Тъй като всички мисли, които провъзгласяват инфлуенсърите, са умираща порода, инфлуенсър маркетингът несъмнено е тук, за да остане. Шестдесет и три процента от маркетолозите планират да увеличат своя маркетингов бюджет за влияние през следващата година.



Ако обмисляте влияние върху маркетинговата програма , ще имате много опции. Само в Instagram има приблизителни 500 000 активни влиятелни лица и платформи като TikTok създават изцяло ново поколение инфлуенсъри. Истинското предизвикателство обаче се крие в стесняването на тези опции и знанието как да намерите правилните инфлуенсъри за вашата марка.



Простото подписване на добре познат инфлуенсър с хиляди (понякога милиони) последователи не е достатъчно. Ако стойностите им не съвпадат с тези на вашата марка, спорен пост може бързо да доведе до PR кошмар. От друга страна, добре подбраният инфлуенсър може да развие автентична и лоялна връзка с марка, която е много по-мощна в очите на потребителите. Знанието как да се изследват влиятелните влияе на разликата.

В тази статия ще ви покажем как да намерите подходящите влиятелни фактори за вашата марка, преди да си сътрудничите, и ще подчертаем предупредителните знаци, за които търговците трябва да внимават.

числото 9

Знайте какво търсите, преди да започнете да търсите

Работата с инфлуенсър идва със собствен набор от рискове и ползи. Тъй като инфлуенсърите имат за разглеждане личните си марки, те решават как да изобразят посланието на вашата марка в своите емисии. Ето защо е важно да се уверите, че всеки, с когото работите от сърце, вярва в ценностите на вашата марка и ще представя автентично вашата марка пред своите последователи.

Ако вашата марка например е инвестирана в разнообразие и включване, в идеалния случай съобщенията на вашите влиятелни лица също трябва да популяризират същите тези ценности. По същия начин, ако сте марка дрехи, която цени радикална прозрачност, най-вероятно ще искате да работите с влиятелен човек, който се интересува от производствения процес и как се оценяват артикулите.

За да осигурите това подравняване, отделете време да прегледате своя мисия и ценности на организацията преди да започнете търсенето си. Запишете ценностите, които са най-важни за вашата марка и как те се показват в социалните съобщения и съдържание на вашата марка. След това стеснете и насочете влиятелните, подобно на това, което бихте направили, когато насочвате потенциални клиенти, използвайки тази информация. Създайте идеална персона за влияние, ако помага, и използвайте инструменти като мониторинг на социалните медии и слушане за да ви помогне да стесните възможностите си.



Знанието как да намерите подходящите влиятелни фактори за вашата марка е разликата между осигуряването на маркетинговото ви сътрудничество и кампанията, която се проваля с вашата аудитория. Въпреки че не можете да контролирате всяка публикация, която даден инфлуенсър ще направи, след като започнете да работите заедно, можете да получите добра представа какво да очаквате, като погледнете как те вече използват социалните медии. С вашия кратък списък с потенциални сътрудници удобен, сега можете да започнете да се задълбочите в социалните показатели, за да намерите подходящия инфлуенсър за вашата ниша.

Преосмислете какви показатели на влиянието са най-важни

Доверие е задължително за осигуряване на успешен маркетинг на инфлуенсъри - а несъответствието между марката и инфлуенсъра е бърз начин за разбиване на това доверие. Един доклад за доверието към марката разкри това 63% от 18-34-годишните доверете се на това, което влиятелните хора казват за марките, повече от това, което марките казват за себе си в рекламата. За да се възползвате от това доверие, без да го нарушавате, трябва да знаете как да изследвате влиятелни лица, чиито ценности са в съответствие с тези на вашата марка.

За тази цел някои социални показатели имат по-голямо значение от други. Ето четири, които наистина имат значение:



1. Смислено съдържание и разговор.

Първото място, което трябва да се погледне отвъд размера на последователите, разбира се, е действителното съдържание, което инфлуенсърът споделя. Превъртете през емисията на всеки инфлуенсър (на всички платформи, не само тази, от която се интересува вашата организация), за да усетите вида на съобщенията, които изпращат и поддържат. Бихте ли се чувствали удобно да асоциирате марката си със социалните постове на този влиятелен човек? Вдъхновява ли тяхното съдържание разговор? Ако да, какви видове разговори се водят в раздела за коментари и отделя ли време този отговорник за отговор?

Например: базираният в Лондон инфлуенсър, Nià the Light, е домакин на влогове за въпроси и отговори в канала си в YouTube, където отделя време, за да отговори на въпроси на последователи, вариращи от плановете й след карантина до начина, по който се справя с критиката.

нумерологично значение на 444

Това, което търсите, е усещането, че съдържанието на инфлуенсъра не само се привежда в съответствие с ценностите на вашата марка, но и че искрено се наслаждава да отстоява тези ценности и да се свързва с аудиторията си над тях. Може би те споделят генерирано от потребителите съдържание от собствените си последователи, които насърчават гласуването, позитивността на тялото или други неща, които се интересуват от вашата марка. Това са добри признаци за изравняване на стойността.

2. Доверие във вашата индустрия.

Докато преглеждате нивото на съдържание и коментари на даден инфлуенсър, можете също така да усетите нивото на познаване и авторитет на темите, за които вашата марка се интересува. Звучат ли коментарите им информирани и демонстрират ли ясна експертиза по темите, които имат най-голямо значение във вашата индустрия?

Вземете Джейсън и Ники Уин, които управляват сметката за пътуване и ветроходство, Отнесени с Уин в YouTube. С няколко години ветроходство и влогване под колана, малко е изненадващо да видим как Wynns знаят нещо или две за това кои видеокамери са идеални за начинаещия моряк.

Друго място, където можете да извлечете информация за това, е в списъка на последователите на влиянието и кого следват. Ако много от последователите им са неактивни влиятелни лица или дори фалшиви акаунти, това не е чудесен знак. Що се отнася до кого следват, потърсете някои от лидерите на мисли и публикации, с които марката ви е в крак. Това показва, че сте на една и съща страница.

3. Ангажираност там, където има значение.

Въпреки че всички знаем, че ангажирането е важно, важно е също така да се уверите, че това е правилният вид ангажимент за вашата марка. Например, марка за домашни стоки вероятно ще иска да работи с инфлуенсър, който е известен със своите проекти за „направи си сам“ и активно се ангажира с други хора в занаятчийската общност. А авиокомпаниите несъмнено ще искат да работят с някой, чиято публикация за скорошното им пътуване получава точно толкова харесвания и коментари, колкото съдържанието им, което не е за пътуване.

С други думи, погледнете отвъд най-популярните публикации на влиятелен човек в техните емисии и оценете публикациите, които не събират хиляди харесвания. Има ли забележима разлика в ангажираността, когато инфлуенсър сподели публикация, в която е включен хаштаг #Ad в сравнение с публикации, които не са спонсорирани?

Този тип подробности разкриват способността на влиятелния човек да се свързва не само с аудитория, която споделя убежденията на вашата марка, но по начин, който се чувства истински. Потърсете инфлуенсъри, които не само публикуват за проблемите, на които вашата марка се интересува, но и получават точно толкова или повече ангажираност с тях, както и останалите им публикации. По този начин можете да сте сигурни, че собствената марка на инфлуенсъра споделя ценностите на марката ви за един-два удара, който със сигурност ще резонира и с двете аудитории.

1133 духовен смисъл

4. Релевантна и подкрепяща аудитория.

Очевидно ще искате инфлуенсър, чиято аудитория се припокрива с тази на вашата марка, но не прекалено. Целта при работа с инфлуенсър трябва да бъде допълнително разширяване на вашата потребителска база, така че търсете инфлуенсъри, чиито последователи ще бъдат възприемчиви да научат повече за вашата марка.

Разровете се в раздела за коментари за последните публикации на влиятелен човек, за да разберете как аудиторията им реагира на марково съдържание и каква общност изграждат. Социалните медии често служат като обществен площад. Оплакванията се излъчват и коментарите, споделянията и ретуитите не винаги са положителни. Ако половината от аудиторията на инфлуенсъра е там, за да троли или спори или реагира негативно на публикации, популяризиращи марка, трябва да знаете това.

Като се има предвид това, не пренебрегвайте влиятелен човек, който отделя време да управлява последователи, като подрязва неконструктивни коментари и отправя валидна критика. Можете също така да прецените бъдещия обхват на даден влиятелен човек, като наблюдавате дали аудиторията и ангажираността му нарастват или са се изкачили с течение на времето. Ако забележите затишие или дори спад в растежа и ангажираността, може да искате да преразгледате или да поставите под въпрос кои фактори могат да допринесат за тези борби.

Намерихте перфектния инфлуенсър. Сега какво?

Така че сте намерили влиятелен човек, който споделя ценностите на вашата марка и има възприемчива, ангажирана аудитория. Това е страхотно! Има няколко последни неща, които можете да направите, за да осигурите успех.

В допълнение към вашите собствени изследвания, помолете влиятелните да предоставят своя медиен комплект, когато се свържете с тях. Медийните комплекти са като автобиография на инфлуенсъра - тя включва кратка биография, социална статистика и примери за минала работа с придружаващи метрики за изпълнение. Тези прозрения могат да ви помогнат да потвърдите дали даден инфлуенсър е подходящ за нуждите на вашата марка.

Друго съображение, което също ще трябва да имате предвид, е вашият бюджет и цените им. Не е неразумно да попитаме дали тяхната аудитория е направила покупки въз основа на техния маркетинг с влияние, и ако е така, на каква цена и за какви видове продукти. Това ще ви помогне да определите дали тази връзка ще доведе до достатъчна възвръщаемост на инвестициите и ще допринесе положително за целите на вашето сътрудничество, независимо дали е информираност или генериране на потенциални клиенти.

И накрая, изграждането на дългосрочни отношения води до успех влияние върху маркетинговите кампании . След като идентифицирате инфлуенсър и установите връзка, не забравяйте да поддържате тази връзка. Няма по-добър инфлуенсър от този, който е истински влюбен във вашата марка.

Готови ли сте да стартирате вашето партньорство за влияние и искате да проследите как се представя вашето сътрудничество? Уча как да създавате, управлявате и отчитате кампании в социалните медии в Sprout за да извлечете максимума от вашето партньорство за влияние днес.

Споделете С Приятелите Си: