съдържание вместо търсене в профил.
Да приемем например, че търсите влиятелни лица в LinkedIn B2B, които редовно споделят информация, свързана със маркетинга на съдържание. Отидете до лентата за търсене на LinkedIn и въведете „маркетинг на съдържание“. Уверете се, че сте задали филтъра на „Съдържание“, така че да ви показва съдържание, публикувано от хората, свързано с темата.
номер 2 значение
След това ще видите всичко, свързано с маркетинга на съдържание, споделено от първата и втората ви връзка.
Докато превъртате съдържанието, потърсете публикации, които имат високо ниво на ангажираност, като реакции, коментари и мнения (ако видео). Значително количество ангажираност в публикация предполага, че човекът вероятно има голяма аудитория и може да е инфлуенсър, с когото искате да работите.
След като идентифицирате потенциален инфлуенсър, отидете в неговия профил и разгледайте всички техни публикации. Ако всичко, което споделят, привлече много внимание, тогава този човек би могъл да бъде отлично подходящ за влиятелен човек в тяхната ниша.
Присъединете се към LinkedIn Групи
Друг начин за идентифициране на влиятелни лица в LinkedIn е да се присъедините към популярни групи, свързани с вашата индустрия. За да намерите тези групи, просто въведете вашата индустрия или ключови думи, свързани с вашата индустрия. Уверете се, че филтърът е зададен на „Групи“.
Помислете дали да не се присъедините към тези групи и след това да обърнете внимание на това кой публикува най-последователно и кои публикации получават най-голям ангажимент. Тези хора са потенциални инфлуенсъри, с които може да искате да се свържете.
Свързване с инфлуенсъри
След като сте идентифицирали потенциални влиятелни, следващата стъпка е да се свържете с тях, за да видите дали може да се интересуват от работа с вас.
Ако вече сте свързани с човека в LinkedIn, можете просто да му изпратите съобщение в самата платформа. Ако не сте свързани с тях, можете да им изпратите много кратко съобщение безплатно или да надстроите до LinkedIn Premium , което ви позволява директно да изпращате съобщения на хора, с които не сте свързани. Въпреки че трябва да платите за услугата, InMail (услугата за първокласни съобщения на LinkedIn) има 300% по-висок процент на отговор, отколкото имейл.
какво означава 626
Ако инфлуенсърът изброи информацията за контакт в своя профил, можете да се свържете и по този начин.
Езда на вълната LinkedIn
В много отношения маркетингът на LinkedIn с влияние е все още в зародиш. За разлика от Instagram и Facebook, които са напълно наситени с маркетинг на инфлуенсъри, ние вероятно ще продължим да виждаме стратегии за влияние да продължават да се развиват в LinkedIn.
Това представя марки с уникални предимства. Като работите с влиятелни сега, можете да привлечете повече внимание на по-ниска цена. Но не очаквайте това да продължи дълго. Тъй като все повече и повече фирми се обръщат към LinkedIn, много потребители на платформата ще започнат да настройват промоционални съобщения от влиятелни лица. И тъй като търсенето се увеличава, влиятелните лица ще могат да взимат премия за своите услуги.
В светлината на това би било разумно да се присъедините към влиятелните лица в LinkedIn сега, а не по-късно.
Изпробвали ли сте маркетингови стратегии с влияние върху LinkedIn? Споделете вашите мисли в коментарите или ни последвайте LinkedIn .
Споделете С Приятелите Си:
