Разберете Своя Номер На Ангел
Какво е вирусен маркетинг (и дали всъщност работи през 2020 г.)?
Ако все още ви сърби бизнесът ви да стане „вирусен“, ние не ви обвиняваме.
Защото марките по право искат да изведат имената и съдържанието си пред възможно най-много хора.
Всъщност повишаването на осведомеността за марката е номер едно сред най-добрите цели в социалните медии на търговците днес.
Това обяснява защо толкова много фирми гледат на вирусния маркетинг като на възможност да се катапултират в суперзвездата на социалните медии.
Но наистина ли има смисъл в преследването на тенденциите и еднократните моменти в наши дни? Не трябва ли марките да се фокусират върху социалните медии като част от по-голяма маркетинг фуния вместо?
Концепцията за вирусен маркетинг определено заслужава да бъде преразгледана с навлизането в ново десетилетие.
Точно затова съставихме това ръководство.
Какво е вирусен маркетинг?
За да започнем нещата, ето едно бързо определение за вирусен маркетинг:
Вирусният маркетинг е стил на промоция, който разчита на аудитория, която генерира посланието на продукт или услуга.
Маркетингът се счита за „вирусен“, когато достигне точката, в която се споделя от широката публика, а не само от целевата аудитория. Ако бъде постигнато, вашето съобщение ще бъде в емисията на почти всички в социалните медии.
Как работи обаче вирусният маркетинг?
Е, голяма част от съвременния вирусен маркетинг в социалните медии може да се илюстрира с популярността на мемите. Въпреки че не е задължително обвързан с конкретен продукт, как разпространението на мемовете върви ръка за ръка с принципите, които стават вирусни.
Помислете как привидно случайни явления като Baby Yoda или „OK boomer“ превземат вашите социални емисии от нищото. Мемовете се споделят и популяризират като луди, защото резонират с хората, като през цялото време външни хора се ангажират с мем тенденции чрез „харесвания“ и споделяния.
41 значение на ангелско число
Същите правила се прилагат за вирусен маркетинг, при който последователите и клиентите споделят съдържанието на марката, тъй като тяхното съобщение или реклама са достойни за вест.
Вирусните кампании са нещо като „осветление в бутилка“ за марки. Мнозина ще се опитат, но малцина всъщност ще успеят да получат универсалния обхват, който търсят.
Разберете какво резонира с вашата аудитория с Sprout Analytics
Опциите за анализ на Sprout предлагат представяне, готово за презентация, което ви позволява да се застъпвате за силата на социалното във вашата организация.
Потопете се още по-дълбоко в прозренията за аудиторията и съдържанието с нашите разширени опции за анализ и слушане.
Започнете безплатен пробен период за да тестваме нашите табла за анализ.
Кои са някои забележителни примери за вирусен маркетинг?
Добър въпрос! Нека разгледаме някои реални примери за вирусен маркетинг в действие.
Може би един от най-добрите примери изисква да се върнем към 2012 г. с кампанията на Dollar Shave Club „Our Blades are F *** ing Great“.
Преди да бъдете 1 млрд. Долара компания , DSC беше сравнително непозната компания в неизползваното тогава абонаментно пространство за бръснене.
Тази хумористична и нестандартна видеореклама накрая събра десетки милиони гледания в YouTube и бързо направи обиколки на Facebook и Twitter по това време:
За броени месеци абонаментите и общият интерес към DSC нараснаха, както беше подчертано от Google Trends. Това е може би един от най-добре документираните примери за вирусни маркетингови кампании, които оказват влияние.
Тази марка забавна и фокусирана върху себе си реклама бавно беше приета бавно, но сигурно от редица компании през годините. Например. марки за храни и ресторанти като Wendy’s, Denny’s и MoonPie редовно публикуват мемове и туитове, които стават вирусни поради чувството им за хумор.
Сега съм художник хаха pic.twitter.com/yHQia26v53
- MoonPie (@MoonPie) 8 декември 2019 г.
Говорейки за това, кампанията на IHOP за 2018 г. „IHOB“, при която марката временно се смята за „Международната къща на бургерите“, всъщност е друг забележителен пример за вирусен маркетинг.
Подаряваме 60 ¢ къси стака на 17 юли от 7a-7p за 60-ия рожден ден на IHOP. Точно така, IHOP! Никога не бихме обърнали гръб на палачинките (с изключение на времето, когато го фалшифицирахме, за да популяризираме новите си бургери) pic.twitter.com/KsbkMJhKuf
- IHOP (@IHOP) 9 юли 2018 г.
Въпреки че марката видя известна критика за примамката си, цифрите не се крият по отношение на това как вирусните маркетингови кампании могат да доведат до резултати под формата на шум и внимание на медиите.
. @ЗАЕДНО CMO споделя информация от каскадата на IHOB:
1,2 милиона туитове през първите 10 дни
27 082 спечелени медийни статии
100+ марки / знаменитости се присъединяват към convo
42,6 B спечелени впечатления
Продадени са повече бургери, отколкото преди кампанията
И накрая, безброй въпроси за това какво ще направи IHOP след това #Brandweek pic.twitter.com/vF73Zsv4cs- Adweek (@Adweek) 7 февруари 2019 г.
Имайте предвид, че кампаниите за вирусен маркетинг не винаги са хумористични или дори лекомислени.
Популярни кампании през годините като рекламата на Always „Like a Girl“, предизвикателството ALS Ice Bucket Challenge и рекламата на Gillette „Be a Man“ се занимават със сериозни проблеми и социални стигми. Популярността на тези реклами върви ръка за ръка с възхода на марките стават реални , също така говорим как автентичността е ключов елемент на съобщението, което се разпространява.
Какво е общото между повечето вирусни маркетингови кампании?
Въпреки че вирусните съобщения и съдържание се различават изключително от бизнеса до бизнеса, има три различни елемента, които повечето кампании споделят. Маркетолозите трябва да имат предвид това, когато се опитват да преценят дали една кампания има потенциал за сериозен шум.
Те са органични
Проверка на реалността: вирусни кампании не могат да бъдат принудени.
В случай на някакъв вид тенденция, дали дадено нещо ще бъде споделено или не, в крайна сметка се решава от вашата аудитория.
Съдържанието се разпространява органично. Ето как работи вирусният маркетинг.
Често става въпрос за това да бъдете на точното място в точното време (или по-скоро да кажете правилното нещо в точното време). Наистина не можете да обясните мемове или лудости, като спора „дали ананасът принадлежи на пица“.
Въпреки това маркетолозите могат да настроят своето съдържание за споделяне, като импулсират социалните тенденции (повече за това как можете да постигнете това по-късно).
Те са навременни
Просто казано, тенденциите идват и си отиват.
Въпреки че маркетинговите кампании с вирусен потенциал могат да оставят впечатление на клиентите или на широката общественост, хората имат доста кратко време на внимание за тези видове мемове, горещи теми и тенденции.
Докато една тенденция се взриви, ние често търсим следващата лудост. Например, колко още време, докато повсеместният мем „Жена крещи на котка“ стартира?
78 ангелско число
Вижте тази публикация в Instagram
Марките трябва да внимават да се опитат да повторят друга вирусна кампания или да изчерпят популярна тенденция. Само защото нещо е горещо сега не означава, че ще остане власт за години напред. Това е причината марките все още да не пародират „Harlem Shake“ или „Gangnam Style“.
Те са смели
Имайте предвид, че има присъщ риск, свързан с вирусни маркетингови кампании и тактики.
Да станеш вирусен означава да направиш нещо, което привлича вниманието на обществеността. Това не се случва случайно, нито се случва на безопасно място.
Например решението на DSC да се осмели с кампанията си „Нашите остриета са страхотни“ очевидно се отплати.
Въпреки това, това може да се възприеме като твърде дразнещо или „прекалено усилено“ в различна епоха. По същия начин може да не изглежда много необичайно, ако излезе днес.
Не всички вирусни маркетингови кампании са спорни, но те обикновено са извън лявото поле.
И с това разкриваме големия потенциален недостатък на вирусния маркетинг: превръщането във вирус по грешни причини.
Забележителните примери включват Скандалната реклама на Pepsi от 2017 г. на Кайли Дженър и Промоция на Рик и Морти за McDonald’s 2018 което е довело до бунтове.
О, и не забравяйте че Реклама Peloton, както беше споменато в скорошната ни разбивка на Тенденции в Twitter и #AdsThatShouldBePulled.
Откъде да започнем с вирусен маркетинг
Както е подчертано в нашия списък с Тенденции в социалните медии за 2020 г. , търговците търсят конкрет ЦАР от времето, прекарано в социалните медии.
Това означава, че преследването на вирусни моменти, вместо да гледате общата картина на вашето присъствие, няма смисъл като основен приоритет за повечето марки.
Въпреки това има полезни съвети и похвати от вирусен маркетинг, от които могат да се възползват марки от всякакви форми и размери, за да поддържат връзка с това, за което аудиторията бръмчи и да реагира по начин, който както се вписва, така и подобрява идентичност на марката .
Ако не друго, всички търговци трябва да се справят с това, което прави социалното съдържание споделено и достойно за шум.
Ето нашите шест съвета за търговци, които искат да създадат вирусно съдържание, достойно за споделяне и да увеличат цялостната си видимост в социалните медии.
1. Помислете защо първо искате да станете вирусни
Един от най-големите проблеми на компаниите, които се опитват да станат вирусни, е да не знаят защо искат да бъдат в емисията на социалните медии на всички.
Търсите ли още споменавания? Популярността на марката? Опитвате се да привлечете погледите на клиентите?
Съгласуването на вашите вирусни опити с общите ви цели ще ви насочи към създаване на смислено съдържание, а не просто да хвърляте нещо заедно и да се надявате, че то се придържа.
Трябва да имате план за действие със съдържанието си и вирусните кампании не се различават. Преди години търговците може да са се опитали да твърдят, че вирусното съдържание трябва да се улови по какъвто и да е начин.
Времената обаче се промениха. Вече не всяка преса е „добра“ преса.
2. Станете BFF с отчитане в социалните медии
Спомнете си какво казахме по-рано за вашата публика, която играе ключова роля в това, което се споделя?
Независимо дали искате да курирате или да създадете вирусно съдържание, ще трябва да знаете какво резонира с последователите ви.
Как обаче разбираш това? За начало вижте кои части от съдържанието се представят най-добре, като ги наблюдавате показатели в социалните медии :
- Ангажираност на публиката
- Трафик на ключови думи и ефективност
- Импресии на страници
- Кликвания и достигане
- Демографски данни
Всяка от тези показатели в социалните медии може да ви даде представа за това какво има споделен потенциал.
Може би е видео. Може би това е мем.
Независимо анализ на социалните медии чрез Sprout може да разбие ефективността на отделни части от съдържание и кампании.
Оттам можете да започнете да изграждате бъдещи кампании въз основа на това, което работи и споделено в миналото.
3. Уверете се, че съдържанието ви е подготвено за споделяне
Това може да изглежда безпроблемно, но трябва да сте сигурни, че съдържанието ви е оптимизирано за бързо и лесно споделяне.
Например социалните кампании не трябва да се ограничават до основния акаунт на вашия бизнес. От блогове и бюлетини до лични събития и други във вашата мрежа, помислете до каква степен можете да разпространявате съобщението си, което е достъпно за вас.
След това, мозъчна атака на най-добрите канали за социални медии за дадена промоция или част от съдържанието. Например съдържанието, базирано на изображения, е честна игра за Facebook, Twitter или Instagram. Вирусните видеоклипове са отлични за YouTube, TikTok и Instagram.
Умно е да направите споделянето възможно най-безпроблемно. Можете да накарате аудиторията си по-лесно да споделя вашата кампания, като:
- Предоставяне на няколко различни маршрута за споделяне
- Раздаване на безплатни продукти или услуги
- Намиране на общите мотивации на вашата основна аудитория
- Задаване на въпроси, които карат зрителите или читателите да мислят и говорят
- Никога не ограничавайте или ограничавайте съдържанието си
Вижте тази публикация в Instagram
4. Използвайте хаштагове за разпространение на думата
Хештеговете вървят ръка за ръка с повече социални акции.
В името на информираността и лесното споделяне, включването на хаштаг във всяка дадена кампания е умен ход, който да я направи по-видима и запомняща се в очите на вашата аудитория.
Отделяйки време за създайте хаштаг също е полезно за проследяване на успеха на вашите кампании по отношение на споменавания и споделяния.
Вижте тази публикация в Instagram
И с помощта на анализ на хаштаг , можете да разкриете други подходящи хештегове, които вашата аудитория използва, като същевременно измервате и собствените си резултати.
5. Когато се съмнявате, помислете за тренджакинг
Може би най-лесният начин за повишаване на осведомеността за марката, без да ставате вирусни, е чрез тренджек.
Това означава да насочите марката си към мем, релевантна справка за поп култура или друго вирусно съдържание, за да популяризирате бизнеса си. Това се превърна в една от основните маркетингови практики за тези, които се опитват да получат част от вирусния пазар.
По-малките компании често се включват в вирусен маркетинг чрез социални медии и 'предизвикателства', които често се разпространяват бързо като Instagram, Snapchat и TikTok.
През социално слушане , можете да се докоснете до тези видове тенденции в реално време и да разберете дали те са подходящи за вашата аудитория или не.
6. Хуманизирайте съдържанието си
Това е ясен съвет, с който да се разделите, но важен.
Обща нишка между повечето части от вирусно съдържание е, че те са хора.
Това е, те са органични, приятни и подходящи. Маркетингът чрез автентичност е от съществено значение за достигайки Gen Z и по-младите хилядолетия, които често са арбитри на това, което става вирусно.
Марките са склонни да виждат много повече акции, когато тяхното съдържание е хуманизирано или поне изглежда истинско от компанията. Всичко, което можете да направите, за да премахнете корпоративния вкус на вашето съдържание, е плюс.
И с това завършваме нашето ръководство!
Има ли смисъл вирусният маркетинг за вашата марка?
Нека бъдем честни: да станем вируси в традиционния смисъл е трудно.
Въпреки това има какво да се поучим от принципите на вирусния маркетинг и какво е необходимо, за да създадем съдържание, което се запалва.
библейско значение на 88
Съветите по-горе и инструменти като Sprout могат да ви помогнат да поддържате постоянен импулс за това какво иска вашата аудитория и кои тенденции да наблюдавате.
Искаме обаче да чуем от вас. Някога успешно ли сте станали вирусни? Какъв е вашият опит с преследването на тенденции? Уведомете ни в коментарите по-долу!
Споделете С Приятелите Си:
