Разберете Своя Номер На Ангел
7 съвета за подобряване на вашата маркетингова игра в LinkedIn
С над 660 милиона регистрирани професионалисти , LinkedIn е най-големият ресурс, който B2B маркетолозите могат да използват. Така че, ако вече не сте на платформата или не сте я използвали с пълния си потенциал, е време да преразгледате. Правилната маркетингова стратегия на LinkedIn може да направи чудеса за вашата лична марка и в крайна сметка и за вашия бизнес.
В тази публикация ще откриете някои от най-добрите начини да подобрите маркетинговите си усилия в LinkedIn - независимо дали маркетирате себе си или вашата компания. Нека да започнем.
Защо LinkedIn маркетинг?
Но защо изобщо да предлагаме пазара на LinkedIn? Това може да е първата мисъл, която се появява в главата ви. И е разбираемо, защото искате да сте сигурни, че вашите усилия отиват в платформа, която дава реални резултати. Ето един бърз поглед върху предимствата на маркетинга в LinkedIn:
- LinkedIn е помогнал 45% от търговците с придобиване на клиенти.
- В сравнение с Facebook, той генерира потенциални клиенти с 277% по-ефективно.
- LinkedIn акаунти за 80% от възможностите за B2B .
- Той също така представлява повече от 50% от общия социален трафик, идващ към B2B сайтове.
- LinkedIn е най-добрият избор за професионално подходящо съдържание, като 91% от ръководителите избират платформата.
Това са само някои от многото причини, поради които трябва да съсредоточите усилията си върху маркетинга на LinkedIn и да оптимизирате всяка съществуваща стратегия, която може да имате.
какво прави 2222
Как да предлагаме на пазара в LinkedIn
Сега да преминем към най-важната част от публикацията - как да се предлага на пазара в LinkedIn. Въпреки че можете абсолютно да изградите маркетинговата си стратегия на LinkedIn от нулата, тези съвети ще служат като вдъхновение за вашите кампании. Вижте тези седем съвета за маркетинг на платформата.
1. Оптимизирайте профила си
Това може да изглежда като най-основната стъпка, но е лесно да се пренебрегне, когато фокусирате усилията си върху по-усъвършенстваните маркетингови тактики на LinkedIn. Независимо дали маркетирате чрез фирмена страница или личен акаунт, от решаващо значение е да направите определени подобрения в профила, които ще увеличат шансовете ви да бъдете забелязани.
Започнете с висококачествена снимка на профила, която е подходяща за вашата марка. Снимка във вашия профил ви дава 21 пъти повече показвания на профила . Докато фирмените страници могат да използват логото на марката като снимка на профила, професионалните снимки с висока разделителна способност са идеални за лични профили. Но това може да варира в зависимост от вашата индустрия и личност на марката.
Други начини за оптимизиране на вашия LinkedIn профил включват добавяне на текущата ви позиция, което може да ви донесе до пет пъти повече заявки за връзка. И не забравяйте да включите поне пет подходящи умения, тъй като това може да ви помогне да получите 31 пъти повече съобщения от рекрутери и други членове на LinkedIn.
За тези, които създават фирмена страница, нашето подробно ръководство за това как изградете перфектната страница в LinkedIn ви показва стъпка по стъпка процес.
2. Публикувайте съдържание, което добавя стойност
Маркетингът в LinkedIn е по-малко свързан със създаването на рекламни съобщения за продажби и повече с добавянето на стойност към живота на вашата аудитория. Всъщност B2B маркетолозите, които поставят на първо място информационните нужди на своята аудитория, съставят 88% от най-добре представилите се в маркетинга на съдържание.
Така че трябва да използвате LinkedIn, за да създавате, споделяте и публикувате съдържание, което има някаква цел - независимо дали е да образовате, информирате, насочвате, вдъхновявате или забавлявате аудиторията си. Това подобрява шансовете да накарате вашата аудитория да се ангажира със съдържанието ви и да изгради връзка с вас или вашата компания.
И когато някой се ангажира с публикацията ви, има шанс тя да се покаже и в емисиите на връзките си, което допълнително ще увеличи обхвата ви. Ето пример:
Имайте предвид, че не е задължително имат да споделяте само оригиналното си съдържание. Но не се колебайте да споделите прозорливо и информативно съдържание, свързано с вашата индустрия, дори ако е от трета страна. Това ще установи, че сте източник на ценна информация, свързана с индустрията. Но опитайте да използвате естествената платформа за публикуване LinkedIn от време на време.
3. Включете служителите си
LinkedIn е всичко за връзките, които правите. И като най-надеждните защитници на вашата марка, вашите служители могат да играят критична роля за разширяване на обхвата ви и укрепване на вашата мрежа на платформата. Така че вашата маркетингова стратегия на LinkedIn изисква активно участие на вашите служители.
Насърчавайте служителите си да добавят вашата компания към личните си профили. Това автоматично ги превръща в последователи и помага на вашата компания да бъде забелязана на платформата. Освен това ще улесни служителите ви да се ангажират с актуализациите на вашата компания и да ги споделят с техните връзки. Те могат да споделят новини, статии или публикации, съдържащи вашата марка, както в следващия пример от Moosend.
Освен това трябва да насърчите някои от най-добрите си служители да участват в съответните LinkedIn групи и да установят своя опит в тази област. LinkedIn Групите са обозначени страници, позволяващи на хората от същия бранш или със споделени интереси да си взаимодействат помежду си.
55 ангелско число
С тази информация помислете за създаване на инициатива за застъпничество на служители за вашата организация в LinkedIn. Насърчавайте служителите да споделят съдържание, да подчертават постижения и да разкажат думата. С установените цели и стратегия за застъпничество на служителите, вашата организация може да очаква да разшири обхвата си, ако се направи правилно. Thermo Fisher Scientific е отличен пример за пример за застъпничество на служителите в LinkedIn. Това не само е голяма промяна за вашата маркетингова организация, за да разшири обхвата си, но също така създава възможности за служителите да разгърнат своя опит като лидери на мисълта и да получат експозиция.
4. Изпратете персонализирана InMail
В същия дух на участието на служителите във вашия маркетинг в LinkedIn, помислете дали да направите още една стъпка напред с изпращането на персонализирана InMail. Въпреки че тази функция е достъпна само за отделни Premium акаунти, а не чрез Фирмена страница на LinkedIn, това би била възможността да се възползвате от опита на други лица във вашата организация.
Така че независимо дали търговските представители или подбор на персонал се обръщат към потенциалните клиенти или се свързват с влиятелни личности, доставянето на InMail директно във входящата им поща често може да свърши работа. Тъй като е по-личен, получателят вероятно ще го забележи и дори ще отговори на него. Всъщност LinkedIn InMail получава три пъти повече отговори отколкото обикновените имейли.
Това го прави чудесен за популяризиране на вашите продукти и услуги до изключително подходящи перспективи. Изпращайте оферти, споделяйте новото си съдържание и предоставяйте актуализации за най-новите си услуги, които могат да представляват интерес за получателя въз основа на техния профил.
Помислете за това като за чудесен начин за се свържете с влиятелни членове на платформата и изградете връзка с тях. Например придружаването на вашата заявка за връзка с персонализирана InMail е чудесен начин да привлечете вниманието им и евентуално да ги накарате да приемат заявката.
В допълнение към InMail, премиум акаунтите имат достъп и до други функции, включително вградена аналитика така че можете да получите представа за ефективността на различните видове съобщения и как да генерирате по-впечатляващи резултати.
5. Пускайте реклами, като използвате функцията Съответстващи аудитории
Друга отлична маркетингова стратегия на LinkedIn е да насочвате към най-подходящите потребители, когато пускате реклами на платформата. The Функция за съвпадащи аудитории ви позволява да направите точно това, като ви позволява да пренасочвате хора, които са посетили уебсайта ви, както и хора, които са в съществуващия ви акаунт или вашите имейл контакти.
Тъй като тези хора вече познават вашата компания или вашата лична марка, има по-голям шанс да ги скриете. Тази функция има голямо значение за вашия Рекламни усилия в LinkedIn защото повечето хора няма да конвертират при първото си взаимодействие с вашия бизнес. Но ако ги пренасочите, ще им напомните внимателно за съществуването си и постепенно ще ги насочите към преобразуване.
какво значи 131
6. Използвайте мултимедия, за да създадете по-голямо въздействие
Въпреки че LinkedIn е професионална платформа, това не означава, че трябва стриктно да се ограничавате само до текстови публикации. Както на всяка друга платформа за социални медии, добавянето на визуално привлекателни елементи като снимки и видеоклипове може да ви помогне да привлечете вниманието на вашата целева аудитория в LinkedIn по-ефективно.
Добавянето на персонализирани изображения може да ви помогне двойно повече коментари на вашите публикации, значително увеличавайки общия обхват и процент на ангажираност. А видеото също повишава процента на ангажираност с пет пъти, което го прави критична част от вашата маркетингова стратегия на LinkedIn. Най-впечатляващият брой е с видео на живо, което ви помага да постигнете огромен 25 пъти по-висок процент на ангажираност.
Така че наистина трябва да помислите за включване на мултимедийно съдържание във вашите маркетингови усилия на LinkedIn, за да генерирате още по-голямо въздействие. Това важи както за органични, така и за платени усилия.
Не се колебайте да споделяте илюстрирани истории и комикси, ако това ви помага да обясните разказа си по-ефективно. Ето една такава публикация от изпълнителния директор на VaynerMedia, Гари Вайнерчук, която получи над 14 000 реакции и 500+ коментара.
Нашите ръководство за алгоритъма LinkedIn подчертава и другите видове съдържание, които работят и на платформата.
7. Хранете усилията си с аналитични данни
И накрая, от решаващо значение е да не се впускате просто в маркетинга на LinkedIn без проучване. В противен случай ще публикувате сляпо стотици публикации, без да постигнете жизнеспособни резултати и всичките ви усилия ще отидат на вятъра. Родният Анализ на LinkedIn данни ви дава задълбочен поглед върху ефективността на вашите публикации. Затова проверявайте редовно данните си за ефективност и търсете всякакви възможности за подобрение.
За потребителите на HASHTAGS Интеграция на LinkedIn дава още по-добра представа за вашия анализ на ефективността. Освен че анализира растежа и степента на ангажираност на фирмените Ви страници, той предоставя и подробни демографски данни за аудиторията, за да подобри усилията Ви за насочване. Дори ви позволява да сравнявате как вашето органично съдържание се сравнява с платените ви промоции, за да можете по-добре да оцените въздействието на вашите инвестиции.
Отглеждане с LinkedIn маркетинг
С правилната стратегия LinkedIn може да бъде мощен център за ангажираност както за компании, така и за предприемачи. Съветите, които сме предоставили по-горе, ще ви дадат представа как можете да увеличите маркетинговите си усилия в LinkedIn.
ангел номер 1110
Но не забравяйте, че всичко започва с насочване към правилните хора. Нито един от тези съвети няма да окаже въздействието, което сте очаквали, освен ако не успеете да достигнете до подходящата аудитория. Затова се уверете, че сте изтеглете нашето ръководство за насочване към LinkedIn за да овладеете тази част от маркетинговия процес на LinkedIn.
Споделете С Приятелите Си:
