Разберете Своя Номер На Ангел
Продажба в Instagram: всичко, което трябва да знаете
Бизнесът вече не трябва да се срамува да продава в Instagram.
Скорошни Статистика в Instagram посочете факта, че платформата процъфтява за марките в момента.
И както е отбелязано в нашето ръководство за Маркетинг в Gen Z, по-младите потребители разчитат на Instagram да открива, изследва и разказва за нови продукти.
Но продажбата в Instagram не е толкова проста, колкото публикуването на снимки на продукти и това да се нарече пазарен ден.
Ако искате да превърнете феновете и последователите си в реални клиенти, ще ви трябва стратегия.
В това ръководство разбиваме най-добрите практики за това как да продавате в Instagram и как да привлечете вниманието на нетърпеливите купувачи.
Как всъщност изглежда продажбата в Instagram?
Няма универсален подход за продажба на вашите продукти в Instagram.
Въпреки това, някои стратегии имат повече смисъл от други в зависимост от вашата целева аудитория и това, което продавате.
По-долу сме подчертали реални примери за продажби в Instagram и защо те работят.
Снимки на продукти и промоции
Тук няма тайни или изненади.
Според самите Instagram зашеметяващо 60% от потребителите разчитайте на платформата, за да намерите продукти.
Независимо дали сте търговец на дребно или марка за електронна търговия, публикуването на продуктови снимки е безпроблемно за достигане до последователите и купувачите на цифрови прозорци.
Тази публикация от Алекс и Ани е ясен пример за продажба в Instagram. Чувствителната към времето оферта, съчетана със стилна снимка, е напълно справедлива игра за марки, които искат да насочат трафика към своите магазини.
Вижте тази публикация в Instagram
Ето още един добър пример от Lisa Frank, който насочва последователите към биологичната им връзка, за да проверят най-новата им версия на продуктовата линия. Продуктови и промоционални публикации като тези са идеални за не само стимулиране на кликвания, но и създаване на разговори около каквото и да продавате.
Вижте тази публикация в InstagramЧакането приключи! АВТО СЕГА! Връзка в био #LisaFrankUniversity
Междувременно много марки виждат успех с Instagram Stories като път за социални продажби. Това позволява на марките да експериментират с нови рекламни послания, подканващи действия и специфични за Stories оферти извън редовната им емисия. Но ако все още изграждате марката си, следвайте, че имате нужда от 10 000 последователи, за да използвате тази функция.
Генерираното от потребителите съдържание
Не винаги продажбата в Instagram трябва да бъде изцяло в лицето ви.
То не трябва да бъде .
Ето защо толкова много марки правят генерираното от потребителите съдържание крайъгълен камък на техните стратегии за социални продажби в Instagram.
Снимките на клиентите вървят ръка за ръка с високи нива на ангажираност и позволяват на клиентите ви да служат като най-добрите ви билбордове. Като се има предвид колко нетърпеливи са потребителите да споделят продуктови снимки, оценяването на генерирано от потребителите съдържание често е само въпрос на запитване.
Например BARTON насърчава феновете и последователите да споделят последните си покупки в Instagram чрез своите маркови хаштагове .
На свой ред те редовно използват снимки на клиенти като средство за подчертаване на последните им промоции с така необходимото чувство за автентичност.
Вижте тази публикация в Instagram
Създаденото от потребителите съдържание позволява на вашите клиенти да видят как изглеждат вашите продукти в действие. Това също така служи като творческа почивка от традиционните планирани публикации и ви позволява да покажете своите продукти от различни ъгли, така да се каже. Например, марки като KitchenAid допълват търговското си съдържание с „последващи“ снимки на творенията на своите клиенти.
Вижте тази публикация в Instagram
Пазаруване в Instagram
През 2019 г. родните функции за пазаруване на Instagram претърпяха някои основни промени в електронните магазини.
Последователите ви вече могат да използват платформата Instagram Shopping за закупуване на продукти директно от вашия профил (обозначен с иконата на пазарската чанта).
Накратко, Instagram Shopping интегрира вашия продуктов каталог и тагове във вашата емисия в Instagram, за да създаде безпроблемно пазаруване.
Нека да разгледаме пример за това как изглежда изживяването в Instagram Shopping с Bellroy.
Превъртайки през емисията на марката, просто докосване на снимка с активирано пазаруване подчертава маркираните продукти в тази публикация. Тези публикации са обозначени с иконата на пазарската чанта на Instagram в горния десен ъгъл.
След като докоснат маркирания продукт, посетителите могат да видят допълнителни подробности за продукта и близки планове. След това посетителите могат да се насочат към продуктова страница директно от Instagram.
7 11 ангелски числа
Потребителите могат също да преглеждат всички активни продукти в емисията на марката, като докоснат иконата Instagram Shopping.
Активирането на пазаруването в Instagram е умен ход за електронни търговци и марки, които вече имат активен продуктов каталог във Facebook. Ако се интересувате от активиране на пазаруването в Instagram, обърнете внимание на насоки за одобрение които трябва да бъдат прегледани от самите Instagram, включително:
- Приемане на търговското споразумение и търговските политики на платформата
- Като активна Бизнес акаунт в Instagram
- Наличие на свързана Facebook страница
- Продажба предимно на физически продукти и стоки
- Наличие на връзка с Facebook каталог (директно или чрез услуга за електронна търговия на трета страна)
Инструменти на Instagram за пазаруване
Освен родното пазаруване в Instagram, има много инструменти с функции, фокусирани върху продажбите в Instagram.
Платформи като Куралат , Pixlee и Даш Хъшдън всеки от тях представлява цялостни инструменти за социални продажби за марки, които се интересуват от превръщането на своите акаунти в Instagram във витрини.
Например, Outdoor Voices използва биологичната връзка „LikeShop.me“ на Даш Хъдсън, която изпраща посетителите към емисия на Instagram, която може да се купи. Посетителите могат да докоснат отделни снимки, за да посетят страницата на продукта за дадена публикация.
Бонусът от използването на тези видове инструменти за социални продажби в Instagram включва усъвършенстван анализ и куриране на генерирано от потребителите съдържание. Разгледайте погледа на Outdoor Voice за съдържанието на Instagram. Създаденото от потребителите съдържание на сайта не само помага да се превърнат повече посетители, но и да насочи клиентите към вашето социално присъствие.
Влияние върху маркетинга
Имайте предвид, че не всички продажби в Instagram трябва да се случват от вашия акаунт.
Посочен случай, влияние върху маркетинга избухна като начин марките да представят своите продукти пред целевата си аудитория по по-завладяващ и свързващ начин.
Концепцията е проста: партнирайте с някой с силно ангажирана аудитория, за да повишите информираността за вашата марка и потенциално да разкриете нови клиенти.
Вижте тази публикация в Instagram
Промоциите на инфлуенсър са често ефективни, защото не се чувстват „разпродажба“. Освен това инфлуенсърите обикновено имат силно ангажирана аудитория, чийто обхват може да е по-голям от собствения акаунт на вашата марка.
Формирането на взаимоотношения със съответните влиятелни лица е рентабилен начин да усъвършенствате промоциите си за социални продажби в Instagram за хора, които реално ще станат клиенти.
Вижте тази публикация в Instagram
Реклами в Instagram
Разбира се, много марки са намерили успех при продажбата Реклами в Instagram .
Възползвайки се от креативни рекламни типове като Stories и Carousels, такива реклами предлагат много гъвкавост и опции за насочване, за да достигнат до клиентите, пазаруващи в Instagram.
Кои са най-добрите практики за продажба в Instagram?
Както беше отбелязано по-рано, забиването на последователи със снимки на продукти и промоции не е точно най-добрият начин за продажба в Instagram.
Ето няколко ключови съвета, които трябва да обмислите, за да направите присъствието си в Instagram по-фокусирано върху продажбите, като същевременно се придържате към най-добрите практики на платформата.
номер на двойния пламък 444
Изработвайте убедителни надписи
Колко разпродажба, която срещате в Instagram, наистина се свежда до надписите ви.
Искате ли да избягвате набиването на оферти или ценови точки в лицата на вашите последователи? Има много Идеи за надписи в Instagram което може да ви помогне да инжектирате личност във вашите публикации, без да ви се струва твърде промоционално.
Например помислете как можете да покажете продуктите си, докато задавате въпрос на последователите си. Ето чудесен пример от Paper Mate.
Вижте тази публикация в Instagram
Междувременно проверете как JOAH успява да постави продуктите си отпред и от центъра, като поискате коментар.
Вижте тази публикация в InstagramПредставяме ви перфектната палитра за вашите мечти на Date Night, за да се сбъднат
Вижте как работи това?
Обърнете внимание, че понастоящем има доста дебати за това дали надписите за продажби ограничават достъпа ви като част от Алгоритъм на Instagram . За да сте в безопасност, експериментирайте с различни фрази с призив за действие ако искате да насочите последователите към вашата биография.
И като говорим за това ...
Продайте се във вашето био
Вашият Instagram биография е ценен недвижим имот, особено ако се интересувате от продажби.
В края на краищата, вашата био връзка представлява единствения път от вашия последовател до витрината ви, ако не сте свързани с Instagram Shopping.
В резултат се уверете, че вашето био включва комбинация от следното:
- Призив за действие, насочващ последователи към вашия магазин
- Споменаване на вашите маркови хаштагове за насърчаване на генерирано от потребителите съдържание
- Проследима връзка (помислете: Bitly или инструмент за Instagram, който може да се продава) за наблюдение на трафика към витрината ви
Публикувайте ориентирани към хората снимки на продукти
Instagram не е мястото за „обикновени“ моментни снимки на продукти.
И от другата страна, проучване показва че промоционалните снимки, съдържащи действителни хора, се представят добре в социалните медии.
Защо? Защото хората искат да виждат продукти в реална обстановка. Това не само ги прави по-убедителни, но служи като социално доказателство, показвайки на потенциалните купувачи, че имате опит от доволни клиенти.
Например Camelbak демонстрира своите продукти на открито, а не само в фотостудио или кухненски плот.
Вижте тази публикация в Instagram
Често представянето на снимки на хора, специално генерирано от потребителите съдържание, създава ефект на снежна топка. Тоест, клиентите ще искат да направят свои собствени моментни снимки с вашия продукт, за да се включат и във вашата емисия. Това води до повече ангажираност и обхват, създавайки още повече възможности за печелене на клиенти.
Вижте тази публикация в Instagram
Направете снимките на продуктите си поп
Казвали сме го преди и ще го кажем отново: креативността има значение в Instagram.
Това звучи вярно, ако се опитвате да продавате продукти и в Instagram.
Не забравяйте, че се борите за вниманието на клиентите си, особено след като те повече от вероятно следват конкурентни марки в Instagram.
Например, тази зашеметяваща снимка от Skullcandy изобщо не се чувства като разпродажба. Всъщност ни кара да искаме да спрем и да се взираме.
Вижте тази публикация в Instagram
Междувременно Skullcandy редовно превключва цветовата схема на съдържанието си като вдъхновение за стилове и настройки за снимките на продукта.
Ето още един страхотен пример от IL MAKIAGE. Въпреки че марката има много клиентски снимки, от които да избира, те се грижат да поддържат свежата си стратегия за съдържание и с впечатляващи продуктови снимки.
Вижте тази публикация в Instagram
Задайте си въпроса: струва ли си снимката на продукта да ви хареса, ако е така не беше опитвате се да продадете нещо?
Не е нужно да сте майстор фотограф, за да го направите. Просто отделете време за преглед как да правим добри снимки в Instagram и изследвайте креативни филтри и приложения, които могат да придадат на вашите моментни снимки пизаз.
Публикувайте повече от просто продукти!
Това може да изглежда неинтуитивно, но ни чуйте.
Може би една от най-важните продажби в Instagram е не продажба.
Не така или иначе през цялото време.
Разбира се, гигантите на дребно могат да публикуват само промоционално съдържание. Ако обаче сте новаторска марка или се опитвате да разширите аудиторията си, някакво съдържание, което не е свързано с продажби, е чудесен начин да подгреете потенциалните клиенти. В крайна сметка днес се очаква марките да показват личността си по различни начини.
Например, Suavacito редовно публикува снимки за техните продукти, но също така разпръсква безгрижно съдържание като мемове и снимки на кучета в тяхната емисия.
Вижте тази публикация в Instagram
Този тип публикации постигат много ангажираност и могат да бъдат вход за нови последователи, които да открият вашата марка. Както е отбелязано в нашето ръководство за социални медии за продажба на дребно , от решаващо значение е марките да създават съдържание за всяка стъпка от пътуването на клиента. Това включва хора, които се подгряват до вас или може дори да не ви познават.
Като странична бележка, това говори за важността на съставянето на a календар за съдържание на социалните медии. С помощта на инструменти за управление на социални медии като HASHTAGS можете да намерите баланс между промоционално и непромоционално съдържание. По този начин гарантирате, че последователите ви са ангажирани постоянно с правилните маркетингови съобщения всеки ден.
Следете ефективността на продажбите си чрез анализ на Instagram
И накрая, не забравяйте за вашите данни.
ангел номер 9 значение
Толкова много продажби в Instagram се въртят около вашите анализи.
Например кои продуктови снимки постигат най-голяма ангажираност? Как се представят вашите публикации за пазаруване в Instagram в сравнение с непромоционалните? Колко пряка възвръщаемост на инвестициите виждате от Instagram?
Sprout’s Анализ на Instagram може да ви посочи отговорите и след това някои. Нашето изчерпателно отчитане прави удобно проследяването на платени и органични кампании на едно място, включително тези, които се случват извън Instagram.
С постоянен импулс на най-ефективните публикации можете да приведете по-добре своите продажби и социална стратегия, без да гадаете.
И с това завършваме нашето ръководство!
Какво продавате в Instagram?
Факт: Потребителите са повече от щастливи да пазаруват в Instagram.
И въпреки че марките не трябва да са фини по отношение на продажбите в Instagram, продажбите не се случват случайно.
Надяваме се, че тези съвети по-горе служат като някаква така необходима мотивация и вдъхновение за оценяване на продажбите на платформата. Докато се придържате към най-добрите практики на Instagram и следите отблизо анализа си, вие сте на прав път.
Искаме обаче да се чуем с вас. Какъв е вашият опит с пазаруването и продажбите в Instagram? Някакви истории за успех или борба? Уведомете ни в коментарите по-долу!
Споделете С Приятелите Си:
