Разберете Своя Номер На Ангел
Маркови пътувания: да резервирате или да не резервирате?
Съдържание
Дубай. Финландия. Върмонт. Това са само няколко от многото близки и далечни дестинации, влиятелни лица, поканени за желани пътувания с марка.
Подхранван отчасти от възхода на създателите и инфлуенсър маркетинг , тези лични екскурзии са се превърнали в луксозен — и понякога поляризиращ — начин за вдъхване на живот на марката (като същевременно служи като двигател на съдържанието сам по себе си).
Въпреки че някои фирми са възхвалявани за техния обмислен подход към пътуванията на марката, други са подложени на критики за своята екстравагантност и липса на включване. Едно заглавие на Rolling Stone от 2024 г. дори повдигна въпроса: „Завърши ли е ерата на пътуванията с марки?“
ангел номер 354
В тази статия ще разясним защо все още не сме видели края на пътуванията с марката и начини за планиране на излети, които да спечелят публиката ви толкова, колкото и гостите ви.
Защо пътуванията с марка работят
Пътуванията на марката се основават на неоспоримия успех, който много марки вече постигат чрез инфлуенсър маркетинга. Почти половината от всички потребители (49%) правят покупки поне веднъж месечно заради публикации на инфлуенсъри, според Маркетинговият доклад за инфлуенсърите за 2024 г . Нещо повече, 80% от потребителите казват, че биха били по-склонни да купуват от марки, които си партнират с влиятелни хора извън социалното съдържание.
Помислете за някои от тези предимства на пътуването с марка:
Информираност и обхват
Маркетолозите вярват, че представянето на марката ви пред нови аудитории е най-ценната възможност, която маркетингът на влиянието предлага, според проучване на Sprout Pulse Survey за третото тримесечие на 2023 г. Пътуванията на марката имат мултиплициращ ефект, създавайки шанс за група влиятелни лица да публикуват информация за вашата марка, продукти или услуги в рамките на определен период от време. Умишлено планираните пътувания могат да подсилят вашите основни кампании и стартирания – както стана с марката за интимни дрехи и облекло Knix.
В края на април 2024 г. марката беше домакин на влиятелни хора, клиенти и други посланици на марката в Кабо Сан Лукас за Club Knix, което съвпадна с пускането на най-голямата им колекция за плуване до момента.
Между април и май 2024 г. повече от 150 публикации в социалните мрежи, споменаващи #ClubKnix, бяха публикувани в 25 профила, като събраха спечелена медийна стойност от близо 1 милион долара, според данни от Маркиране , платформата за влиятелен маркетинг на Sprout Social.
По-дългосрочни партньорства с влиятелни лица
Пътуванията с марки също могат да бъдат ефективен начин да подхранвате вашите връзки с инфлуенсър — независимо дали вече са партньори или хора, с които бихте искали да си сътрудничите по-тясно в бъдеще. Пътуванията и други активации на място дават шанс на инфлуенсърите да изпитат вашия бизнес и продукти по начин, по който простото изпращане на стоки не може.
Както казва Ема Робъртс, мениджър социални медии и инфлуенсър в марката грим за грижа за кожата Jane Iredale, „Изграждането на връзка, което получавате чрез събития, е различно от всичко, което можете да получите по имейл.“
Jane Iredale е 30-годишна марка, която в миналото е продавала продукти чрез офиси на дерматолози и специалисти по грижа за кожата. Тъй като те се разшириха в дигиталните, директни продажби към потребителите, влиятелните лица изиграха ключова роля.
„Знаехме, че за да привлечем инфлуенсъри с повече последователи, трябваше да предложим нещо малко по-сочно от подаръка. Една от причините, поради които решихме да се включим в пътувания с марки, беше, че чувствахме, че това е възможност за нас да се представим пред инфлуенсъри по един завладяващ начин.“
Някои от първите пътувания на марката на Jane Iredale бяха малки бягства, организирани в техния роден град в Западен Масачузетс, давайки възможност на влиятелните хора да научат за едноименния основател на компанията и историята.
„Успяхме да осигурим по-дългосрочни партньорства и дори видяхме увеличение на хората, които избират да работят с нас, след като са видели съдържание за пътуване, публикувано от други влиятелни лица“, казва Робъртс.
Където пътуванията на марката се развалят
Казвали сме го отново и отново: днешните потребители са по-умни от всякога. Те могат да забележат неискрени, зле планирани активации на марката в един миг.
През последните няколко месеца публиката бързо сподели неприязънта си към пътувания с големи бюджетни марки, оставяйки маркетинговите лидери да се чудят дали инвестицията изобщо си струва.
Има няколко причини, поради които скептицизмът към марката се увеличава:
Пищните пътувания изключват базата на марките
Глобалният икономика е в движение повече от година. Между инфлацията на цените, високите лихвени проценти и съкращенията на работни места в различните индустрии, потребителите все повече се съобразяват с разходите. Това може да направи още по-разочароващо да видите как марките харчат огромни бюджети за хостинг на влиятелни хора в луксозни хотели и курорти по целия свят.
Потребителите на социалните медии също така побързаха да коментират как много пъти поканите за пътуване се отправят към влиятелни лица, които отговарят на определен модел, вместо да се състави списък с гости, който отговаря на разнообразието от реални аудитории на марките.
Неавтентично и недостижимо
В очите на потребителите, най-добрите сътрудничества на бранд-инфлуенсъри са честни и безпристрастни, според The 2024 Influencer Marketing Report.
Повечето потребители на социални медии са добре запознати с динамиката на транзакциите между бизнеса и влиятелните лица. Но е по-вероятно да се доверим на съдържание от влиятелен човек, който наистина използва вашия продукт или услуга, отколкото от влиятелен човек, който случайно има милиони последователи.
9 11 нумерология
Поканването на тон мега-инфлуенсъри на пътуване с платени всички разходи не винаги е най-благоприятната обстановка за нефилтрирани, откровени публикации.
Как да планирате успешни пътувания с марка
Точно както на девъздействащи тенденцията не събори инфлуенсър маркетинга, какъвто го познаваме, неотдавнашната обратна реакция на пътуването на марката не означава непременно края на тези добре документирани събития.
Като маркетингов лидер обаче, вие трябва да гарантирате, че вашите екипи предприемат стратегически подход към хостването, планирането и популяризирането на тези пътувания. Ето няколко неща, които трябва да имате предвид:
1. Изяснете целите си отрано
Както при всяка кампания или социална стратегия, безупречното изпълнение започва с определяне на ясни цели. Очакването, че пътуването на марката ще доведе до незабавни приходи, ще обрече възвръщаемостта на инвестициите на проекта, преди участниците дори да кацнат на вашата дестинация. Помислете върху по-широките си маркетингови и бизнес цели – предстои ли пускане на продукт, който едно пътуване би могло да подкрепи? Вашата марка опитва ли се да пробие на нов географски пазар, който може да се превърне в дестинация на пътуването? Или може ли едно пътуване до марката да се удвои като фокус група, привличайки близки партньори с влияние в процеса на създаване на следващия ви продукт или услуга?
Също така е от решаващо значение да играете дългата игра. Това беше най-важното за Никол Понсе, ръководител на маркетинга за инфлуенсъри в марката SaaS Semrush, когато планираше своето B2B пътуване до марката през юли 2024 г. в Лондон. „Когато организирате тези пътувания вътрешно, трябва да имате много ясно, стратегическо разбиране на вашите дългосрочни цели. Нашият бизнес е фокусиран върху нарастващата осведоменост за Semrush като не просто инструмент за подобряване на онлайн видимостта на марката, а платформа, която обслужва различни маркетингови нужди, за бизнеси от всякакъв размер, включително оптимизация за търсачки, маркетинг за търсачки, маркетинг чрез съдържание, социални медии, конкурентно разузнаване, местен маркетинг и дигитален PR. За нас тези активации са стъпка към изграждането на това съзнание с течение на времето.“
2. Бъдете преднамерени относно вашия списък с гости
Целите, които си поставяте за пътуването на вашата марка, трябва да определят контекста за това кого каните. Разработете критерии, които да ви помогнат да изготвите обмислен списък, вместо да задавате по подразбиране брой последователи или средни импресии.
За пътуването на Semrush в Лондон Понсе целенасочено покани създатели със собствени нишови общности и установен опит в различни аспекти на съдържанието и маркетинга. „Работихме усилено, за да идентифицираме участници с допълнителни умения. Не ги поканихме само за да се забавляват (въпреки че това е голяма част от всичко), а за да имаме правилната комбинация от хора, които могат да се учат един от друг.
Някои марки обръщат напълно сценария - разширяване на покани до клиенти и лоялен защитници на марката вместо това. Кристина Функе Тегбе, основател на линията за ботаническа грижа за кожата от африкански растения 54 Thrones, обяви, че нейният чай ще бъде домакин на #AntiBrandTripBrandTrip за истински клиенти и посланици като начин да възнагради тяхната общност.
И тъй като вашата марка се развива, вашите критерии може да се наложи да се развиват с нея. Както Робъртс обяснява, „Първото пътуване на Джейн Иредъл с марката беше наистина за нашите защитници на марката, задълбочаване на връзката им с нас и благодарности към тях. За следващите пътувания това се промени малко – фокусът се превърна в каненето на хора с по-голяма аудитория, които може все още да не са застъпници и биха могли да се възползват от едно поглъщащо преживяване с нас.“
3. Направете програмиране на марката, а не само отгоре
Успехът на едно пътуване с търговска марка не зависи от това колко скъпи дейности или ястия със звезди Мишлен са включени в маршрута. Останете верни на ценностите си и се стремете към смесица от марково програмиране (напр. продуктови уроци, беседи за майсторски класове) и събития, свързани с марката.
С историята на вашата марка и предпочитанията на аудиторията в основата на процеса на планиране, тези пътувания могат да се превърнат в много по-достъпен лост за привличане от организации в различни индустрии (не само потребителски стоки). „За B2B марки, помислете какви актуализации пускате. Това може да се превърне във фокусна точка на пътуването на марката ви, където всички говорят за това как използват новата функция и предимствата, които предоставя“, казва Понсе.
По време на пътуването на Semrush в Лондон, гостите бяха третирани с професионална фотосесия и състезание за създаване на съдържание, заедно с чист релакс (включително пикник - където присъстващите можеха да поканят собствената си общност да се присъедини към празненствата).
4. Не ограничавайте креативността на влиятелните
Инфлуенсърите притежават силата, която имат с причина – те знаят какво резонира с тяхната аудитория. По същия начин, по който инфлуенсърите заслужават творчески лиценз, когато става въпрос за сътрудничество със специфично съдържание, маркетолозите не трябва да налагат строги ограничения върху това какво или как инфлуенсърите публикуват относно пътуванията на марката. Отвъд съобщаването на конкретни стандарти в името на безопасност на марката , дайте свобода на вашите присъстващи да публикуват по начин, който има смисъл за тях.
Когато марката млечни продукти Kerrygold беше домакин на пътуване на марката до Ирландия през септември 2023 г., всички щастливи гости възприеха уникален подход към социалното си съдържание.
Бивш готвач, превърнал се в създател на храна, Хейли Каталано – известна както с рецептите си, така и с видеоклиповете си „прекарайте един ден с мен“ – беше един от щастливите присъстващи. Тя публикува поредица Reels, отвеждайки своите последователи зад кулисите на натовареното пътуване с характерния й щастлив, скромен глас зад кадър.
717 библейско значение
Друг участник, подкастър за храни и носител на наградата Джеймс Биърд, Абена Аним-Сомуа, сподели навременна снимка на любимите си спомени от пътуването – шест месеца след пътуването, на Деня на Св. Патрик.
Направете маркови пътувания за нещо повече от дестинацията
Въпреки няколкото неуспешни пътувания на марката, търговците не трябва да отписват тези активации напълно. Нито трябва да приемате, че междуконтиненталните полети и разкошните чанти са предпоставка за успешен хостинг.
„Бъдещето на инфлуенсър маркетинга е свързано с изграждането на общността“, казва Понсе. „Пътуванията са начин да се погрижите за вашите партньори с влияние (така че те да се погрижат за вас).“
Марковите пътувания съществуват в спектър, а не в твърд сценарий. Независимо от размера или индустрията на вашия бизнес, пътуванията с марка могат да бъдат мощен начин да възнаградите общностите си и да подобрите възприемането на вашата марка. Като останете верни на ценностите и аудиторията на вашата компания през целия процес на планиране, пътуванията могат да създадат трайни спомени и дългосрочно значение.
Търсите повече поглед върху бъдещето на инфлуенсър маркетинга? Изтеглете Маркетинговия доклад за влиятелни лица за 2024 г.
Споделете С Приятелите Си:
